大眾網·海報新聞記者 沈童 濟南報道

近日，2021快手花寵文娛年度商家大會在濟南舉行。會上，來自圖書行業的眾多直播達人分享了快手圖書教育行業的規則與玩法，解析優質商家的成長路徑及實操策略。

（2021快手電商花寵文娛年度商家大會在濟南舉行）

“火箭班”、“知”多星等一系列計劃支援快手圖書教育行業

近年來，快手一直著力搭建平臺整體生態，並取得了不小的成果。而隨著快手的全面發展，圖書和教育行業與直播電商的連線愈發密切。財報資料顯示，今年第三季度，快手應用的DAU（平均日活躍使用者）達3。204億，在電商方面，平臺三季度GMV（電商交易總額）達1758億元，同比增長86。1%。

在直播電商2。0時代，快手電商成為圖書教育行業商家撬動商業新增長、沉澱私域資產、打造品牌長效營銷策略的主陣地。

（圖書教育專業機構紛紛入局快手電商，短影片效能突出）

記者瞭解到，2021年，為了進一步賦能更多圖書教育行業的商家和主播玩轉短影片、直播新營銷，快手在今年6月份舉行的快手圖書教育行業招商大會上釋出“火箭計劃”，包括能夠滿足不同型別、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計劃。同時，快手電商從操盤服務商、代運營服務商、MCN和貨品供給中盤商四個層面開始打造快手圖書電商“服務商”新領域。

在今年8月份，京東圖書與快手電商共同舉辦宣講會，面向快手達人推出“知”多星造星計劃。雙方希望透過這個計劃使更多達人成為薦書明星，打造圖書直播業務新生態，使更多消費者能夠透過影片直播感受到知識的力量，從而成為全民閱讀及書香中國建設的支持者與參與者。

打造“人設”、短影片變現、廣告投放等多種運營模式培育更多直播達人

2019年，已經在幼教玩具領域積累了10多年經驗的瑤瑤，在丈夫的鼓勵下開啟了第一次快手直播，賣出30多件商品。如今，她已經成長為快手圖書教育的優質主播，坐擁50多萬粉絲，單場直播GMV最高可達28萬。

除了人設打造的形式，快手電商還推出短影片變現、廣告投放等多種運營模式。

快手圖書電商主播的靜心（快手號：1952840547），選擇了短影片變現的形式進行圖書推薦，透過對優質經典橋段演繹或節選，短影片掛車配合廣告投放，實現單影片超15萬銷售額。滴滴噠噠圖書店（快手號：CCtushu66）則依託團隊力量（包括1個操盤手、1個主播、1個助播、1個投手）和短影片粉條投放搭配直播磁力金牛投放的模式，實現從0粉開播到兩週累計2。1萬粉的蛻變。

在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時，快手也在以商業化策略、體系化行業打法以及商業化平臺磁力金牛等多重優勢，加速提升圖書品類營銷新增長。

據快手商業化運營專家畢文佳介紹，目前快手電商與商業化已深度融合，在ROI提升策略、最佳化執行模式、搭建基礎設施等維度，打造了體系化行業打法，能夠為圖書教育行業的各項商業化SOP提供有利支援。

事實上，在快手生態中獲得高速成長的案例比比皆是。作為一家綜合性的文化創意產業集團，北京磨鐵文化集團股份有限公司自入駐快手平臺以來，已在平臺上獲得了飛速發展。據悉，集團始終恪守“好書＝社會價值＋文化價值＋商業價值”的價值觀，致力於提供全方位的內容產品，打造版權全產業鏈運營能力，構建完整的內容產業生態。磨鐵快手店鋪2021年全年累計銷售額近700萬，賬號鐵鐵的書架累計漲粉超130萬。

除了圖書機構，個人主播同樣在快手實現粉絲和變現雙突破。單場直播GMV達28萬的快手圖書垂類達人主播“瑤瑤圖書繪本”認為，要做好垂直領域的主播，首先要明確賬號的定位，找到自己擅長的領域專注深耕，並明確目標群體的定位和屬性，由此持續產出優質內容。

近年來，以快手為代表的短影片直播平臺成為拉近圖書商家、主播與消費者之間距離，並建立情感信任關係，進而完成圖書消費行為的重要渠道。快手圖書垂類創作者生態不斷升級，目前已包括了樊登等圖書領域KOL，杜白白、瑤瑤等圖書領域個人主播，長江1905等出版社，噹噹等圖書銷售平臺，以及眾多書店、作家等其他型別創作者。

隨著快手圖書教育行業入門班招商計劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計劃等一系列利好政策的落地，未來將有更多圖書領域的商家、主播能夠在快手生態中獲得更快速的成長和價值變現。

推出線上公益活動，打造快手圖書生態一片藍海

此外，在今年11月，快手公益與快手電商、快手新知聯合發起”童書益起讀“線上公益活動，大家攜手共同關注鄉村兒童閱讀。活動結束後，快手公益將為閱讀資源短缺的鄉村小學進行圖書捐贈，此次活動，140多個主播參與，圖書銷售數量超100萬冊，30多家出版社和民營公司投身其中。

（2022年快手圖書生態將打造一片藍海）

對於未來，快手錶示，2022年快手圖書生態將打造一片藍海。目前，快手圖書整體市場“供”小於“求”，這裡的供給既包括產品端，也包括分銷端，因此，放眼望去圖書市場一片藍海。同時，平臺將開放招商入口大力招商，歡迎更多玩家入局，共建圖書生態。

此外，快手還將在2022年打造綠色健康的圖書行業生態，繼續為出版行業加持，S級活動貫穿全年，為優質產品提供更好的扶持政策以及平臺資源，持續推出更多活動玩法及激勵政策，深度融合出版行業與平臺之間的合作關係，聯手打造快手平臺綠色健康的圖書行業生態。