大家好，我是雅柚。一個專注於TikTok玩法的跨境電商自媒體人，關注我，每天都有乾貨資訊。

1。Tik Tok Ads是什麼：

Tiktok 是今日頭條公司（位元組跳動）在海外版某音，Tiktok ads是其廣告投放的管理後臺，

Tik Tok Ads是彙集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。

2。TikTok Ads 依託智慧推薦技術，實現使用者興趣與品牌資訊之間的高效匹配。

目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、資訊流廣告、挑戰賽以及貼紙。

①開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住使用者眼球，目前開屏廣告是支援靜態圖和影片兩種形式的，屬於是一個黃金廣告口，

畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有使用者，開啟Tiktok的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，

只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

②資訊流廣告：這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷影片的時候，突然刷到廣告的時候吧，

這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對於廣告主來說，

讓使用者以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導使用者深度互動，更能提供使用者的購買慾望或者是瞭解真相的目的，

其實全球人在好奇心上面來說，都是處於一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起使用者的好奇心，促使使用者去了解你的話，

那麼這個廣告無疑是非常成功的，而且資訊流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。

並且資訊流廣告還有一個模式強原生，這是用於廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。

③挑戰賽：給品牌迅速引發互動，透過品牌方上傳的幾個官方影片，然後迅速帶動使用者一起去創作和上傳相同主題影片，從而形成影片聯動的效果，

從而引發使用者的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、並且效果最好的營銷方式之一。

Tiktok曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅透過四個達人拍攝官方影片，一天內就吸引了1000 多個使用者創作跟風創作，

1600 多個影片激發了171000多的互動量，並且斬獲獲得1300多w瀏覽量。

而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光週期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏資訊流硬廣，

發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給使用者。引導使用者參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌影片，

從而會因為使用者的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。

同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模組，

然後透過達人們自選模組，進行更加豐富多彩的影片創作，從而更能激發使用者的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，

裡面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看使用者參與到其中。

④貼紙：貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加影片的傳播性。

貼紙的特色主要在於透過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。並且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。

據相關媒體調研，Tiktok中平均每三個使用者就有一個非常喜歡貼紙。

貼紙型別有控雨染髮、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，

所以在挑戰賽中新增品牌專屬貼紙進而增加使用者的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大於2的能量。

並且品牌方還可以透過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，

從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，並且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升使用者轉化率。

當然跨境電商除了投廣告外，還可以投放到其他平臺。

這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，並且也都是支援使用者進行CPM和CPC付費。

該種方式可支援使用者跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。

並且根據Tiktok Ads介紹，廣告可以設定覆蓋使用者的語言、興趣分類以及使用者手機裝置的系統和價格，

並且可以按照使用者所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。

此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支援多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。

3。如何投放電商廣告：

①申請TiktokAds賬號：包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，透過代理開通，並注意在此時建立自己賬號的調性。

②根據自己推廣的地區來選擇廣告型別：

資訊流+競價廣告的形式普遍適用於歐美地區，開屏廣告+資訊流+競價廣告等形式普遍適用於中東地區，

開屏廣告+挑戰賽+資訊流+競價廣告的方式普遍適用於東南亞地區。一般來講，品牌類廣告預算在5-50w美dao不等，競價廣告1000美dao起。

③短影片投放素材準備：一個短影片一定要在3秒內激發使用者的熱情和需求，一般情況下投放時長為15s的短影片效果最好，

可以快速展示產品的賣點和功能，當然我們在製作和選擇影片時，一定要選擇爆點多，或者槽點多的影片來進行投放，

首先如果選擇爆點來作為突破口的話，開局3s必須要有一個高爆點，並且埋下下一個爆點的引子，切記不要選擇前期過於平淡，

爆點集中在後的影片進行投放，因為你的影片初始階段一點吸引力都沒有的話，沒有人會在觀看下去了，

所以爆點影片一定要在前3s就爆發出一個爆點，或者可以選擇槽點，槽點代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引使用者們的注意和參與，

畢竟我們投放廣告的目的一是我們的影片能夠吸引到使用者，二是用過影片來引導使用者購買我們的產品從而實現變現，

所以就一定要保證我們投放的影片要有爆點或者槽點，切記不要選擇平平無奇的影片，因為當你的影片使用者連看都不想看的時候，還談什麼引導變現。

4。廣告最佳化：需要配合相關資料，如競價廣告資料和資訊流廣告資料，先測試廣告投放的時間段，再根據素材、出價、受眾等多方面進行不斷最佳化。

覆盤投放：根據廣告最佳化後的反饋，不斷進行調整投放。

著重強調在Tiktok投放電商廣告時，要尤其注意以下四點

①重視冷啟動期：為節省前期成本，需要對核心的KPI指標（如CPA）實時監控，隨時觀察廣告點選情況和人群覆蓋情況，對bid進行最佳化調整。

②控制素材更換的頻率：一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導致權重下降。我們需要隨時根據CPA對廣告素材進行最佳化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。

③出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下將預算從1000美dao降到20美dao，將會嚴重影響賬號的權重。

④Tk品牌類廣告在排期後不允許更換：但是競價類是可以更換的，並且可以組合建立近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對表現最好的廣告素材進行投放，並且在後續投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，並且做好記錄。

5。企業賬號：由於目前Tiktok的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，只不過是在個別地區進行內測，所以導致很多賬號不能直接掛購物車連結，

這個時候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，透過賬號的影片+引流和直播+引流到私域的方式進行變現，

此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值使用者的持續沉澱，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。

之後，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最後進行轉化。

當然對於跨境賣家而言，想要運營出一個高權重的帶貨賬號，那麼一定要將賬號的調性與行業類目統一，儘量精細化運營。

此外，批次運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。

而且跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲fen和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強；一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。

6。紅人廣告

1。現在Tiktok有一個類似國內星圖的平臺，供廣告主和達人在這個上面合作交易的這樣一個平臺（這個平臺現在還不是很完善，廣告型別也不是很豐富）。

申請條件如下：

2。建議大家多做原創IP，這個其實一點也不難，你想國內已經有非常多的可以對標的優秀賬號，你可以模仿他的風格，

然後釋出到Tiktok，就是屬於自己的原創內容了，再堅持一下，你說不定就是下一個千萬級的全球網紅博主！

網紅博主一年zhuan多少，我想就不用我說的太明白了吧。

3。音樂類廣告：首先Tiktok 的前身Musicly本身就是一個音樂模仿唱跳的App，所以導致海外的一些音樂平臺或個人都會有投放音樂廣告的需求。

對於他們來說，只要使用他們音樂的影片火了，就會有更多的使用者跟風上傳同音樂的，從而羊群效應讓大家都熟悉他們的音樂。

道理和大家在國內某音經常聽到的洗腦旋律類似，總有一兩個旋律在一段時間非常流行。

對於音樂人或者音樂平臺來說，這是音樂曝光非常好的機會，並且流量便宜，也可能成為爆款。

一但爆款，不但收穫音樂人名氣，還能透過版權賺錢。

所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類廣告最好還是團隊，我們這邊之前有合作伙伴做過，

兩天的時間該音樂話題飆升至1。3億次，所以這樣做的好處就是價格方面會相對高一些，也比較好做些。

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見！

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