廣告
“我的廣告效果不太好,應該怎麼做?
“我的廣告失控了,怎麼設定我的銷售目標?
“我的廣告沒有產生任何流量,是怎麼回事?
在設定亞馬遜站內廣告時,賣家常常會出現一些錯誤操作,導致廣告沒有發揮應有的效果。
【不明確自己的盈虧點】
許多賣家剛開始投放點選付費廣告時,並不清楚自己想要達成什麼目標,獲得多少的利潤。你需要有一個明確的目標,然後按照這個目標確定策略。
假設你擁有30%的利潤空間,這意味著如果你想保本,你的最大廣告支出,必須保持在銷售額的30%以內,只要高於30%,就可能會賠錢。
那麼,假設你的支出上限就是30%,廣告支出在多少最合適呢?
這個問題並沒有絕對的答案,這取決於你的產品處在生命週期的哪個階段, 廣告目標是隨著產品生命週期的變化而變化的。
【產品詳情頁的轉化率不佳】
亞馬遜超過一半表現不佳的站內廣告,究其根本原因是賣家的產品詳情頁沒有做好。在投放廣告之前,至少應該確保做到以下幾點:
1。 主圖質量要高,不知要清晰,更要美觀
2。 圖片數量要夠多,從各個角度展示產品細節
3。 提煉產品特點,儘量突出產品的價值和特色
4。 產品標題清晰,涵蓋消費者最想要了解的產品資訊
【廣告系列缺少條理性】
許多賣家產品品類都很多,在設定廣告時,經常缺少條理性,將一堆產品一籮筐放到同一個廣告系列中。
賣家在設定廣告系列時,注意不要將不同產品堆在同一個廣告系列中,並且每個廣告系列都應該有相對應的關鍵詞。
【沒有收集足夠的資料,廣告調整不合理】
大多數亞馬遜點選付費廣告新手都非常缺少耐心,執行盈利廣告是一個反覆的過程。在對廣告進行更改前,足夠的資料能幫你確定否定關鍵詞。
如果某個關鍵詞與你的產品非常相關,但轉化率不高,那麼你可以降低出價,知道達到你的廣告目標。
不論如何,在沒有任何有效資料支援之前,不要輕易更改你的廣告。對於更改的廣告,儘量不要每天檢視,你可以每週對資料進行一次總結。
【選擇太多關鍵詞或關鍵詞太寬泛】
選擇的關鍵詞描述性太強或者描述性不夠都會影響廣告效果。
還有要注意避免使用過長的短語,選擇2到3個最有代表性的關鍵詞可能會讓你的廣告系列有不一樣的表現。
文章來源於亞馬遜我要開店,如有侵權聯絡刪除
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