程國慶的名字在孝昌縣豐山鎮可以說是家喻戶曉，這個種了40多年桃子的種桃大王，2020年被授予“全國勞動模範”稱號。

讓程國慶沒想到的是，從上海辭職回鄉種桃的兒子程琪，竟然挑他種桃的“刺”：品種落後、價格低廉、銷售渠道單一、毫無品牌競爭力……這讓父子間一度很是不快。

更讓程國慶想不到的是，經過程琪的一番“折騰”，他們的桃子迎來了新生，還帶動周邊種桃戶共同發展，形成了規模效應。程琪所創立的桃品牌“七仙紅”，市場表現越來越搶眼。

一次衝突孕育的品牌

2011年，彼時的程琪還在上海一家高新技術企業工作。一次逛超市時，他看到了鮮桃大量上市。在上海，1斤桃子一般賣七八塊錢，而自己家裡的桃子只能賣一兩塊錢。即便價格如此便宜，父親種出的桃子市場行情卻越來越差，時常面臨滯銷局面。

一次與兒子的通話中，程國慶也坦承了自己面臨的困境：如今是全新的社會、全新的市場，感覺自己越來越落伍了。

這次對話，讓程琪燃起回鄉幫助父親的想法。幾經思量，他終於下定決心，在2012年回到家鄉，來到父親的果園幫忙。

“做農業很辛苦，你先試試吧。”程國慶對程琪說。

程琪卻無比認真。回到家鄉第一件事，就是考察市場。經過走訪，程琪發現父親種出的桃子有兩個嚴重問題：一是品種單一，質量不高；二是品牌不響，缺乏競爭力。

“你說我不行，那你來。”種了一輩子桃子的程國慶感覺面子掛不住。

藉著這次小衝突，程琪開始了他的試驗。

搞成試驗得先有一塊試驗田。3個多月裡，程琪把豐山鎮跑了個遍，磨不完的嘴皮、說不盡的好話。終於，在孝昌縣對返鄉人才的政策支援下，流轉到300畝土地，並拿到了一筆貸款，擁有了啟動資金。

程琪瞭解傳統種植業的短板——科技的缺乏。為此，他不惜加大力投入，在政府部門的積極牽線下，在豐山鎮建立湖北地方紅肉桃資源圃和產學研基地，與華中科技大學、華中農業大學、省農科院果茶所等單位合作，並對接省“515”工程院士工作站，共同改良培育桃子新品種70餘個。

終於，程琪對傳統血桃品種改良培育出新優品種“七仙紅”，個頭大，味道甜，十分受市場歡迎。

說起“七仙紅”的由來，程琪說：“在孝感有個傳說，董永孝行感天，七仙女下凡與之結為夫婦，帶天上蟠桃到人間。自此，孝感盛產桃。‘七仙紅’便由此得名。”

漸漸地，“七仙紅”名氣越來越響。程國慶既“服氣”又欣慰，把手中的桃園逐步交給程琪管理。

合作社升級為聯合社

“致富不能忘鄉親。”這是程國慶常說的一句話，在程琪身上也得到傳承。

“七仙紅”紅火起來，程琪便想著擴大規模，以合作社的形式帶動更多桃農共同致富。他邀請幾家合作社聯合發起成立七仙紅林果農民專業合作社聯合社。目前，聯合社網羅22家成員單位、3600多名社員，發展“七仙紅”種植基地2。3萬畝。

為實現標準化種植，聯合社向社員提供優質種苗、生物肥料、技術支援、包裝銷售等服務。依託“七仙紅”品牌，農戶銷售的鮮桃高於市場均價20%以上。

“聯合社的叢集效應產生1+1>2的效果，22家成員單位資源共享後，我們能很快掌握市場需求，共抗市場風險。另外，聯合社的農機資源、社會化服務都能很好地為社員服務。如果是單打獨鬥，這些都是不可能實現的。”程琪說。

3年前，社員張海松種下了120畝品種為“春雪”的蜜桃，但聯合社分析市場認為，這個品種的桃子未來兩年一定會過剩，建議張海松改種其他品種。雖然不情願，但張海松還是聽從了建議。兩年後，張海松改種的桃子受到市場歡迎，不僅把損失彌補了回來，還獲得額外利潤。

透過社會化服務隊，聯合社能夠做到一方面服務，一方面監督，有效提升品牌質量。聯合社與農戶簽訂合約後，服務隊全程監管，確保種植的是“七仙紅”提供的桃苗，施用的是生物化肥和低毒農藥，田間管理按照規程操作。待果實成熟後，進園抽檢，符合標準的產品，方可使用“七仙紅”包裝對外銷售。包裝盒上印上追溯碼，採自哪家的產品一掃便知。

有約束，還有鼓勵。聯合社受到孝感市及省級層面關注，孝感市在資金、政策上對青年返鄉創業專案予以了各種扶持，最終的好處落到了農戶頭上。

“僅種苗費就可領到400元補助，跟著聯合社幹就對了。”農戶祝新德說。

“雲上的仙桃”售往全國

桃子種得好，更要賣得好。聯合社每年生產的3萬噸鮮桃如何賣出去，是考驗更是責任。

程琪使盡渾身解數，把桃子放到“雲”上賣。他在淘寶、京東等近10個平臺開設“七仙紅”網店，打通網上銷售渠道；開通“抖音”賬號，釋出桃子全生長期管理過程的影片，吸引300餘萬人次觀看；還請來網路主播，現場摘桃吃果講述“七仙紅”的故事。

“七仙紅果園”淘寶店、微店、脫貧832等平臺，涵蓋全國40餘個省市的農產品銷售網路，把程琪的桃子銷往全國乃至越南、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家。透過電商平臺，“七仙紅”真的成了“雲上的仙桃”。

對於線下銷售，程琪也不斷創新。聯合社每年在武漢商超門口、高檔小區舉辦品鑑會，把最新的、最好的品種擺上果盤，讓更多消費者認識“七仙紅”。在高速路口、公交平臺上，也掛起“七仙紅”宣傳標語。

桃子的整體批發也從低端走向精品。程琪一改原有的塑膠筐裝運，全部換成10斤裝的精美竹筐。針對中小型商超和百果園等連鎖水果店，製作各種檔次的產品包裝，分級銷售。

程琪還把目光投向鄉村旅遊。每年3月，他在果園裡舉辦桃花節，“賣風景”的同時，培育潛在客戶——2個月後，遊客可以回到這裡採摘各式各樣的鮮桃。

目前，“七仙紅”成為孝昌縣唯一桃類專屬商標，憑藉品牌影響力和各類營銷平臺，帶動孝昌80%的鮮桃銷往全國各地。

後記

三代果農為桃忙，是程琪一家的真實寫照。從程國慶的父親開始，祖孫三代撲下身、沉下心，在家鄉的果園裡，將種好一顆桃的理想傳承至今。在新時代，農業生產需要科技賦能。程琪運用青年的時代思維，再次激活了傳統的種植業，讓農業成為了時代產業。農村廣闊天地需要更多這樣的青年，用青春思維激盪農業大潮。

編髮 | 肖晗

稽核 | 王穎

出品 | 湖北黨員生活雜誌社全媒體採編中心

【來源：黨員生活】

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