同程生活在前不久宣佈轉型,不僅改了名字,而且也改變了以往的業務端,由C端轉向小B端。
儘管同程生活最終還是宣佈破產,但是他在破產前,也為社群團購指明瞭一條新的發展道路。
B端業務
那就是啟用小B端的私域流量,完成帶貨轉化,以及使用者的復購。
對於團批玩法,相信大家也已經耳熟能詳了,近段時間裡,團批成為了社群團購一條新的出路,也給團長帶來了新的希望。
我們都知道,社群團購之所以能迅速發展,是因為有團長這個核心人物在,由於近段時間平臺們大大降低佣金,使得團長的積極性降低,無心在平臺裡繼續發展。
而團批的出現,不僅能幫助團長啟用私域流量,而且平臺也將商品的價格控制權交還給團長,讓團長可以自由靈活定價,以此來獲得佣金或者是差價,全憑團長的決定。
團長的收入能得到保障,社群團購也能有條不紊繼續發展,這就是團批的魅力,也是各大主流平臺都在做的一件事。
群接龍玩法
其實除了團批,社群團購還有另外一種啟用私域流量的方法,那就是群接龍玩法。
作為群接龍的創始人,吳彬表示,群接龍目前已連線100萬名團長,其中每月活躍的領隊人數近20萬人。2020年成交額將達到58億,
頭部團長的月交易額更是達到千萬級別。
對於群接龍玩法,其實也比較好理解,那就是團長在社群中,發表商品接龍,更加強調人與人之間的關係,透過群接龍玩法,啟用私域流量的使用者,營造出一種“你買我買大家買”的氣氛,刺激社群使用者進行消費,而且用接龍的方式展示訂單,吸引其他使用者產生消費。
群接龍的玩法,看似操作簡單,實則激活了社群使用者,藉助社交溫度,團長可以有效啟用私域流量,為社群使用者推薦好物。
當然,在群接龍的體系中,團長也是關鍵人物,按照實際情況,也可以分為兩部分團長,一是選品強大的團長,二是負責賣貨的團長。兩位團長業務相結合,達到1+1>2的效果。
群接龍的玩法,雖然跟團批不同,但是兩者的策略大同小異,平臺在不觸及團長私域流量的前提下,進行大量出貨,完成更多的訂單轉化。
瞭解了群接龍的玩法和意義,那麼群接龍玩法應該如何開啟呢?
開啟群接龍
在社群團購系統中,
配備了團批玩法和群接龍玩法。
用於塑造團長IP,而且還能強化團長的帶貨能力,平臺在不觸及團長私域流量的前提下,為團長開啟群接龍功能,團長根據客戶的需求,為他們上傳心儀的商品,並且將接龍釋出在社群中,刺激消費者進行購物,
做到精準營銷,帶來業務的銷量提升。
此外,社群團購系統也可以開啟團批功能,針對團長做B端業務,讓團長自由進出貨,並且可以結合群接龍玩法,為團長創造出更多的訂單,同時平臺也能得到更多的訂單收益。
對於這個群接龍玩法,頭部團長能在單月完成一千萬的銷售業務,自然驗證了這個玩法的可行性。
無論是群接龍,還是團批,都是社群團購一個發展方向,也是平臺和商家期待的發展路線,想要開啟這些營銷玩法的商家,可以藉助社群團購系統,完成業務的逆襲。