手機行業難再爆款，卻又見爆款！

7月15日，vivo S10系列新機正式釋出。值S10釋出之際，璽哥從業內渠道獲悉，vivo S系列累計使用者數已突破2500萬，成為當下中國年輕細分手機市場難得的真“爆款”產品。

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vivo S系列“爆款”初長成

2019年3月，vivo正式對外推出vivo S1系列。憑藉時尚潮流的設計和優異的自拍效能，vivo S1在年輕群體中備受好評。

2019年11月14日，vivo S5系列正式釋出。相比S1系列，S5系列進一步強化了潮流設計及和自拍效能。如其升級的3200萬畫素的高畫質前置攝像頭，支援5重超質感美顏、美顏區分性別、人像風格、拍照姿勢指引等多種功能，進一步提升了使用者的拍照體驗。

從S5系列開始，vivo S系列正式確立了“輕薄自拍旗艦”的定位，並和vivo X系列的“專業影像旗艦”在定位上做了區隔。

2020年3月，vivo對外發布了搭載了全新夜景自拍演算法和螢幕柔光環技術的“超清夜景自拍”S6系列。vivo S6釋出時，vivo曾在釋出會上公佈了一個數據：S系列累計使用者數已超一千萬。S6系列上市後，首月銷量破百萬臺。時隔不到半年，vivo又推出瞭解決“多人自拍”痛點的S7系列，該機依舊銷售火爆，首銷當天斬獲京東、天貓、蘇寧三大電商平臺2500-3500價位段5G手機銷量及銷售額雙冠軍。

2021年3月釋出的vivo S9，突破性地採用了前置“雙柔光燈”的設計，突破了時間與空間對於自拍的束縛，打造出了“極夜自拍”這一新場景。

憑藉超高顏值配色、輕薄機身設計和突破自拍技術天花板的影像實力，該款手機一經發布就成為了業內外關注的焦點，被央視新聞稱讚為“極夜自拍行業標杆”。從2019年3月到2021年3月，短短2年時間，vivo S系列打造了屬於自拍系列的旗艦，並形成了在自拍領域的技術壁壘。

據當時官方公佈的戰報顯示，vivo S9首銷火爆，不僅拿下了中國移動、中國聯通、中國電信、蘇寧易購線下、國美線下、迪信通6個渠道2500-3500價位段銷量和銷售額冠軍，還創造了開售9秒銷售額破億的新紀錄。

S9系列熱銷，進一步強化了S系列的勢能。據官方資料顯示，截止今年3月份，S系列累計使用者數超2000萬臺。如今的vivo S系列，已成為vivo麾下繼X之後的又一個銷量擔當。

從最新的累計使用者數超2500萬來看，vivo S系列爆款已初長成。

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2500萬！S系列新的里程碑，5G手機市場的真“爆款”

智慧手機發展史上曾出現過不少“爆款”機型，如蘋果的iPhone6系列、三星的Galaxy Note系列、華為的Mate系列。這些爆款機型的出現不僅加速了“智慧手機”在人們生活中的普及，也成就了一個又一個的手機巨頭。以華為Mate系列系列為例，在Mate7釋出之前，華為手機一直不溫不火，在國內市場的存在感也一般。Mate7以“大屏+大電池”成功挺進高階市場，成為商務精英之選後，Mate7成功帶動華為手機其他機型熱銷，成為了華為手機的驅動器。

從蘋果的iPhone6系列到三星的Galaxy Note系列再到華為的Mate系列，“爆款”一直都是大廠的市場致勝“法寶”，各手機廠商也都在努力打造“爆款”以提升自己的競爭力，但

隨著智慧手機行業進入存量使用者競爭時代，特別是進入5G時代之後，在紅利消失、供應鏈競爭加劇、使用者更挑剔的大環境下，手機廠商打造“爆款”的挑戰顯著提升。

時至今日，手機廠商們想要打造“爆款”更是困難，因為這爆款不是想爆就能爆的，它背後涉及到太多的因素，除了上文提到的供應鏈、使用者行為外，產品、驅動、品牌等也都制約著“爆款”產品的誕生。

說vivo S系列是難得的真“爆款”，是因為“千萬級”是國內手機“爆款”門檻，而vivo S系列2500萬+的累計使用者數在當下是真的強！

我們來看一組資料，據中國通訊院年初發布的《2020年國內手機市場執行分析報告》顯示，2020年1-12月，國內手機市場總體出貨量累計3。08億部。以vivo S系列累計使用者2500萬+記，S系列累計銷量約為2020年全國手機總出貨量的8%，比2020年國內TOP5外手機品牌的總出貨規模還多3個+百分點！你說強不強？

vivo S系列真“爆款”告訴我們，雖然現當下想要打造“爆款”很難，但還是有機會的。

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真“爆款”vivo S系列是如何煉成的？

上文說到，“爆款”並非是想要打造就能打造的，因為它背後涉及到太多的因素。那麼，vivo S系列真“爆款”是如何煉成的？

璽哥在回顧vivo S系列手機的發展歷程中發現，清晰的產品定位、差異化的打法，以及對消費者痛點的精確把握是S系列能夠成功的關鍵。

產品定位上，vivo S系列自S5開始就確立了“輕薄自拍旗艦”的定位，從和vivo X系列的“專業影像旗艦”在定位上做了區隔。

清晰的產品定位令vivo在“輕薄”和“自拍”兩大體驗的研發上更聚焦，也更專注。

以最新發布的vivo S10為例，為了能給到使用者極致輕薄的使用體驗，其在材料的發掘和工藝探索上就花了兩年時間，最後方從數百種備選材料中選出了滿足“綺光煥彩”的光致變材料，最終才打造出了厚度僅有7。29mm的機身，再次重新整理了vivo 5G手機的纖薄極限。話說，新型光致變材料打造的機身真是漂亮，特別無功耗變色效果，是真的牛，這簡直就是時尚人群的標配手機。

除了極致輕薄的時尚機身，vivo S10在自拍上下更是下了大工夫，這從S10比S9更為硬核的“硬體”和“軟體”配置上就能明顯感知。

硬體方面，S10採用了比S9更高規格的4400萬畫素柔光雙攝配置，S10更好的硬體底子為使用者拍出最真實、最高階、最質感的自拍打下了基礎；軟體方面，S10搭載的極夜人像演算法解決了使用者夜景自拍時光線不夠，噪點多，美顏不夠的行業難題，在夜景下依舊能保證人臉超清拍攝，讓人臉和背景極盡可能地真實還原，並適配美顏演算法，做到人好看景也好看。此外，S10還支援3D五重超質感美顏演算法、超逆光影片HDR、影片人像虛化、側臉美顏、勻膚、人臉特徵痣保留等特色功能，讓使用者輕鬆拍出更自然、真實且更具高階感的美照和影片。而S10前置新增的“抓拍模式”，更是年輕人帶娃、遛寵抓拍的必備工具。

據瞭解，vivo目前有上百人的演算法團隊，有負責把人變美的，有負責把畫質做好的，其中光研究前置影像的認知團隊就有近20人，他們多從美院畢業，多是有設計、攝影背景的年輕人。

從S1到S10，vivo S系列能夠打造出屬於備受年輕人喜愛的自拍系列旗艦，並形成了在自拍領域的技術壁壘，其背後是vivo在影像上的持續投入。

清晰產品定位之外，差異化的打法也是vivo S系列爆火的關鍵。

S系列延續了以往X系列流量明星代言的營銷打法，邀請了蔡徐坤、劉昊然、Lisa等頗受年輕人喜愛的“當紅炸子雞”做產品代言，進而實現了產品與年輕人的零距離觸達。最新發布的S10系列，就邀請了劉昊然、mandrain樂隊與張婧怡做代言，這幾人都是當下酷帥又有活力的年輕偶像，他們的代言不僅讓年輕人有更多機會接觸S10，也讓能年輕人對vivo品牌有更多瞭解。

如果說極致的使用者需求洞察，清晰的產品定位和行業領先的自拍技術壁壘是S系列產品征戰市場的根本，那差異化的打法則是S系列破局市場的重要策略。而vivo S系列的“爆火”則是多種策略共同作用的結果。

當然，以上幾點只是vivo S系列在當下能夠“成勢”的關鍵，他們可以看做是vivo打造“爆款”產品的一種方法論，但並非全部。

璽哥認為，vivo S系列之所以能夠在存量使用者競爭時代，在供應鏈競爭加劇、使用者更挑剔的大環境下成為真“爆款”，除了以上關鍵因素外，vivo多年來積累的技術底蘊、供應鏈能力、品牌勢能、強大的渠道、完善的服務體系等核心支撐能力也很重要。所有產品的競爭都是企業綜合實力的競爭，均衡強大的綜合實力能保證企業產品在市場競爭中依靠“差異化優勢”勝出，而不是被拖累。

vivo S系列為什麼能成為真“爆款”？這本質上還是vivo的使用者洞察力、產品、技術、供應鏈、渠道、服務能力更強大。

vivo強大的綜合實力，才是S系列能夠成為“爆款”的根本。