2021年3月9日,我開始了人生中第一次“直播”。此後我連續直播了3天,每場至少2個半小時。
我做直播的原因如下:
1,擁抱變化,順勢而為,人到中年一定要改變觀念。
2,逼自己一下,走出舒適區,這兩年過的太安逸了。
3,為鬆鬆團隊下一個十年發展進行探索。
4,為傳統老站長轉型,提供一個案例參考。
第一次做直播,而且連續做了三天,直播資料如下:
三場直播打賞累計收入240多(騰訊扣了一半費用,還有個人所得稅),實際到手120元。
漲粉318,第一場漲粉132,第二場漲粉112,第三場漲粉74。
賣貨1200,第二場開始賣貨,因準備不充分(沒上架產品),就出了兩單。
2021年3月9日,盧鬆鬆第一次直播經驗心得:
(上圖為盧鬆鬆第一場直播資料)
第一次直播,我做了半個月的心裡鬥爭,從春節上班後我就考慮我到底要不要走向臺前!
可以說走出第一步是最難的,後面2場就好很多。
我強迫自己放平心態,我放平心態最好的方法就是不打草稿,想到哪說到哪。
而且一開播我就說了大實話:
我開直播的目的就是為了加粉
。
正因為我直播的坦蕩蕩,目的性很強,所以第一次直播沒有冷場,互動也比較好,就是說的主題比較亂,因為想到哪說到哪,沒有側重點。
2021年3月10日,盧鬆鬆第二次直播經驗分享:
(上圖為盧鬆鬆第二場直播資料)
吸取了第一場直播的教訓,第二場直播我做了草稿,整理了分享內容。
同時為了鼓勵自己,我開播的時候也說了大實話:我第二次開直播的目的就是為了加粉,順便賣點貨。
但因為我準備的不充分,我直播上架的是一款和我公司一點沒關係的產品:充電寶。就是隨便上架的。
後面也有網友提醒我,要賣和自己公司相關的產品,所以我就臨時改成賣自己的產品,第二次直播就出了2單,銷售額1200元。
但上面都不重要,最重要的是,我收穫了一位同事的認可,是直播的三天,他私信給發了這一段話:
2021年3月11日,盧鬆鬆第三次直播經驗心得:
(上圖為盧鬆鬆第三場直播資料)
上面我同事小宋已經對我說了:他在樓下都能聽到我聲嘶力竭的叫喊。確實,前兩場直播太費嗓子了,一個勁在吃草珊瑚含片。所以第三次直播,改成了和粉絲連麥的形式。我也沒怎麼去發朋友圈和群了,也不賣貨了,說話也變少了,體力明顯跟不上。
總結一下連續三天做直播的心得:
1,目前平臺都在鼓勵直播,只要你開播就有流量傾斜。
2,直播的資料都會持續下滑的,幾乎所有人都是。
3,目前來看,直播時間越長越好。會有很多人陸續進來。
4,小眾垂直領域,場均同時線上100人已經非常厲害了,我最高線上有150人。
5,直播能加強好友關係,比如直播後,我又跟牟長青私聊了1個多小時。
6,直播能賣貨,老闆就是最大的業務員,老闆必 須衝在最前面。
7,你做直播的第一天就要考慮怎麼變現,所以我第二天就開始賣貨了。
寫在最後:
不逼自己一把沒發現自己有這麼多潛能,我應該是傳統站長轉型第一批人,也給位許多老站長提供了一個典型案例。希望廣大站長能擁抱趨勢,順勢而為。加油!
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