雙十一你在蹲在李佳琪直播間，或是搶購薇婭直播間的商品，亦或是拿著手機在兩個直播間來回穿梭？

近日薇婭接受了魯豫的採訪，宣傳自己的選品風格。採訪中薇婭說媽媽也不能干涉自己選品，“這是我的原則，無論誰來都不鬆口”。也許正是因為堅持原則，才讓她從練習生，在魚龍混雜的直播圈，一步步走到如今直播銷售額為82。52億元。

李佳琦自從“口紅一哥”出圈，話題一直居高不下。薇婭為什麼能成功，

除了堅持原則之外，百力君從下面三點為大家分析。

1.     

審美和用心是核心競爭力

2003年，17歲的薇婭，6平米的小店賣衣服，3個月賺了10萬塊。十萬快對於一個未成年女孩來說可不是一筆小數目，一些經驗老道的銷售也不一定在她那個年紀做到這樣。

當時的她，不僅是為了把衣服賣出去，她會根據從mv裡的潮流模樣，去買項鍊、腰帶、鞋子、包包，將自己的東西做好全身的搭配。可以薇婭在售賣衣服的同時，也在售賣潮流審美。

2.     

放手一搏，順應時代潮流

2012年左右，是淘寶電商異軍突起的時代，因便宜方便的特性，對於實體店影響很大。那時候在西安開女裝店的薇婭也感受到了這股風潮。比起當時其他人觀望的態度，已經成為周邊店主風向標的她，不到一個月，7個店面全部出清。開了家淘寶店，連家都搬到了離供應鏈最近的廣州。這對於當時的薇婭無疑是一場豪賭。

3.     

團隊的專業性

《人物》就曾報道過一個薇婭團隊的細節。她們和一個蒸汽眼罩廠商接洽，薇婭的團隊談會問清楚“（給到）另一個平臺什麼價格，另一個平臺搶跑機制什麼價格”。同一時期，廠商接洽的另一個主播，當時排名淘寶第一，卻只問“你給我多少錢？”對於廠商來說，自然是會選擇更懂電商的薇婭團隊。

專業性也並非一蹴而就，剛開淘寶店的薇婭一開始也是從預售測款、打版改版、拍照修圖、廣告投放、賠本衝排名等方面一點點學起來的。

可以說薇婭經歷過的事，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。或正是因她自己有店鋪。當藝人的十八班武藝加上當店主的推銷口條，才能淡然的說出銷量不重要。