放（bu）假（shang）前（ban）的心情總是充滿喜悅的。

這不，C2CC傳媒編輯部的小夥伴們除了在各種平臺跳躍集卡外，還想要透過過年必備“裝備”將新年的儀式感拉滿。

魯書記：“今年回家過年，我想要染個指甲，搞個美甲。”

柳主任：“染個大紅色的，喜慶。”

而未參與討論的小C則是邊忙著給好友安排下單美甲貼片，邊默默地給自己預約了一個染髮服務。

畢竟，要過年了，總要有點兒儀式感。而從頭開始的“煥（xiao）新（fei）”便成為了包含小C在內的消費者堅持的春節儀式感之一。

那麼，當下消費者春節染髮需求究竟如何？各大品牌又是如何應對市場需求的？這於整體的洗護市場而言，又有何影響呢？帶著問題，小C在染髮前進行了案例和資料的收集，並進行了相應的分析。

春節期間染髮需求呈暴增？

國產染髮品牌備受青睞

結合近日京東超市釋出的《2022春節染髮消費報告》來看，在今年年貨節期間，消費者購買自助染髮產品的數量是在逐年增加的，同比增長93%。而隨著愈來愈多的消費者選擇網購染髮劑宅家染髮，家庭自助染髮成為了春節染髮的主流，這其中，女性消費者是染髮消費的主力軍，但與此同時，隨著男性悅己和顏值消費的“刺激”，男性染髮的增長速度已經高達118%。

另外，據有米有數聯合中國國際美博會出品的《2021抖音&小紅書美妝行業營銷報告》顯示，染髮、增發、燙髮棒等美髮相關單品雖未上榜內容量TOP10，但互動量較高，是相對競爭少且受關注度高的潛力單品賽道。

顯然，染髮市場是有一定前景的。具體市場如何呢？

從消費人群來看，除卻愛嚐鮮的90、95後之外，80後也加入到了染髮大軍中，其在染髮產品購買上，同比增長101%。

而從染髮產品的色系和訴求上來看，各個年齡階段的消費群體中有57%的消費者選擇棕色系，其次是黑色系，年輕消費者多會選擇灰色、紫色、青色等個性化色系。具體到訴求上，60後染髮訴求以“遮白”為主，多選擇黑色系，90、00後則多為嚐鮮，滿足個性需求。

00後的大學生張新月便是典型的個性追求者。據其分享，她大概三個月染髮一次。“我比較喜歡自己染髮，經常買些喜歡或者想要嘗試的新發色，自己或在好友的幫助下，換新發色。”

相較於宅家自助染髮的張新月，80後的劉楠則更追求安全、穩。“我自己染不好，會爆頂，還不如去理髮店交給專業的理髮師，我只需要等待成果就好，不用自己動手。”

而從受歡迎的染髮品牌來講，在年貨節期間，超高人氣熱賣新年色TOP5、讚不絕口熱賣新年色TOP5、時尚蓋白熱賣新年色TOP5三大榜單中，除了施華蔻斐絲麗泡泡染髮乳、歐萊雅臻萃植物精華油染髮霜等傳統大牌的口碑產品上榜外，本土品牌也有不錯的表現，諸如一洗黑、植然魅、韓金靚、世仲堂等銷量增長迅猛，而美源發採快速黑髮霜、宣若染髮霜等則衝上了榜單，這也就意味著越來越多的國產品牌正在獲得消費者的認可。

此外，除了春節期間為拉滿儀式感染髮外，在日常生活中，消費者的染髮需求也是在穩步增長的，這也就使得染髮、洗護產品在日常銷售中也開始“活躍”起來。

具體表現是怎樣的呢？

洗護、染髮需求多樣，

日拋可卸、天然有機呼聲高

此番我們依然結合報告和資料來進行分析。據京東超市聯合益普索IPSOS近日釋出的《2021年度洗護髮趨勢報告》（下稱“報告”）顯示，高頻率、高滲透的染髮類產品成交佔2021年染燙造型假髮市場的45%，且在社媒聲量上，宅家然的相關熱度增長54%。

與此同時，該報告還顯示，染髮產品的個性和安全需求同等重要。除此之外，洗護髮市場進一步呈現高階化趨勢，售價120元以上的高階產品，在線上銷售增速高達114%。

從京東超市2021年度洗髮商品排行榜單上，也可以看出位列前三名產品具有高階的進階功效，如歐萊雅玻尿酸水光盈潤洗髮套裝、惠潤綠野鮮花洗髮套裝、施華蔻新多效修護洗髮露等產品的“暢銷”，也恰呈現了消費者“護膚式護髮”的需求日益增長。

而且，隨著人這一需求的上升，發膜及潤髮精華等細分品類也呈現持續增長，其中，發膜商品成交額同比增長達18%、潤髮精華同比增長達51%。而從功效方面來看，舒緩抗炎類同比增長達145%，頭皮抗衰同比增長達115%。

以溫莎森林為例，據統計，其在天貓全年6個月發膜類目均為TOP1。在接受C2CC傳媒採訪時，相關負責人就表示，中國高階洗護市場的需求不僅多樣化，更精細化，“護膚式護髮”成為了流行。

除了洗護市場呈現高階、精細化外，隨著消費升級和消費需求的不斷提升，染髮市場也呈現出多樣化的發展，愈來愈多的消費者對於染髮劑的需求，已經不再侷限於上色快、留色久等基礎維度，沾頭皮、單手操作、無氨配方、護養功能等成為了多數品牌的主打賣點。

且從消費者對染髮產品的安全需求來看，富含草本精華、氨基酸、溫和低刺激等植物配方、安全修護的產品，是消費者所青睞的。此外，染髮的同時還可以護髮的產品更是成為了消費者購買產品的首要考慮因素。

而在染髮產品的創新方向上，日拋可卸、天然有機、邊染邊養等的呼聲最高。有需求就有市場。或許品牌可以透過打造一些短效/一次性染髮產品，及染護功效升級等，推出相應的產品，藉以滿足消費者多樣化的染髮需求，繼而搶佔市場份額。

綜上，不論是春節期間，還是2021年，染髮產品的需求都是呈現上升趨勢的，這也給洗護品牌或專做染髮產品的品牌提供了發展機會。但如何抓住，並從中獲取高增長，則需品牌結合消費者需求、市場趨勢、品牌基調等做出相應的動作。

不論何時，“打有準備的仗，冒擔得起的風險”都是穩中求勝之策。在當下這個不確定的時代，不若就用確定性的戰略迎戰取勝。