無論酒店是否入駐平臺我們都可以獲得獨家代理權。

酒店入駐平臺的房型會產生10-25的扣點，而透過酒店第三方沒有任何扣點。平臺給酒店打款需要開具個稅發票，一般是

7.5

個點，加大酒店成本。

平臺給酒店結款是月付，酒店現金流極不健康。而我們可以給酒店日付單結，大大減輕壓力。每開一個平臺，酒店都需要安排專人負責，直接代理給我們，我們會全網多平臺分銷，省心省力，也可以提升酒店的入住率。平臺會要求酒店旺季必須保留線上房間，酒店沒辦法增加收入。並且目前酒店代理極少，只做線上的更是鳳毛菱角，所以去跟酒店談，非常好談。

可能你會問是不是陽光正規專案，入駐平臺完全正規合法，官方允許，三方得利。我們是分銷商，代理商的身份出現，任務就是給酒店分銷房型。酒店有任何衛生問題，產生差評，客戶糾紛都與我們完全無關。平臺只會考核我們的綜合服務成績，比如接單速度，不要發生有了訂單結果忘了接單，產生客戶到店無房的情況就好。

首先我們先了解酒店一下酒店痛點

要抓住酒店的難點痛點，第一人力成本，招人專門做OTA肯定增加人力成本，我們幫他做可以節省一部分支出。第二分銷成本，一般酒店只會上架一個或兩個平臺，多平臺上架成本太高，很多酒店承受不了，我們可以給他們多渠道分銷。第三入住率問題，百分之七八十的酒店每天的入住率都不是太理想，他們的空房間我們可以免費多渠道分銷，只是要一個相對低的協議價，不會影響他們的收益，反而給他們帶來額外的利潤。第四很多酒店都需要現金流，直接跟平臺合作墊資週期一般在一個月，我們不一樣，我們可以十天一結、一天一結甚至一單一結，極大地縮短了酒店資金回籠時間。只要抓住這些關鍵點，談判不是什麼難事

我們來分析一下代理相對於直採有什麼優勢：

我們再來看一下OTA線上酒店代理專業和優點，用我們的專業和優點完全可以解決酒店的痛點，看下圖

酒店直接掛出來的房間是跟酒店 負責人業績沒有關係的，也就是拿不到業績提成，從咱們這掛出去的房間都會算到酒店負責人的業績裡面，可以幫助他完成業績，並能拿到酒店的業績提成。

所以酒店代理商跟直採相互競爭，相互制約，共同維護線上預訂平臺行業穩定發展。無論是前增量還是酒店後置服務，均可一體化託管，目前所有合作商旗下籤約的酒店無論低星高星或是超五星，需要布草洗護等酒店專屬用品，都可以給提供最低價的供貨渠道，包括洗漱用品、品牌產品、私人訂製等等

想了解專案的朋友以跟我一起交流！

本文章摘自公眾號：    OTA小吳