賣差不多的產品，然後打價格戰一起找死，怎麼辦？

賣小品類啊！功效型的小品類雖然風險大，可是利潤高，別人家還不一定敢賣呢。

曾經有一位代理商在接受360化妝品網記者採訪時所言，化妝品店不是什麼錢都可以去掙，心裡要有一杆秤，就看它能不能為你加分，在日化圈，小品類也不應該是個“筐”，什麼都往裡頭裝。

從早期的面膜、發水、精油、原液，到眼下的祛痘、祛斑、去黑頭，還有新湧現出來的美容儀器、唇部護理類產品，這些業內人口中的“小品類”，它包含的無限可能，以及本身呈現出來的變化，叫人困惑、猝不及防，與此同時，也把化妝品市場的一鍋水給攪渾了，讓店家和代理商手忙腳亂起來。

廠商：先難後易，演成了“半路失蹤”

關於小品類與大品類的區別，曾有業內人士表示，區別二者很重要的一點是，小品類先難後易，越往後走路越順；大品類則是先易後難，很快就會遇到瓶頸。另外，小品類想把規模做大，需要耗費時間來“養”。

這才有了“小品類、大未來”一說，但有一個前提條件，這些聚焦小品類的廠商也需要自身的進化和創新思維，以緊貼市場。

有觀點認為，這個“小”，並非是指公司規模小，而是指它一直致力於做“小池塘裡的大魚”。即能夠從無到有地創造一個新的細分市場，創造所謂的“狹縫產品”，公司才能獲得最大收益。

在國內化妝品市場，一些自稱“小品類”倡導者的生產廠商已幾經更迭，倒了一批，又冒出來一波，笑到最後的寥寥無幾。

大多數產品的生命週期短，已成事實，如何在有限的時間內開啟市場、並做到持續盈利，這對包括小品類廠家在內的本土企業而言，尤其是那些擅長單品突破、做爆品的，依然是一個死結。

化妝品店：為引流鎖客，成了“雜貨店”

何為小品類？儘管它具體指向的內容已經發生改變，譬如過去人們會把面膜、發水、原液歸為小品類，現如今針對問題肌膚的修復類、功效型產品——美白、淡斑、去黑頭等，成了門店的“香餑餑”。

有一點不會變，它一定是能幫助店家吸客、鎖客、提高連帶率的“引流品”。曾幾何時，業內一度盛行“爆品”、“黃金單品”的說法，便是佐證。

但如今，業內對“小品類”的理解和包容度令人大開眼界。筆者透過朋友圈搜尋關鍵詞看到，當中有不少代理商認為美甲、美睫、紋繡等專業線產品和服務，可納入小品類範疇，“儘管美甲美睫紋繡市場規範不足，也正歷經著洗牌的陣痛，但其樂觀的發展前景也是行業共識”，有的還將其作為公司主營業務，從產品到培訓不遺餘力地帶入化妝品店。

此外，為達到這一目的，繼絲襪、內衣後，更多的美妝產品和專案——微整、超聲刀、拔火罐等也在大舉挺進，有意思的是，大家在談及原因時無一例外地會提到一點，有顧客需求。

不得不說，因消費者需求而生的小品類，替以上這些“背了一口好鍋”。然而，另一個殘酷的現實是，冠以各種功效和新概念的“小品類”產品，因市場監管不到位，渾水摸魚者多，使得消費者帶著“痛點”好奇而來，卻掃興而歸。

對此，一位連雲港代理商表示，“顧客為王”的觀念確實已深入人心，存在的即為合理的，有需求就會有市場，各式各樣的“化妝品店+”也無可厚非。

有需求並不意味著亂作為。在他看來，小品類至少有兩個指標，其一是單品數量少，其二意味著幕後的企業規模相對較小，這也決定了一家發展成熟的或處於高速發展期的代理商公司，並不會選擇它。換而言之，他認為創業型公司更適合小品類。

可以說，在這種條件下，廠家的支援力度不夠也容易白搭，小品類產品在終端賣不動的情況，也不少見。

綜上所述，時不時冒出的小品類的“無名火”，是不是該熄一熄呢？