表弟調任到分公司任職，上任第一天，經理就來了個下馬威。看著實施方案，表弟火冒三丈，將檔案甩在經理身上，說：你憑啥這樣規定，敢動我底薪試試。

場面頓時變得十分難堪，經理示意秘書把檔案拿走，站起來用手扯了一下西裝，指著表弟說道：也不瞧瞧你是誰，敢在公司談條件，先把銷售額提上來再說，不想幹的話可以走人。表弟的脾氣火爆，再這樣爭下去，兩個人很有可能會動手，我只能安慰表弟，將他帶出經理辦公室。

來到分公司任職，表弟當初不同意過來，畢竟離開家人，從大城市來到三線城市，內心還是難以接受。

回到住的地方，表弟準備收拾東西，買第二天的機票回家，不想在公司幹下去。就這樣回去心有不甘，當初可是揣著夢想來到這裡，希望在這裡能混個一官半職，就不用那麼辛苦。我便勸表弟不要衝動，好好考慮一下，儘量不要辭職，出於兩個方面的原因。

第一，我和表弟剛來分公司，還沒有正式上班，對這裡的情況也不太瞭解，雖然經理的做法不近人情，但這只是個人的行事風格，職場本來就是千人千面，要學會與不同的人打交道。

第二，表弟不接受公司的方案，敢跟經理叫板，但兩個人還不至於完全鬧掰，只要銷售業績提上去，各方面都可以談。

怎麼說呢，表弟是那種大大咧咧的性格，雖然是211大學畢業，但剛進入職場不久，對人情世故沒多大的經驗。在公司工作期間，說話也是直來直去，為此得罪不少人。

公司主要是賣進口機床，我在那裡工作的時間比較長，幹銷售這行大家應該都知道，收入並不固定，運氣好一個月能出幾單，發工資的時候也很可觀。

表弟大學畢業以後，在我的介紹下，進入這家機械公司，也是幹銷售。

怎麼說呢，總公司在一線城市，規模比較大，環境和福利相對完善，但各部門人才濟濟，競爭也異常激烈。我在公司工作兩年，還是原地踏步幹著基層銷售，奔波於城市縣城各個角落，開拓市場尋找目標客戶。

由於最近幾年市場不景氣，公司高層研究出對策，將沒多大潛力的銷售組砍掉，這就意味著裁員，縮減支出，節約出來的資金，投入到三線城市的分公司，佔領更多的市場。

為了鼓勵大家去分公司，人事部發出郵件，只要符合條件，員工過去那邊上班，給予房租和生活補貼，銷售提成增加五個百分點，晉升管理層優先從分公司人員中選擇。

我和表弟所在的銷售三組，被裁掉兩人，下班之後，主管留下我們開會，大致意思是說現在整個大環境不好，裁員也是意料之中的事。公司在開源節流，想加工資不太可能，如果大家想拿高工資，年底多拿點獎金，就要想辦法把銷售額提上去。

主管公佈了去分公司的人選，我們組有5個人提出申請，其中就包括我和表弟，看來這次去分公司給出的福利，對我們來說誘惑挺大的。

經過公司評估，我和表弟順利入選，另外還有一位叫鮑宇周的同事，手上的工作交接完成以後，我們就會去分公司報到。

說起鮑宇周，屬於那種會來事的人，同事們在背後叫他馬屁精，善於討好領導，人際交往方面做得不錯，但銷售業績並不見得有多好。

這次鮑宇周想調往分公司，其實

看中

的是銷售主管一職，因為分公司業務量增加以後，正好空缺主管這個職位。

為了能順利入選去分公司的名額，鮑宇周開著車，還請主管和經理去酒店撮了一頓，目的不言而喻，希望他們在高層面前美言幾句，單憑銷售業績的話，他根本就達不到要求。

去分公司之前，我向鮑宇周發了資訊，按照報到的時間，準備三人一塊過去。可他回信息，自己已經提前一天去了分公司。

經過後來打聽才知道，他提前一天到了那裡，帶著老家的特產，還有買的禮品，專門去分公司經理家登門拜訪。

說起這事，表弟埋怨道：怎麼哪都有他，真是陰魂不散。

表弟在我的勸說下，把回去機票退了，當初可是風風火火過來，就這樣灰溜溜地回去，怕被同事看不起。

分公司經理為了提高銷售人員的積極性，想出對策，銷售額與底薪掛鉤，如果出單少或不出單，底薪就會減少，相當於變相降底薪。

表弟第一天去上班，看到檔案無法接受，一時衝動，才和經理發生了爭執。他年輕氣盛，眼睛裡容不得沙子，從來都不會去討好別人。

為什麼現在的人，越來越不討好領導

第一，得不到好處

十幾年前，在單位當大領導很吃香，只要是逢年過節，七大姑八大姨就會帶著禮品上門，討好領導，希望給自己的子女謀一份好差事。正所謂拿人手軟，吃人嘴短，領導也要給別人辦事，相當於等價交換。假如討好的那方得不到好處，誰還願意白白往外拿呢，畢竟老百姓賺錢也不容易。

如今的職場與以往不同，年輕人的工作觀念發生改變，除了應得的收入以外，也會看重付出的回報有多大。就好比加了多少班，就要拿到相應的加班費，沒有人願意義務加班。

公司的領導，只要不是高層，說白了也就是一個管理人員，並沒有多大的決策權。規模大點的公司，升職加薪都由老闆直接和人事部門對接，領導也許能說上幾句好話，但起不到實質性的作用。

你去討好領導，就得付出，多了你拿不出，少了領導還看不上，萬一被人發現，還會留下不好的名聲，雙方也得不到好處，何必浪費精力自討沒趣。

第二，年輕人不願意為討好做出改變

大學畢業生越來越大，也給就業帶來強大的競爭力，沒有大學文憑，找個好工作都難。剛開始參加工作的年輕人，社會閱歷少，為人處世不夠圓滑，以自我為中心，哪怕工作崗位競爭激烈，也不想為了升職或加薪去討好某位領導。

去討好別人，就意味著自己在某些方面要做出改變，讓別人看到你的付出。以年輕人的個性來講，在工作崗位上做好自己分內的事，哪怕天塌下來，也有高個子扛著，保持事不關己的態度。

說實在話，現在的年輕人，也沒有那麼好管，領導也不能太把自己當回事。現在當老闆都是明白人，哪怕領導對誰有意見，也不能給員工小鞋穿。雙方為此鬧點事，傳到老闆那裡，也不會聽領導的一面之詞。在老闆的眼裡，員工是企業的基石，因為領導而去得罪大批員工，根本不值得。

第三，對提高收入沒有多大的幫助

以大多數人的思維來說，出來工作，就想為了多掙點錢，體制內的事業單位，升職加薪的機率極低，除非你立了頭功，給單位創造強大的經濟價值，連升三級才有可能加薪。

但在現實生活中，又有多少人能做到這樣的成績呢，就算有這樣的人，也不甘做小企業渡過一生，是金鳳凰，早已遠走高飛。

當我們還在上學時，往往有父輩教導，以後參加工作得會來事，搞好人際關係，才能平步青雲，與自己的利益掛鉤。在他們眼裡，本事真沒那麼重要，討好領導將來才會有自己的一席之地。

但是在現實中，也有被打臉的例子，有的人為了升職加工資，不管在什麼場合，拍領導的馬屁，卑躬屈膝討好他們。

這樣的人，看似很聰明，但實際上遭人討厭，沒有同事願意接近他，變得孤立無援，在企業很難立身。

領導也不傻，別人送來的好處，拿了也不辦事，給別有用心的人畫大餅，雙方看重的都是利益，就算拿了好處，最終沒有給對方升職加薪，他也不會害怕。

寫在最後

不管在哪裡任職，不要違背自己的良心去討好領導，也不要拘泥於人情世故，將沒實現的目標怪罪於沒有討好領導。只要行得正，做得穩，做好自己的本職工作，就不會那麼心累，壓力也會小些，輕裝上陣，才能走得更遠。