根據網路消費大資料表明，現在的年輕人已經是美妝消費的主力人群，主要以95後和001後為主，消費貢獻超過了80後，人均消費以雙位數快速提升。

現在隨著95後、00後的年輕群體逐漸成為美妝市場的主力消費群體，有許多品牌也相繼開始把受眾群體瞄準95後、00後的年輕女性，主打少女美妝的品牌公司不斷面世，美妝界颳起了少女風。

少女美妝有多受歡迎？來看看花知曉的近億融資

近日，據媒體報道，彩妝品牌花知曉獲得近億元A輪融資，投資方為坤言資本，由啟晨資本擔任獨家財務顧問。此前，在2020年7月，花知曉也曾獲得數千萬人民幣的Pre-A輪融資，投資方為天圖投資。得到資本如此青睞的花知曉，就是一個少女彩妝品牌。

花知曉成立於2016年8月，是一個主打少女風的美妝品牌。花知曉的產品多為甜美可愛的設計風格，產品包裝以粉色為基礎色調，採用天使、獨角獸、貓爪等玲瓏可愛的元素，目標直指15-35歲的女性群體。

據瞭解，花知曉的消費群體中，15-25歲的年輕女性佔比為70%，25-35歲使用者佔比30%，可見，花知曉品牌的受眾主要為95後、00後的年輕女孩。同時花知曉品牌的定價平均為60-70元，從價位上也不難看出，產品主要面向收入偏低的年輕人和學生黨。在代言人的選擇上，花知曉亞太區首位代言人選擇也是1998年出生的少女氣質十足的歌手賴美雲。

更多品牌入局，但少女美妝好做嗎？

當然盯上少女美妝的遠遠不止花知曉一個品牌。今年3月份，完美日記母公司逸仙電商也推出全新彩妝品牌Pink Bear皮可熊，由獨立團隊打造和運營，主打的也是可愛少女風。

Pink Bear皮可熊天貓官方旗艦店於2021年3月16日正式開業，當前店鋪粉絲數量已經達到27。3萬，產品價格在15-59元之間。其中銷量最高的琉光鏡面水唇釉月銷量高達10萬 。

現在除了彩妝品牌，國產香水品牌也將目光投向了少女風。原伽藍集團春夏品牌市場總監谷爭自創香水品牌Scentooze，該品牌定位“元氣少女，專屬體香”，目標消費者為95後女生。當然這一創意也頗受年輕女孩子喜歡，資本家抓住了當今年輕女孩子的美妝喜愛。

投身少女美妝的品牌似乎都做得風生水起，但少女美妝真的這麼好做嗎？事實上，從古至今流傳著一句話“女人都是善變的”更何況95後、00後女生們作為最挑剔和“善變”的消費者，有那麼容易被征服嗎？當然是不容易的。

研究表明，世代消費者更喜歡“新、奇、特”的美妝產品，產品要有醒目的亮點和趣味性，才能吸引年輕消費者的關注。這也就意味著，想要留住她們，品牌需要不斷去創新，一款產品賣幾年、十幾年的策略，在面對“少女們”的時候是行不通的。

以花知曉為例，為了保持對消費者的吸引力，雖然花知曉品牌不僅堅持原創，同時還保持了一年5-6次的上新頻率，且每次上新都以系列形式呈現，包含十幾到二十款SKU，僅2020年，花知曉就上新了100多個SKU。

如此快速的上新頻率，意味著產品研發週期短、科技含量低，品牌的核心競爭力也會更加薄弱。僅僅只靠外表來吸引消費者當然是不行的，現在時代在變遷，現在的年輕人只會越來越在乎質量。

相比之下，Scentooze則是採用邀請消費者參與產品打造過程的方式，去獲得她們對產品的反饋意見，從而進一步瞭解年輕女性的愛好和想法，作出更加符合她們興趣的產品。這樣的方式雖然產品打磨週期較長，但更能擊中年輕使用者的消費痛點。

不難看出，少女美妝確實一門好生意，但品牌想要長久地俘獲她們，並不容易。