鬼谷子告訴我們做人要能管住自己的嘴，用心計去算計。所以先說話，後做人，做人就要學會說話。

什麼樣的人才叫會說話呢？或許你只知其一，不知其二。不管是工作還是生活，其實很多時候我們都管不住自己的嘴巴，覺得好口才就是能滔滔不絕的說話，其實話越多的人越沒有心機。

相信大家都遇到過這麼一種場景，在與人聊天的時候，最害怕的就是沉默。因為很多人有這樣的擔憂，害怕沉默出現冷場，尤其是在商業談判，工作彙報這樣的場合中。其實沉默是不可避免的，即便你不願意沉默，但是沉默還是會出現，尷尬是必不可少的。

有人說想學會說話，首先是要學會沉默？是不是心頭會出現一個疑問，說話不是應該舌燦蓮花，滔滔不絕嗎？是的，但是我們說的沉默是指短暫的沉默。

但是不妨回想一下，真正有效的溝通其實有兩種，一種是雙方找到了共同的話題開始實質的溝通，第二種就是沉默反而更能讓交談變的有效。

適當的沉默可以幫助我們思考，更能提高溝通的價值。

一、

在我們能接觸到的大部分書籍都在教你如何侃侃而談，說的好像人與人之間的溝通就是口水話堆砌起來的，就需要不斷的說話，不停的交談，似乎這才是說服的不二法門。

但是有時候面對陌生人，如果話說的太多，反而會人一種不沉穩的感覺，甚至會被認為是“話癆”，因為有價值的話就那麼多，如果不斷的編造話題和內容，就會讓溝通變得的華而不實。真正的溝通高手的交談，往往會是一起飲茶，在沉默中進行思維的碰撞。

沉默思考是為能讓頭腦靜思後說出有價值的觀點，所以我們這些普通人在與人溝通，尤其是在說服時候也不妨一試。反之東拉西扯，滔滔不絕反而會影響雙方有效的溝通，容易打斷雙方的思緒。

所以在溝通中，短暫的沉默並不可怕，只要在思考，讓交談變得有價值，自然就不會覺得尷尬。

二

我們知道古人裡縱橫家是最會說話的。因為縱橫家的職業就是為人出謀劃策，如何用口才讓別人接受自己的謀略才是重中之重。如果沒有好的口才，不能說服一個人接受縱橫家的謀略，縱橫家將無法達到自己的目的。

那麼面對陌生人，到底應該先說話還是先沉默呢？鬼谷子教誨弟子們，說話之前，必須要學會沉默，並且用了專有概念“闔”：闔而捭之，以求其利。意思是說用沉默的方法來讓對方吐露實情，繼而找到對我們有利的資訊。

那麼什麼捭？什麼是闔？捭闔的關係又是怎麼樣的？根據《易經·繫辭》記載：闔戶謂之坤，闢戶謂之乾；一闔一闢謂之變，往來不窮謂之通。

所以捭就是說話、是天、是乾，是一。闔就是沉默、是地、是坤是二。所以鬼谷子說捭闔者，天地之道。

所以縱橫家其實是遵循坤道的。因為縱橫家扮演的角色是門客，是謀士，是踐行臣道。因此縱橫家們一切言行都要從坤卦開始，比如鬼谷子說：善變者審知地勢，乃通於天。善變的縱橫家首先要知地勢，方能通於天道，是自下而上的行為。所以，縱橫家做人做事必須從闔開始，一以貫之才能獲得成功。

所以鬼谷子認為在談判時，首先就需要學會沉默，藉以讓對方吐露更多的實情。注意，千萬不要只把重點放在說話上，因為沉默也是一種談判最有利的武器。

三

當然我們不是講古典哲學，而是要說具體方法。那麼具體怎麼用呢？鬼谷子說：人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。

意思是說，在談判的時候，先不要說話，讓對方說話，分析別人說的話，找到對方的立場，知道別人說話的目的，然後才能開口說話。這其實是一種算計。

鬼谷子告訴我們做人要能管住自己的嘴，用心計去算計。