當前，中國企業正面臨著複雜性、嚴峻性、不確定性上升的發展環境。在運營成本居高不下的今天，企業究竟靠什麼取得效益？在本期兩位杭商導師看來，企業要向經營要效益，向銷售要業績。

11月26日-27日，最早將阿米巴經營模式在中國匯入的專家刁東平、營銷實戰派導師諸強新走進杭商研修院六期課堂，透過理論傳授、案例分析、實戰模擬等授課形式，帶領青年企業家學習“經營之神”的管理智慧，激發企業活力，提升企業銷售競爭力。

助力企業降本增效，讓人人都成為經營者

企業內管理者很多，但關心利潤的只有老闆一個人；獎金髮了不少，但業績卻一直不達標；企業缺乏獨當一面的經營管理人才，制約企業做大做強……企業家面對的經營管理困惑，究其根本，都是企業資源的分配機制、人才培養機制、企業激勵機制出現了問題。

日本“經營之神”稻盛和夫首創的阿米巴經營模式可以解決這些問題。阿米巴經營模式，是指將大企業分成小型自主經營單位，將基層管理的權利下放至各級管理者，透過獨立核算利潤，培養具有自主經營意識的領導，實現“全員經營”，從而為企業創造高利潤。

“火車頭跑的快，全靠火車頭帶，這句話是反應企業管理中的集權模式，顯然已經過時了。現代高鐵依靠的是每一節車廂提供動力。只有將人人都打造成自主提供動力的經營者，員工才會對企業有歸屬感，老闆也能從繁瑣的事務中抽離出來。”中國阿米巴模式先行者刁東平形象地比喻說明。

人才是企業經營發展的第一資源。當企業決定匯入阿米巴經營模式，首先要選擇阿米巴巴長。在刁東平看來，人才選拔並非職位越高越適合，要綜合考量其是否認可公司價值觀、願意承擔經營責任；是否具有一定工作經驗和領導能力；是否能提升組織內員工的工作積極性。

選定負責人後，要保證阿米巴巴長擁有一定的權利，一般來說，需要賦予他們人才的選育留用權、考核分配權、現場決策權、組織領導權。

刁東平進一步解釋說，阿米巴單元雖然是一個基層經營單元，卻需要有用人的權力。企業鼓勵內部競聘阿米巴負責人，也鼓勵阿米巴負責人能夠自己選擇合格的員工。優秀的員工有更多的阿米巴單元選擇他，他就有了更多的自主選擇權，我們鼓勵阿米巴單元自主選人和用人。

六期學員、迪安診斷技術股份有限公司副總經理程秀麗分享道，近年來迪安診斷銷售部門已嘗試類似模式，“聽完一天的課程，學習瞭如何做好對阿米巴組織的賦能，實現自主經營和有效授權的平衡，及時溝通、反饋和調整，希望能學以致用。”

聚力打造銷冠團隊，提升企業銷售競爭力

企業家要把學費交在課堂上，不要交在市場上。在諸強新看來，想成為一個有智慧的卓越總裁，需要做到學習如痴，“手機每天都要充電，企業家的腦袋怎麼能不充電呢？”在本次課程中，中國實戰營銷戰略專家諸強新陪伴學員們度過了妙語連珠、生動豐富、哲思雋永的學習之日。

企業老闆既要具備會管理的能力，也要具備懂銷售的能力。網際網路背景下，如何捕捉銷售的本質？怎樣高效管理團隊，提升企業銷售競爭力？

“沒有一個方法適用於所有企業、所有階段，大企業、中小企業的玩法不一樣。”課堂上，諸強新首先強調，對中小企業而言提升銷售力和服務力是實現發展的關鍵。

銷售是賣出產品的關鍵環節。在諸強新看來，企業如果想要提升銷售能力，大多數公司面臨的是“怎麼選擇合格的銷售”“怎麼讓銷售產生持續的工作熱情” “怎麼留住優秀人才”等幾方面的共性問題。

“一個人幹不過一個團隊，一個團隊幹不過一套系統。”諸強新介紹說，打造銷售力有三大系統：第一是銷售團隊的構建系統；第二是銷冠的共事系統；第三是銷冠的戰鬥力提升系統。“這三大系統是解決企業銷售問題的重要方向。”

接下來，圍繞公司產品的銷售，企業家該如何做好管理？ “企業管理歸根到底是管理人的問題。”諸強新坦言，對老闆而言，真正的管理是透過工作讓人得到發展，這個過程中必須學會發現人才、用人才之長、激勵人才等。

談及如何做好人才激勵機制時，諸強新指出：“對此，我認為應當建立兩個主要機制：一是薪酬機制，二是晉升機制。這兩個機制設定好，再加上好的企業文化，銷售團隊的穩定性會更強。”

“優秀的銷售管理者最擅長的應當是將有限的銷售資源利用最大化。怎麼才能想具備這種能力？”諸強新表示，最後決定領導者能力的是個人的品質和個性，企業家一定要透過持續學習來構建一套先進的認知系統，從而拓展認知邊界、提升管理水平。

值得一提的是，諸強新最後還告誡同學們要透過建立明確目標、強化團隊激勵、實施過程管控等，切實提升員工的執行動力。“總而言之，領導者的基本任務是建立一個高度自覺的、高產出的工作團隊，多管齊下實現銷售增長。”

認知決定增長，學習啟發思考，沉澱成就自己。“既有理論知識，又有案例分析，真是意猶未盡”“這個週末最大的收穫就是認知升級” “乾貨很多，收穫更多，需要課後找時間認真覆盤”……課堂上，很多研修院六期學員們表示收穫滿滿，並在小組討論和課間交流中互相汲取經營智慧，探尋提升企業營銷力的方法。