本文來源：時代財經 作者：陳偉納

圖片來源：視覺中國

儘管趕在年末樓市回暖時“突然”空降入市，但深圳華潤潤璽二期似乎並沒有引起預期中的關注。

12月13日零點左右，深圳華潤城潤璽二期花園公佈了意向登記名冊，1024套面積段在120—270平方米的住宅，僅吸引2615批次客戶提交資料申請，最終入圍1486批客戶，共凍結資金約52億元。

與該專案前幾期對比，潤璽二期最大的不同在於此次打無需積分，而且認籌比例約1：2。5，購房者買到的機率大大提升。但與以往的盛況相比，此次潤璽二期的認籌情況並不及預期。

近幾年，華潤城每次推出新盤都會引起全城關注：2018年，華潤城推出潤府三期引來“萬人搶”，選房當天超過4000人雨中排隊；2020年，華潤城潤璽一期超過9600人認籌1171套房源，凍結資金約339。2億元。

如今，華潤城最後一期專案入市，雖然前期聲勢浩大，但以目前的資料來看，選房當天極有可能不會清盤。有網友調侃道“華潤城終於不再吃香了”。

另據時代財經瞭解，當下的深圳新房市場，不僅潤璽二期認籌情況不及預期，還有不少新盤入市的同時也在大肆促銷，以求實現更高的去化。

僅2000多人提交資料，潤璽二期不及預期

儘管潤璽二期為豪宅定位，但在購房者看來，專案仍有不足。

“我去現場看過，整個片區是很好，但潤璽二期的專案靠近沙河西路，車流量大，附近還有在建的南山水務專案和華潤置地總部大廈，說實話有點吵，而且沙土揚塵也比較嚴重，我不是很喜歡。”目前有購房打算的蔡怡雯（化名）告訴時代財經，剛獲得深圳購房資格的她最近在深圳各區看房，雖然南山的價格更高，但交通和生活配套更完善，她更傾向於在南山置業。

蔡怡雯介紹，她在網上找了很多有關潤璽二期的專案介紹，除了專案周邊存在噪音和揚塵的干擾，小區內並沒有中央花園或者足夠的公共空間，居住體驗並不理想。“這麼大的社群，配套應該和價格匹配，如果只是因為品牌效應，可能並不能吸引到我。”蔡怡雯如是說道。

周邊的情況確實會影響到專案去化。不過，專案附近的中介蔣新強（化名）告訴時代財經，對於有足夠資金的購房者來說，潤璽二期或許是他們“一步到位”的最後機會，“潤璽二期都是較大的戶型，面向的就是更有實力、想要一步到位的客戶，附近有地鐵、商業、學校，生活根本沒有問題。”

對於潤璽二期公佈的認籌情況，蔣新強也表示意外。儘管今年初深圳住建局曾釋出規定，新入市專案認籌人數不得超過備案房源數的三倍，原因是避免造成“萬人搶房”“千人搖號”的不良影響。不過，在潤璽二期入市之前，包括福田、南山的多個熱門專案認籌數量多達到三倍的限制，且都實現開盤即清盤，這一次潤璽二期的認籌情況不及預期，專案去化仍是未知。

“基本不可能日光，估計能賣800—900套左右，但是應該選房結束一週內會清盤。這次一共有兩千多人提交了資料，但有一千多人因為資料稽核太嚴沒有透過，如果選房結束後，剩餘的房源開放給這一千多人去選購，應該是能賣完的。”蔣新強分析道。

此次潤璽二期具體的資料稽核要求並沒有對外公佈，蔣新強表示“潤璽二期的稽核可能是今年所有新盤中最嚴格的”。據公開資訊，今年以來深圳的新入市專案對於客戶資料的稽核要求眾多，包括流水情況、資金來源、是否有過房產交易、名下是否有小產權房源等，曾有購房者表示在深圳買房難度太大。

對於具體的資料稽核要求、公司對專案的去化預期如何，時代財經聯絡華潤置地深圳大區相關負責人瞭解具體情況，但截至發稿前，並未得到任何回覆。

年底新盤促銷頻頻，有專案打85折

作為“網紅盤”，潤璽二期的認籌量卻未達到市場預期，有市場人士表示難以相信，“頂流尚且如此，其他更邊緣的專案要如何處之？”

時代財經瞭解到，受二手房指導價影響，今年深圳新房市場明顯比二手房市場活躍，但近段時間來，仍有不少新盤出現入市即促銷的情況，範圍涉及龍崗、羅湖、光明等片區，其中不乏熱門樓盤。

此前，曾有業內人士分析道，“臨近年底，開發商對營銷的重視，更多還是為了年底的業績衝刺。”尤其進入第四季度，包括中海、招商蛇口、保利、龍光、卓越、遠洋等品牌房企都在積極策劃年底營銷。

據時代財經粗略統計，今年10月份以來，包括遠洋新幹線遠洋廣場、加福華爾登府邸、怡瑞達·雲秀府、卓越城、保利勤誠達譽都、獨樹陽光裡、龍光玖瑞府、信城縉華府、中海明德里等十幾個樓盤，採取了形式各異的“優惠政策”。

這些促銷、搞優惠的專案基本都是剛需盤，為了吸引目標客戶，它們都在價格上做出讓步，92折、85折、折上折是常見手段，甚至有專案還在建設階段就對外宣佈“限價44400元/平方米”。不過，不同專案的效果各異。

時代財經瞭解到，在這些打折專案中，折扣力度最大的是位於福田區的富通上舍。11月初，富通上舍獲批預售，推出65套建面約116平方米的住宅，備案均價約11。4萬元/平方米，結果僅有8人認籌。

官網顯示，富通上舍開盤當天僅售出1套，半個月後實現2套簽約。為加快去化，開發商做出全部房源85折的讓步，是目前降價幅度最大的專案。

其次是位於羅湖水貝片區的獨樹陽光裡，預售的備案價最低6。8萬元/平方米，但是開發商最新的宣傳價格是5。8萬元/平方米起，相較備案價便宜1萬元/平方米，直降14。7%，是12月以來，降價力度最大的新房。

據悉，獨樹陽光裡此次推出455套建面約38—158平方米的住宅，單價區間為6。8萬元—9。3萬元，總價區間在354萬元—1487萬元之間，在該片區內價格並不算低。由於周邊舊改專案眾多，環境還有待改善，在新盤頻發的深圳，獨樹陽光裡的優勢並不突出，此次做出15%的讓利，或許會對專案去化起到一定作用。

不過，目前專案還在認籌階段，12月18日將進行線上選房。

“專案最終的去化情況如何，現在都不好說，畢竟現在的購房者都比較理性，加上市場的選擇眾多，房企們的花式促銷也只是一種營銷手段，購房者更多的是根據自己的實際情況進行選擇。”一名地產分析人士表示。

另據財聯社報道，上週開始深圳部分銀行開始下調房貸利率，目前首套房貸款利率最低可至4。95%，二套房貸利率最低可至5。25%。不過訊息指出，目前中小銀行價格降幅比較大，建行等傳統大行價格暫未有鬆動。