今天北京京康律師事務所主任、西北政法大學物權與土地研究所聯席所長史西寧律師來跟大家聊聊如何跟開發商談判。

首先，你需要“認清自我”。自己的房子有證嗎？合法嗎？如果沒有，是祖屋嗎？在和開發商談判之前，你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是屬於自己，是不是合法擁有。這就好像做買賣，他來買咱們東西，但是咱得知道這個東西是不是咱得，咱能不能賣。

其次，你更要“瞭解對手”。在開發商取得該專案用地之前，需要辦理一大堆手續，總體來說就是國家承認他這個專案的手續、國家同意他用地的手續、國家同意他拆遷的手續等等。法律為了保障咱們的利益，規定了公示公告的辦法，不是他辦了這些手續我們都不知道，只是我們沒有去了解或者不知道怎麼了解。當你瞭解了他們的專案內容、用地合法性等資訊後，你才有足夠的談判籌碼。

再次，你總是需要一點談判技巧。這場談判或者一方慘敗出場，或者雙贏結束。我們都希望是後者，但這基本是不可能的。開發商想用最低的成本拆咱們的房子；咱們想用這套房子拿到最多的利益。我們還拿買東西討價還價打比方：他想少花錢，你想多要價，你怎麼能要到價呢？一是咱得貨好，二是他有問題。所以，你的談判就是說他有問題，你不願意賣地，最後實在是不情願，為了響應國家號召、擁護政府政策才同意拆遷。這時就涉及一個關鍵問題——價格。

最後，你要對拆遷價格心裡有數。現在的拆遷補償一般都是按照市場價格，但是千萬不要用你附近最高的商品房價格要求，那樣你的談判基本要泡湯。另外，你還可以考慮多套補償方案，比如全部貨幣補償、全部產權安置、貨幣補償和產權安置各半；當然還有其他補償方法，比如農村的危房改造專案、承包相關工程；如果開發商和政府關係不錯，還能為你提供很多便利，比如給孩子落戶口，給老兩口上低保等。

與開發商談判其實不僅僅是智力上的較量，更是體力，耐力上的較量，並不是一直拖就能贏，而是要掌握中間的節奏。史律師在此提醒大家：拆遷無小事，法律來護航。如果在生活中大家有遇到相關的法律問題，可以及時與律師聯絡。