主體內容：

1、 專案診斷：全面把握賺錢專案的3大屬性；

2、 營銷本質：價值的生產者與需求的滿足者；

3、 競爭對手核心競爭力SWOT分析。（選位）

4、 解析如何制定差異化競爭策略。（切位）

5、 如何建立獨特定位從而鎖定高利潤市場？（定位）

6、 如何全面佔領客戶的心智，成為客戶購買的首選？（佔位）

案例：樂扣樂扣案例 羅老闆租書案例 ；

核心語錄：

1、沒有定位，就沒有地位。

2、你不定位自己，在客戶眼中到處都是你的替代者！

3、定位就是找一個別人不敢與你競爭的位置，在這個位置上你是客戶的首選。

4、真正的壟斷是壟斷客戶的心智。

5、定位不僅僅是為了與眾不同，更為了鎖定藍海利潤市場。

6、你與誰在一起，一定程度上影響了你在客戶心目中的地位。

本課目的：

學會在客戶心目中建立品牌印象，透過差異化策略找到專案的黃金利潤市場，清楚在營銷中力量聚焦的突破點。

一、

全面把握賺錢專案的3大屬性

1、專案需求的針對性

2、客戶需求的緊迫性

3、滿足需求的優越性

二、

營銷本質：價值的生產者與需求的滿足者

1、營銷的一維：流通（金錢）

2、營銷的二維：價值與價格

3、營銷的三維：產品、客戶、團隊

4、破解毒害你的大腦的錯誤營銷思維；

5、營銷成功的思維：從需求到產品OR從產品到需求？

6、重點：營銷賺錢的通路思維！

三、

競爭對手核心競爭力SWOT分析。（選位）

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1、分析競爭對手的定位；

2、分析競爭對手的價值主張；

3、尋找競爭對手的薄弱點；

四、

解析如何制定差異化競爭策略。（切位）

1、選擇客戶心智中的空隙；

2、重新定位客戶心智認知：打破與顛覆；

3、差異化策略實戰應用：

1）產品差異化（解全祥案例）

2）客戶差異化（強生案例 銀優萌案例）

3）價值差異化（黃金原則）

4）情感差異化（鑽石案例）

5）流程差異化（臺灣飯店，理髮店，APP案例）

6）服務差異化（海底撈案例）

五、

如何建立獨特定位從而鎖定高利潤市場？（定位）

1、分析客戶期待得到的購買標準

2、優勢思維：分析自己的核心競爭力

3、高附加值定位高利潤；

1）品位

2）文化

3）情感

4）身份

六、

如何全面佔領客戶的心智，成為客戶購買首選？（地位）

1、宣傳主張提煉（簡潔，直接，一擊致命）

2、傳播定位（腦白金案例）

3、宣傳地位，強化定位！

1）列出地位！（福耀玻璃案例，恆大冰泉案例）

2）強化定位！

4、借位：藉助強者的位置快速打造地位！

1）與強烈的品牌符號在一起。（LOCKLOCK案例）

2）與名人權威在一起。（借總統賣書案例）