1，充足自信心。

首先作為門店的導購，你要堅信自己出售的商品是優質的，不論是品質還是款式，物美價廉。這樣的話，你在推銷的時候就有底氣，同時還要揚長避短，折扣店的款式雖然沒有專賣店好，但是價格便宜很多，價格跟網上比沒有優勢，但是網上質量參差不齊，你也不能保證看到的跟買到的是不是一樣，但是實體店不一樣，你看好的，選好的就可以直接穿走。

2，先入為主。

這時候不要問顧客：是不是來買鞋，買衣服，如果顧客不買東西來你們店裡幹嘛？顧客自己心裡也明白，所以你可以直接問他：喜歡什麼顏色，喜歡什麼風格。也有顧客是來找自己喜歡的那種款式，如果店裡有自然是好，如果沒有可以根據顧客喜歡的風格或者擅長的風格給他推薦。

3，客戶畫像。

首先看到一位顧客要有基本的判斷，知道顧客的著裝風格，消費能力等，這種情況下就可以推薦適合的款式，喜歡運動就運動型，消費能力高可以推薦高價的產品。

4，現場體驗。

實體店相比較網上最大的不同就是體驗感，實體店你可以知道這鞋子，這衣服穿在身上的感受，但是網上只有圖片，另外如果客戶喜歡的款式不是這個，也可以讓客戶試一試這個款式，很多時間顧客不一定喜歡這個款式，但是這個穿在身上或者腳上特別適合，所以順利成交。