《奢侈品戰略》一書有言，“單單歷史不足為鑑，它必須有能夠創造神話、催生夢想的傳奇故事，這就是奢侈品品牌與一般品牌甚至高檔品牌的不同之處。”

在很多人眼裡，立志要做中國自己的奢侈品品牌的孫青鋒是個異類。

一提奢侈品，不少人都會反射性想到那幾個耳熟能詳的名字：路易威登、迪奧、香奈兒……無一例外都是西方品牌，在這些品牌長期壟斷市場認知的背景下，想做出中國知名奢侈品的第一人，要麼是瘋子，要麼是天才，總之都是少數人。

孫青鋒就是少數人之一。

近日，首席商業評論有幸獨家專訪了嫵WOO的創始人孫青鋒先生，在他身上我們看到了藝術與商業奇妙的融合，也聽他聊了很多嫵WOO如何創立以及個人輾轉奮鬥的故事。

墨守陳規的成功不稀奇，打破常規的成功才稀奇。深究一直以來包括嫵WOO在內的奢侈品品牌的發展歷史，暗藏的是無數夢想家與理想者打破常規的縮影，而這也正是奢侈品最為高階的理念：創新與革命。

嫵WOO的過去，現在與未來

回到夢開始的原點，1988年，還在古都西安的孫青鋒，經營著華珍館畫廊，在當地小有名氣，生意也做得一直順風順水。

孫青鋒說：“為了更好地讓客戶瞭解畫的價值，我讀了很多與藝術、畫相關的故事，很多是中國文化相關的故事，這讓我在給客戶介紹畫時更加有沉浸感”。

孫青鋒很早就意識到懂藝術，會講故事的價值。

常年在藝術環境下，孫青鋒也一直在不斷思考藝術與生活，藝術與商業的關係，任何再常見的物品，在孫青鋒的眼裡都是藝術，“人一旦愛上藝術，此生就被鎖定了。” 孫青鋒笑著說。

在西安積澱了15年的藝術品經營管理經驗，孫青鋒想尋求更多的自我突破，很快，上海地毯廠聞名而來，想找他想辦法如何提升地毯的價值，帶動銷售。

孫青鋒觀察了產品後，突然意識並說道：“地毯就是一幅畫。”

於是，孫青鋒憑藉“藝術跨界”的思路，將地毯的圖案融合中國的畫，讓產品更有藝術感，此舉一下就打開了產品銷路，成功引發外國客戶的搶購。

孫青鋒提到，這讓他第一次看到了藝術的巨大商業價值。

幾年後，放不下心中的藝術追求，他來到了上海田子坊開拓新機會。

一件事情改變了孫青鋒的人生：知名藝術家陳逸飛停在了孫青鋒畫廊的門口，孫青鋒因緣際會下結識了陳逸飛先生，而後者的藝術與商業結合的成功案例對孫青鋒來說無疑是打開了一扇門。

孫青鋒坦言，就是因為陳逸飛先生的一句話獲得了靈感啟發：女性的圍巾是動態的美，而且是一塊飄揚的畫布，如果能有好的圖案，可以增加藝術感。

嫵WOO品牌作品“五穀豐年”

彼時，孫青鋒敏銳發現了女士的圍巾披肩是一個缺乏知名品牌的市場，很多產品在商場銷售時只能以擺攤的形式出現，而且一年中只有5個月銷售時間，沒有生命力，也沒有品牌溢價的市場空間。

憑著多年經營畫廊的藝術積澱和藝術跨界的商業感覺，結合之前觀察到的市場問題，孫青鋒堅定認為這是一個商業機會。

彼時，很多人勸他代理知名的國際品牌，或者去海外註冊一個假洋牌子，銷路好，能迅速賺錢，但孫青鋒考慮再三後，說道：

“假洋牌子其實是“無根之木”，沒有文化根基，走不遠的，也有點忽悠人，可能我有點陝西人的淳樸，還是希望做自己獨創的中國品牌。”

有人直接給他丟下一句話：“you are a dreamer”，翻譯過來，好聽點說你是夢想家，實際一點可能就是“你是幻想家”或者“你想多了。”

孫青鋒並沒有因旁人的不理解而放棄打造品牌夢。在2002年8月24日，在上海田子坊裡一個30平方米的店鋪裡，一個叫嫵WOO的品牌悄然誕生。“嫵WOO”，取義“嫵媚”，寓意用流動的線條與色彩，表達女性的氣質與風情。

在採訪中，孫青鋒告訴我們，其實一開始並沒有將 “嫵WOO” 定位為奢侈品牌，讓孫青鋒真正立下決心的，其實是在2007年參加的一場國際論壇上，聽到一些知名公司合夥人在中國的地盤上侃侃而談，嘲諷中國的老字號品牌都不太行，應該關閉，放到博物館去。

這種充滿鄙夷意味的言論直接刺激到了孫青鋒，讓他萌生出一個外人覺得瘋狂的念頭：要用20年打造中國人自己的奢侈品品牌！

這個念頭，還被他放到了企業的使命中去。孫青鋒認為，企業沒有使命感是不行的，這也正好彌補了公司的長久發展方向，孫青鋒也非常希望通過於此來改寫中國商業與文化歷史。

這也是嫵WOO品牌自始至終的立意點，打造一個具有長青生命力、時間穿透力的品牌，從中國傳統文化中汲取設計靈感，同時融入當代時尚的設計語言，致力於“將藝術生活化”，“將掛在牆上靜止的美轉變為流動的美”和“讓作品自己說話”。

企業在明確定位和使命之後，必須做出戰略部署，想要打造一個聲譽和品位極高的品牌，一是實施品質化策略，即堅持手工定製和專業發展，在某一個領域深耕逐漸形成競爭壁壘。

二是實施品牌化策略，橫向延伸品類，引入工業化生產，在保護品牌形象的基礎上，穩定持續地擴大市場規模。

嫵WOO就是如此，從圍巾起家，發展到包含披肩、絲巾、斗篷、小飾品、耳罩、帽子、眼鏡鏈等數千個SKU，突破了人們對圍巾配飾的傳統看法，極具設計感、差異化與藝術性的產品以及人性化的門店服務體驗都在不斷為品牌顧客創造著驚喜。

孫青鋒在採訪中提到：“嫵WOO必須研發出自己的核心技術才能立足腳跟。” 於是嫵WOO開發出在薄型真絲雪紡上進行雙面刺繡的工藝，該工藝使得正反兩面刺繡的花紋幾乎一模一樣。2014年，嫵WOO又開發了臺版印花中厚真絲斜紋方巾，相比較其它方巾，該工藝製作出的圍巾色彩滲透力更好，顏色更加飽滿鮮豔。

好的設計是奢侈品牌的競爭核心，嫵WOO從創立開始就不斷進行設計的突破性嘗試，每年都有獨特的主題，比如2013年，與國際奢侈品品牌Kenzo的創始人Kenzo Takada合作了3個系列；2019年，與故宮宮廷文化合作推出雲昭萬吉方巾與小長巾系列；2020年，推出圍巾披肩之外的全新品類——針織服飾系列等。

孫青鋒說道：“真正的奢侈品除了創新和獨特的工藝之外，更是在賣文化，賣情感，這些元素需要消費者和產品有思想的連線，唯有真正的理解和尊重才能形成真正的連線。”

具有辨識度的品牌文化是整體的對外形象輸出，更多的高階消費者願意去欣賞奢侈品的文化元素，去體會奢侈品創造和沉澱歷史的魅力。

在這方面，孫青鋒從未停止過全方位的探索。2011年，嫵WOO開始與法國著名諮詢公司Luxe Corp展開了較為全面的合作，在店鋪形象、電子商務、產品陳列、品牌規劃以及國際市場拓展方面進行指導和提升，10年後，又與法國知名品牌設計公司Carré Basset合作，全新VI/SI升級，豐富了嫵WOO的整體品牌形象。

嫵WOO品牌上海久光百貨店鋪

從最初的街邊店鋪，到進駐高階商業體，確立了正確的賽道與方向，嫵WOO品牌這些年進行著質的飛躍。由於消費者對產品的喜愛，以及品牌的堅持，越來越多的商場主動邀請嫵WOO進駐。

到今天，嫵WOO已經在上海久光百貨、港匯恆隆廣場、北京國貿、北京SKP、杭州大廈等高階購物中心和商業體開設了55家直營專門店，每年品牌銷售額達數億人民幣。

值得一提的是，因為創造獨特的品牌與價值，創始人孫青鋒也是為數不多被哈佛OPM專案邀請的中國企業家之一。

奢侈品迴歸發源地：東方奢品的價值漸升

我們問孫青鋒先生，中國為何很多年都沒有人成功推出中國人自己的奢侈品品牌？

孫青鋒說：“首先我們要搞懂，滿足什麼條件才能是奢侈品品牌。”

他列舉了六大要素：

極致品質；定價權；稀缺營銷，與傳統的鋪貨營銷相反；有文化內涵和底蘊；身份的象徵；個性化，定製化的服務體驗。>

時間撥回1979年3月19日，時裝大師皮爾·卡丹在北京民族文化宮舉辦了一場內部時裝表演。若干年後再看這場表演，打響了奢侈品牌進入中國的第一槍。

市場的空白加速了品牌的入駐效率，國外奢侈品相繼入華，對於國人而言，一是對西方文化的好奇逐漸樹立起奢侈品的認知，國人的奢侈品消費開始啟蒙；二是順應了一部分先富人群的需求，奢侈品是有效的社交貨幣，幫助部分人群更快地建立自己的身份認知。

在此後的40年，中國經濟發展如火如荼，從2013年起，中國消費者成為全球奢侈品最大的購買群體（含境內外消費），國外奢侈品已經嚴重依賴中國人和中國市場，中國真正成為了奢侈品消費發展的核心推動力。

長遠來看，中國本土奢侈品正在迎來重要的機遇與轉折點。回到開頭的那個問題：中國之前為何沒有誕生屬於自己的奢侈品品牌？

孫青鋒說：“不是缺設計，不是缺製造，也不是缺營銷。”

“是缺自信！”孫青鋒非常強調地對首席說道。

但同時，孫青鋒提到：“正是因為改革開放後成功的40年，中國人的自信與文化自豪感增強了許多。”

如今，消費者願意為奢侈品買單的重要原因之一，就在於認可並接受奢侈品品牌的核心文化價值。

時代在改變，中國人對奢侈品的消費需求也在變革與升級，而嫵WOO也發現並引領了這一風口。

孫青鋒提到：“其實嚴格來說，中國是奢侈品的發源地。中國人從公元前三千年開始生產絲綢，專供皇帝和宮廷享用，這可以算是最早的奢侈品。加上青銅器，茶葉，中國其實早就有自己原創的國際奢侈品。”

嫵WOO品牌作品“梅開五福”

無論是資源爭奪，還是商貿往來，絲綢可以說是中國最早輸出國外、影響力最廣的東方奢侈品——從東亞大陸出發，經無數個貿易據點的轉折，最終達到地中海沿岸，形成了多條連線東西的通道，絲綢之路因此得名。

隨後，由於西方列強透過不當手段獲得絲綢技術與茶葉種子，才開啟了西方的奢侈品行業啟蒙與發展。

但幾千年後，孫青鋒們用實際行動證明，奢侈品正在回到出發點——中國。

隨著中國經濟正在崛起，過去40年中，沒有一個國家比中國經濟總量的發展更快，底層基礎決定上層建築，蓬勃發展的經濟正在催生出越來越多像嫵WOO這樣具有強烈文化自信的中國奢侈品，這些品牌也正在成為中國實力與文化的代表，不斷開拓國際市場。

同時，隨著新一代年輕使用者民族自信、民族意識的覺醒，國產品牌越來越受到年輕人的追捧。國產品牌所蘊含的基因，說到底就是深厚的中國文化、藝術、美學、與中國企業家精神的結合。

國貨、國潮的崛起，不僅是順應商業發展，也是中國文化發展的必然結果。

如今站在時尚前沿的，不再僅僅侷限於熟悉的西方品牌面孔，更多的以嫵WOO為代表的東方品牌逐漸登上舞臺，接過時尚前沿的接力棒。

孫先生與我們都相信，只要不斷挖掘歷史長河中的文化價值，遵循品牌形成的規律，堅持品質，秉承企業家創新精神，中國一定會在不遠的將來出現更多類似高附加值的本土品牌。