在認知事物的過程中，人們天生喜歡去比較。而這個比較在很大程度上影響了我們的選擇。一個好的參照物能讓我們的使用者更快的瞭解我們的產品核心，和產品的特點並評估出其價值。這就是參照效應。

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而我們的文案同理。在我們要告訴使用者我們產品的特點，若沒提供參照物，那麼使用者會按照過往固有的經驗和認知去判斷，所以這會達不到我們預期的效果，使用者也不能明白我們的賣點。而如果提供了參照物，他會基於眼前的參照物去做一個對比和聯絡，這樣就可以體現出我們產品的特點，以及我們想讓使用者知道的東西。

咱們打一個比方，最近很多產品喜歡將新品設計的比較小巧，如迷你充電寶，迷你包，迷你口紅等。產品主打的是更小巧輕便，同時方便攜帶到我們怎麼突出這個賣點的。最常見的方法是直接列數字，使用者我們產品的尺寸，他一堆的修飾。而他們是怎麼做的呢？如迷你充電寶一個口紅進行對比參照，大家都知道口紅比較小巧，那這個迷你充電寶居然跟口紅大小一般，哇，顧客一下子就有畫面感了，就知道這個迷你充電寶好小。

在年輕人中超前消費很火，但他的商品不會告訴你，你要花很多很多的錢，提前透支來買我這個產品。他會告訴你我這個商品，經過24期分期，平均下來每天不到五塊錢。這樣子對比下來，顧客會想才每天五塊錢，好實惠的樣子，從而產生顧客的購買慾。

運用好對比的文案，能巧妙地將產品精神利益變成參照物。實價的高物對比或取精神補給的廉價，強烈的反差對比之下，產出要銷售的產品的價值。