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阿朱說 （ID：azhushuo）
，作者：呂建偉，頭圖來自：unsplash
一、思維方法
20年前，我的一位老哥曾經跟我說：不用把模型搞的太複雜，一橫一豎四個象限，就能看出很多東西。
這些年下來，我確實發現這個方法很容易抓住主要矛盾，以及主要矛盾的主要方面。
比如下面這個一橫一豎，我就經常用。
很多人只從自己看，不從對方視角看。很多人只看遠景目標，不看保底。而我這張方法論圖，可以幫助大家從自己方和對方視角兩個角度交叉看，你會看得更完整；還可以幫助大家既要想到保底又要想到最好的情況是什麼。
我前幾天在思考技術的價值。所以我也畫了一個四象限。
我本來還想加一個維度：市場
（新市場、老市場）
。但我不想把問題弄複雜了，所以把新老市場的思考塞入到了新老價值這個維度一併思考。
這樣就得出：
老技術、老價值
，這個繼續保持，不要去管它。雖然過去老技術老價值有這樣那樣的問題，但它畢竟運行了很多年，而且也沒出多大問題，那就不要去折騰它，控制好它的ROI是重點。
新技術、老價值。
這個就太爛了。你用了新技術，但實現的還是老價值。這到底是為啥折騰啊。想不明白。
老技術、新價值。
這個好。套路都熟，能在新價值上很快兌現出ROI。
新技術、新價值。
這個就太好了。所以說，用新技術要去做新價值。要用新技術去做過去做不了的東西。
二、新技術
我主要思考企業應用軟體中需要的新技術。我也隨手畫了一張圖，把新老做法做了對比。
過去都是業務引數配置，幾千個引數有幾萬種組合的可能。配置的有問題，業務流程跑起來就特別奇怪。所以過去企業應用軟體的實施要求非常高，過去的企業軟體的功能非常複雜。現在都流行用應用商店中的外掛技術解決這個問題了。
過去都是寫業務邏輯程式碼。以後會大量應用預訓練的大模型，這是資料工程師和AI工程師的主力陣地，這就不是程式設計師的主力場了。
過去都是用擴充套件欄位來滿足行業業務擴充套件和客戶個性化擴充套件。在30年前，大家流行把擴充套件欄位從列扭轉成行，這是因為當時主要用關係資料庫，這樣來搞，既可以靈活擴充套件又可以發揮關係資料庫的優勢。現在都不這麼搞了，因為現在有標籤技術、關係圖譜技術、搜尋技術，因為現在有各種NOSQL技術
（列式、KV式、類似MongoDB可變列文件式）
。現在有了這麼多新技術，如果你還不用，還用老辦法解決老問題，那就太嘿嘿了。
我想起一個段子：說女孩新婚，給老公做魚。老公說我媽做的魚都是整的，為啥你做的魚要砍兩半？女孩說這也是我媽教給我的方法，可能是為了魚快點熟或者入味足吧，具體原因我回家問問我媽。於是女孩回孃家去問她媽。她媽的回答是這個方法也是她媽的她媽也就是她姥姥教的。於是女孩問她姥姥為啥做魚要切兩半。女孩姥姥說過去鍋小所以一條魚放不下只好切兩半來做。
是的，過去是技術不支撐所以只能那麼做。現在技術支撐了，如果還那麼做，那就太嘿嘿了。
不過我上述舉的例子，本質是：
新技術、老價值，只是用新技術換了個思路重新更簡便地解決了一下老問題而已。
但是我想警告大家兩句話：
一句是，新技術在老價值老問題面前，往往發揮不出應有的效果，ROI不划算。
另一句是，過去得不到的，未來也不需要了。所以老問題就讓它走入老歷史。很多問題，隨著時間的推移就不存在了或者不受重點關注了。
三、新價值
我在新價值這裡就舉個和採購相關的例子。
託國家的福，近十年：電子商務線上交易、線上銀行支付、線上電子發票稅務，這三樣規模性普及了。所以這給商旅採購線上交易-線上報賬流程處理-線上費用管控這三個流程環節可以串在一起了。更得益於國家支援：電子合同、電子簽章、人臉識別、電子檔案、OCR識別、RPA自動化機器人這些新技術，使商旅採購線上交易-線上報賬流程處理-線上費用管控這三個流程環節更加自動化智慧化。這就是新技術新價值的最好代表。費用管理模組是ERP一個很古老的模組，存在了幾十年，但新的技術，本質是要打死費用管理。
企業採購其實分兩大分支，一個是企業運營類採購，在管理軟體中現在都統稱為企業支出管理；一個是企業經營類採購，在管理軟體中現在都統稱為供應鏈。很多人都傻傻分不清，所以我也額外給大家講講。
企業運營類採購
（企業支出管理）
，一般常見的有：
企業辦公裝置採購，走行政費用，做遞延費用處理；
企業商旅採購，走管理費用或銷售費用或行政費用；
企業員工福利採購，走行政費用。
這三類都是企業日常消耗，以節約費用為目的。
另外還有兩個中間搖擺，從財務角度一般做費用處理，從業務角度一般是經營性：
企業生產用低值易耗品
（MRO）
採購，有人走生產成本，有人走生產費用；
企業經營用營銷物料採購，這既是經營性質，但又是日常費用消耗支出。
說完企業運營類採購，再說說
企業經營類採購
，主要兩大類：
生產性原材料零部件採購。這是屬於典型的企業供應鏈管理的一部分。整個鏈條其實要把銷售訂單-生產訂單-物料需求訂單-原材料採購訂單串在一起去看，但拆出來沒有意義，這是一個很重型的業務流程。生產性原材料零部件採購，一般走生產成本。
經營性商品採購。這也是屬於典型的企業端到端供應鏈管理的一部分。一般走商品成本。
這兩大類的業務目的都是為了增值賺錢，而不是以節約費用為目的。
另外還有一種經營性採購，就是大型生產用裝置採購，一般定性為企業固定資產，做遞延資產處理。
所以，企業運營類採購和企業經營類採購，從目的到主管部門到處理流程到財務處理，全都不一樣。但就是很多人傻傻分不清。
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阿朱說 （ID：azhushuo）
，作者：呂建偉