隨著直播產業的興起，各地新型農業經營主體也開始嘗試“直播帶貨”，以增加產品銷量、擴大品牌影響力。

近兩年，茌平滿田金種植專業合作社就靠著“直播帶貨”的方式，大幅提高了合作社產能和麵條銷量。

自從女兒田悅和女婿張輝大學畢業回家後，茌平“麵條大王”田洪生給大商超供貨的穩當日子算是到頭了。現在高峰時期，動輒20多噸的日銷量，迫使整個合作社都開足了馬力。

合作社的黑麵條產品。

田洪生是聊城市茌平區溫陳街道滿田金種植專業合作社負責人，2012年他開始流轉土地種黑小麥。2019年，滿田金合作社黑小麥種植面積已達到了1000多畝，黑小麥麵條日加工能力達到五六噸。這樣的種植面積和加工能力本可以保證商超的日常供貨，但2020年，田悅和張輝帶著“電商夢”回家搞起了“主播帶貨”，合作社麵條的銷售迅速放量。

“淘寶、天貓、抖音和快手等平臺都有我們的店鋪或者帶貨主播。”張輝說。現在他們除了自己在網上開店賣貨，還和曹縣農夫慢等省內外20多家電商公司建立了合作關係，讓電商公司幫忙直播賣貨。“電商企業有店鋪、有流量，我們提供貨源，二者合作，各取所長，銷量增加很快。”

不僅與電商公司合作，網紅主播帶貨也被兩個年輕人充分利用。“我們透過機構找很多平臺的網紅主播帶貨，主播帶貨提成一般在20%以上，大點的主播還要坑位費，我們的利潤低點，不過能維持在10%。”張輝說。現在，合作社的黑小麥麵條等產品的日銷量有20多噸，比兩年前高了好幾倍，其中70%以上都是線上銷售的。

合作社新上的自動化麵條生產線。

“從前年開通線上銷售渠道後，產品銷量月月增加，原以為還算不錯的產能一直跟不上趟。”田洪生說。這兩年，合作社新換了大型生產、包裝和烘乾裝置，並大幅提高了裝置自動化和機械化水平。不僅裝置需要更新換代，一千多畝地也難以滿足每天一二十噸的原料需求。去年，為滿足麵粉原料需求，滿田金合作社找周邊縣區的種糧大戶溝通合作，陸續與他們簽訂了2。3萬畝的黑小麥種植訂單。

為擴大影響力和提高銷量，從去年開始，新泰市龍廷鎮上豹峪村的山東伍畝地農業發展有限公司也開始嘗試“主播帶貨”，不過和滿田金種植專業合作社不同的是，他們乾脆把“知名主播”請到了公司的生產基地裡。

主播在公司車間直播帶貨黃桃。

今年6月，正值黃桃等桃產品豐收，伍畝地公司把去年合作的幾個主播又請了過來。主播們晚上住在村委會樓上，白天在廠房裡直播，他們身後就是幾十位正在裝箱的村民和鋪滿整個車間的新鮮桃子。“現在全行業都在直播帶貨，我們作為農產品電商公司若不搞直播帶貨肯定就落伍了，所以請來流量主播，他們出流量，我們出產品，屬於合作關係，這是一種多方共贏的銷售新模式。”公司總經理劉方周說。主播來現場賣貨，網友能看到車間實景，相比網店來說下單更放心。

“主播現場帶貨的效果是很明顯的，每天出五六千單很輕鬆，關鍵銷量起來了，我們的品牌就起來了。”劉方周說。今年他們線上售桃達到六十多萬單，公司不但在上豹峪收桃，還從鄰近的蒙陰果農那裡收桃，附近桃農的桃子大都賣上了好價格，還帶動了幾十位村民就近就業。

公司廠房內正在晾曬的柿餅。

“桃子和梨已經下去了，現在我們正在賣柿餅，預計全年能做到120萬單左右，可比去年銷售量提高15%以上。”劉方周說。現在，每到水果的集中上市期，他們都會請主播來幫忙賣貨，線上銷售已成為公司銷售農副產品的主渠道。

大眾報業·農村大眾記者 祝超群 通訊員 劉明明 趙潔