現如今市場競爭激烈，產品同質化嚴重，找不到差異感，無法留住顧客。門店要盈利就得有自己的產品特色，才能吸引消費者的注意，進而為產品買單。隨著奶茶行業的發展，各類口味層出不窮，消費者群體也十分龐大。但不是所有的奶茶店都賺錢，這裡分享一則營銷案例：奶茶店如何利用免費送模式送奶茶還能月入15萬？

這家奶茶店開在一個衚衕裡，衚衕向東延伸出去是主馬路，旁邊有一箇中學，周圍有幾家商鋪。因為位置不太好，所以在學生多的情況下，奶茶店的生意也並不好。劉老闆調製的奶茶味道很獨特，想著位置比較偏就把價格定得比其他的奶茶店便宜兩三元。即便如此，進店的客人還是很少。老闆想改變門店的現狀，於是尋求圈商優品的幫助。

經過一段時間的學習和研究，劉老闆找到了解決門店痛點的方法，那就是引流策略中的免費送模式。在幫扶團的指導下，針對門店的實際情況制定了一套營銷落地方案，推出免費送100杯奶茶的活動。

或許會有人問，本來生意就不好了，再免費送奶茶，這不是虧本買賣嗎？劉老闆自有他的打算。具體操作過程是：免費送100杯奶茶出去，有顧客到店裡時，跟他們介紹活動，說原價10元一杯的招牌奶茶，現在辦卡充值40元，一個月內每天都可以過來喝，僅限招牌奶茶。這麼一說，很多人心動並願意辦卡。

實際上，每天到店的顧客並不會只喝招牌奶茶，也會換不同的口味，這樣還要補差價。店裡的其他小吃也是原價出售，這樣一來，老闆不僅不會虧本，帶動其他產品銷量，擴大了利潤空間。另外，顧客有時候還會帶朋友一起來，這樣就鎖定了客戶還實現了裂變，能夠積累一定的客戶資源。就這樣，老闆成功做到了免費送奶茶還能月入15萬。