#FormatImgID_1#為什麼要開發促銷平臺？

在電商行業勢如破竹發展的當下，企業線上線下的競爭越發激烈，在日常經營中，會存在市場份額下降、老使用者流失、客單價低、惡意競爭等各種問題。企業需要應對現存的問題來提高企業的經營水平、搶佔市場份額，而提升經營效果的方式有多種，比如提升服務質量、增加使用者消費權益等，其中，促銷是比較常見的一種方式，能夠有效刺激使用者的購買慾望，促進購買行為。

促銷能幫助企業達到哪些目的？

近年來在各大電商平臺中，促銷活動已經成為了不可缺少的重要一環。促銷可以幫助企業有效拉新、固舊、推廣新品、去庫存、回饋使用者，能夠給平臺帶來巨大流量，讓企業快速提升客單價、增加使用者留存、完成銷售目標、提高市場份額，達到幫助企業開啟知名度與口碑度的目的。

常規促銷平臺具備什麼功能版塊？

1、註冊促銷

使用者首次註冊登入給予新人禮包優惠，可以是新人權益、優惠券、滿減券等各種促銷型別，有效刺激新使用者下單。

2、滿減促銷

只要使用者購買相應商品價格達到規定的門檻和條件，就能夠得到一定的減價優惠，主要目的是為了驅動使用者主動湊單，帶動更多品類的銷售。一般分為“階梯滿減”和“每滿減”兩種形式。

3、秒殺促銷

在規定時間內購買指定商品，便可以秒殺價格享受優惠，秒殺模組能為平臺帶來更多有效的流量，迅速擴大口碑傳播。

4、優惠券促銷

透過發定向的優惠券，引導使用者購買相應的產品，在下單時可以抵扣一定的金額，達到提高客單價的目的，一半分為滿減券、折扣券、現金券這三種模式。

5、滿返促銷

當用戶消費滿足設定金額時，返給使用者一定金額的優惠券/代金券/積分等，可以設定全場通用或者指定商品適用，促進使用者二次消費，提升流量與銷售額。

6、定金促銷

在商品售賣前，開啟預付定金的促銷模式，繳交定金後可以享受優惠價，在一定時間區間內需補齊尾款。還有另一種定金槓桿模式，預交的定金可以抵用更多的金額，例如交30抵50，增加活動的吸引力。

7、拼團促銷

透過開團、參團，快速分享到第三方平臺的模式，幫助商品在社交鏈條中快速傳播，可分為普通團、階梯團、試用團、抽獎團、團免團等多種拼團促銷模式。利用熟人關係提高訂單轉化，實現快速拉新。

8、遊戲化促銷

遊戲化促銷即是透過進行遊戲對使用者進行商品的促銷，通常是透過翻牌、抽卡等抽獎模式來實現。比如說當購物滿足一定規則後平臺會贈送翻牌的機會，翻牌後得到的獎勵可以是優惠券或是直接免單，提升使用者的消費附加值，吸引更多使用者參與。

在不同的產品階段應設定不同的促銷活動方案，例如在增量階段，可以新人禮包、秒殺、拼團等為主，在存量階段，可使用滿返、滿減、遊戲化促銷等促銷形式，在產品設計中，應謹慎考慮目前所處經營階段、實際業務情況、營銷需求選擇合適的促銷玩法。系統上的設計上，也要規劃好計算好促銷的邊界，需要考慮促銷帶來的高併發引起的系統崩潰，導致活動的崩盤，還需要設定防超賣機制以及利用驗證碼等邏輯校驗來遮蔽惡意的請求，保障促銷活動的順利推進。