最近有很多朋友，會問到什麼是OTA酒店代理商，可能只是聽過，但是概念還是很模糊。其實看過筆者之前的文章的應該都知道，幾乎每篇文章都在不同層面的講解這個專案的模式。今天我就這個問題再深剖一下，徹底揭開酒店代理商的真面目。

酒店OTA是什麼

OTA（線上旅遊社英文縮寫）一般指

線上旅遊

。

線上旅遊（OTA，全稱為Online Travel Agency），是旅遊電子商務行業的專業詞語。指“

旅遊消費者透過網路向旅遊服務提供商預定旅遊產品或服務，並透過網上支付或者線下付費，即各旅遊主體可以透過網路進行產品營銷或產品銷售

”。

什麼是酒店代理商？

我們是透過和酒店商務合作拿到一個協議價，透過加價等其他方式進行售賣，以供應商的身份上架OTA平臺賺取每單利潤。一站式推廣平臺，攜程、飛豬、同程、藝龍、驢媽媽、去哪兒、途家、途牛、馬蜂窩、等都可以同步上架。有顧客訂房的話，會直接在代理商的賬號後臺下單，酒店方安排住房即可。比如一間房型正常的價格是300，協議價240可以拿到，這一單交易成功我們就可以賺取60元，簡單說就是低買高賣中間賺差價。

專案正規嗎？

酒店代理商是正規的專案體系，需要跟酒店達成協議後才進行售房的一系列的操作。代理商和酒店屬於合作關係，簽署協議的夥伴，正規的渠道幫助酒店方獲益，屬於互利模式，不是未經同意搬運房間的倒房者。市面上的一些肆意搬單和馬甲為灰色行為，未經酒店同意就開始搬運酒店房價自己加價格售賣，大大破壞了酒店價格體系，這種模式不能夠長久操作且違法，所以做正規的酒店代理商才是發展致富之道。

酒店OTA代理的工作流程是什麼

既然是OTA平臺的代理，自然就是為平臺服務。那麼流程為：

1.對接酒店（全國的都可以）

2.拿到協議價（越便宜越好）

3.差異化價格及房型（跟酒店本身上架的要區別開）

4.多維度最佳化（SEO）酒店資料

5.上架到平臺售賣（賺取差價）

代理商有什麼優勢？酒店為什麼要選擇跟代理商合作？

1。OTA運營專業優勢：我們有專業的OTA運營團隊，能解決現在大部分酒店OTA運營成本高和專業性不足的問題，可以進行網際網路搜尋最佳化和ota運營推廣，減輕酒店ota運營壓力，增加運營專業度，節省酒店推廣費用，提高線上訂單量。

2。渠道優勢（線上線下相結合）：線上有除美團 攜程外其他網站如airbnb？、途牛、馬蜂窩、去哪兒、飛豬、藝龍、途牛、同城、booking，agoda等20多種不同的渠道還有線下旅行社合作單位特別是本地社合作頻繁，業務多，比如旅行社合作單位的商旅客戶，旅遊團。多一條分銷渠道多一個流量入口，很多酒店直採沒有分銷渠道的埠，而我們酒店代理商有，這個就是我們酒店代理商分銷渠道多的優勢。

3。結算靈活：代理商跟酒店結算更靈活，可以一單一結，日結，周結，半月結，月結，減少酒店現金流壓力。

4。酒店行業是一個重資產的行業。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方代理商尋求合作，增加酒店收入，防止虧損。

5。業績壓力；每個酒店每個月都會對店長及銷售經理制定業績目標，也就是訂房量，為了完成業績，這些人就會主動聯絡代理商合作。

酒店代理商作為輕資產運營的專案，不需要大額的投資和形式主義的辦公，個人輕鬆操作的專案。當下處於紅利期，入行便可以開發一手的市場資源。行內的同行幾乎沒有，再加上平臺的門檻要求，也成為大部分人眼中的海市蜃樓。抓住經濟風口，便可先發制人。

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本文章摘自公眾號：OTA小吳