我在和一個朋友直播連麥的時候，我們討論過如何提升直播間裡面的成交力？他講到：“在直播間裡面獲得成交力，一定要知道它的底層原因是什麼。像我們身邊有很多人，你天天希望自己的身體保持得更好，但是你不好好睡覺，不好好吃飯，不好好保養自己，你的身體怎麼可能會好呢？從這角度講，

你總想要那個結果，但是你往往不去研究產生這個結果，所對應的原因是什麼。

所以，我是希望讓大家真正去掌握成交力背後的原因。”

從這個層面講，成交力的底層原因更像第七個饅頭的故事——有個老漢餓壞了，一連吃了六個饅頭還沒有飽，當他吃下第七個饅頭時，終於說了聲：“我吃飽了。”於是，好事者開始研究這第七個饅頭的做法和用料，想從中挖掘出讓老漢吃飽的秘密，卻忘記了他之前吃下的那六個饅頭。

我們現在很多人都是在苦思冥想——為什麼第七個饅頭能讓老頭吃飽，想著我怎麼才能得到第七個饅頭，而不是想如果沒有前面的六個饅頭，第七個饅頭不可能讓老頭飽。很多人為了尋找第七個饅頭甚至都走錯了路。

所以，

我們創業轉型還是要找正道，要找正路，不要被一些短期的東西迷惑。

因為短期的東西你學不會是一個問題，但最關鍵的問題是，別人給你講一堆雲山霧罩，甚至沒有任何價值的東西，你學了之後可能連自己的路都不會走了，這就是所謂的邯鄲學步。人一定要有一些底層的認知，你要知道自己開直播，

到底是想給大家呈現什麼東西，要知道自己的定位是什麼，你要對自己有個預期管理。

因為你不是來做網紅的，你還是要做你自己應該做的事，做自己擅長的事兒，做能夠提升自己價值的事兒。

我們2022年是一個泛社交時代，是一個泛媒體時代，我們真正要把直播，把短影片當成我們的工具來去使用，而且你只要用了，無論你用的效果怎麼樣，你用了就比沒用要有價值，還有更重要的一點是，工具一定是被我們所用，我們要玩工具，千萬不能被工具所玩，不要迷失自己。所以，我們做直播，不要為了場觀而做場觀，在直播間裡面，你每個人演什麼角色是不重要的，關鍵是你演的這個角色能給大家帶來什麼東西。