要想做好社群團購專案，我們應當具備的技巧之一就是對於市場的需求進行基本判斷的能力，我們應當時時明確什麼樣的產品適合當下在社群內部進行營銷。其次就是對於使用者的整體動向的實時把控，不能任由使用者不斷流失。隨著時間推進，使用者的流失也會逐漸加大。所以，如何選品是很關鍵的一個環節。

社群團購選品時有何講究？

1.產品需服務於消費者

要做充分的市場調研，要知道自己平臺的產品，將會面向什麼的人。這群人有什麼價值觀、消費特徵以及消費購買傾向、業餘活動、喜歡什麼不喜歡什麼、節假日喜歡做什麼、一般在什麼時間購物等。

2.質量與價格中做好平衡

大部分人的購買心理“便宜沒好貨”，但消費者就喜歡便宜的好貨。這本質上是矛盾並且衝突的。但是，在社群團購中，我們可以巧妙地，讓不同商品來實現不同的功能。譬如說，將好貨和便宜兩個屬性分開，有的商品負責便宜，有的商品負責價格+好用。

恰如同程生活的戰略：剛需爆品：完成初步的引流獲客（便宜）；

計劃性消費品：實現使用者的留存與復購（好貨）；

本地生活服務：打造差異化的競爭優勢（增值）。

高性價比決定了社群團購的選品邏輯：

社群團購主打“高性價比”來佔領消費者的心智，併成為其搶佔下沉市場的利器。

這必然導致社群團購圍繞“高性價比”形成一套選品邏輯：

1、在具有品牌溢價的品類上，選擇一線品牌作為“標品”，方便消費者比價以便感知平臺價效比的存在。

2、對於品牌溢價較低的品類，選擇更有價效比的二三線品牌。

社群團購引發的渠道變革或將影響上游品牌格局，二三線品牌迎來發展新機遇。二三線品牌更具價效比，與社群團購的定位更為契合，我們測算社群團購遠期空間將達到萬億級別，某些高頻+剛需+低品牌溢價的品類，二三線品牌將會選擇社群團購為其主要渠道，這必然導致上游品牌格局發生變化。

3、為了實現高性價比，策劃打造爆款商品是社群團購常用的營銷方式。

4、從長遠看爆品邏輯會導致社群團購發展自己的自有品牌。而自有品牌運轉流暢的一個必不可少的前提條件是，社群團購平臺自己的品牌必須有一定美譽度，這會反逼社群團購平臺加強品牌力的塑造。