【兩安用地冬季思考·冬藏篇
】
|兩安用地獨家研究系列
·65·
睿誠研究院|
文|羅乾波
導語
今天長沙的寒風似乎有點冷。
陽光的迷人笑臉，已被空中濃重的鉛灰色陰霾所掩蓋。
一如當下的市場：寒風肆虐，溫度走低。
近來，與業內眾多朋友的交流時，
“回現、躺平、觀望”三大詞語，彷彿成為了各房企的年終總結詞。
有的已經轉崗、有的已經離職、有的已經回家帶崽，大家的心情都比較沉重。
各地市場的年終衝刺聲此起彼伏，耀眼的紅色廣告，也難以驅走歲末的寒氣。
震盪？陣痛？還是其他？
長沙兩安用地，行至時代和年關節點，也需要做些新的思考了。
有感於此，睿誠研究院將擇時推出
【兩安用地冬季思考】
專題文章，敬請關注。
今天的一小步，也許是明天的一大步。
01 兩安市場的新困境
前幾天與本土兩安房企的幾個朋友進行了一些交流，以及部分百強同行的低語言他，本土和上市房企在目前市場的重壓下，都憂心忡忡，橫紋和白髮又多了少許。
“
時代的一粒灰
，
落在個人頭上
，
就是一座山。
”
此類情形，無須贅言。
在長沙兩安用地市場，不同房企的心態也各不相同。
1、本土陣營：守缺、迷茫和裂變
睿誠研究院觀察到，今年的市場上，本土企業的變化特別明顯，部分人還停留在過去的夢裡期待一朝暴富、部分人仍在獨自划動獨木舟期待看盡萬重山、部分人有感於時代的變化尚處於深度焦慮中、部分人已看到希望在提前佈局等，這就是當下市場的縮影。
問題不同、資源不同、眼光不同、境界不同，未來各自世界也不同。
譬如，今年市場上多個廣為流傳的
“網紅類”兩安用地專案，平臺公司忽視產業和市場的趨勢，仍沿用以前的觀念和套路來自我馳騁，總覺得自己的專案不愁賣，任憑四季變化、我自巋然不動，一直寄希望於下一個接盤俠的出現。
一年即將過去，此類專案仍待字閨中，難以嫁作他人婦。
守缺者，在新的時代，不可能守得雲開見月明；
迷茫者，走不出藩籬，終將日行日遠成為背影；
裂變者，捏碎重塑後，方可跨越冬天走得更遠。
2、百強縱隊：掉隊、分化和搶灘
此時，萬科等戰戰兢兢如履薄冰。
新一輪產業發展週期即將來臨，跟不跟得上是你自己的事，誰也幫不了你。
睿誠研究院判斷：
行業的大洗牌風暴急驟而來，也深刻揭示出上一輪週期的終結。
一切虛無的、缺乏生命力和根基的、與時代新趨勢相左的東西，必然會被歷史的車輪無情碾壓。
2021年行業內眾多事件的出現，一如產業大海中的絢爛氣泡般在各地飛舞而化為塵埃。
長沙兩安用地領域，許多百強房企在市場上的表現各有不同。
富力、奧園、陽光城和旭輝等，已在行業堅冰下步履蹣跚；協信、恆大、綠地和美凱龍等已自顧不暇完全退出兩安市場；龍湖在天心區青園專案因失察而陷入困頓等，都是目前及未來兩安用地市場深度淨化和迭代的細部反映。
過程中，必然有人掉隊；
春節後，百強必將分化；
企業承壓過大且不能有效減負的，即使到明年第二季度或第三季度，於兩安用地專案的投拓上都會有心無力，期間的分化態勢將更加明顯。
反過來思考就是，對於那些戰略清晰、佈局合理、子彈充足、兵強馬壯和產品力強的房企，如遠洋、金科、金地等，反而是自己的視窗和機會期，未來必將成為這類企業逆勢而上的黃金時代。
正反律動與時空交錯中，
“
汝之蜜糖
，彼之砒霜”
，反之亦然。
無他，大勢和個體因素使然。
小結：
新時代、新困境、新趨勢，危中有機。
《周易
·
繫辭上傳》
：
“大道五十，
天衍四九
，
人遁其一
”。
誠然，總體規律之下，誰也跳不出三界外；
個體的差異與不同，都是人及其主觀認識的區別。
上述內容也說明，沒有完全封閉和完滿的事物，天地都有缺口和生機的暗示，有效抓住或失之交臂，皆會拉開個體的距離。
向前看，才能向前行。
02 未來的破冰思路
鑑於上述分析和解讀，在當前的
“堅冰時代”和未來的“嶄新週期”，長沙兩安用地的發展也將畫上21年的句號。
睿誠研究院認為，就兩安用地市場來說，上一個20年即將結束，下一個20年即將揚帆。
是終點也是起點。
結合東西方的相關哲學思想，睿誠研究院一直認為，一時一地一城一企的行為等變化，這些都是表象，其背後的觀念和思想才是其底層驅動因素。
萬變不離其宗，於行業而言，是價值；於社會而言，是人性。
其一，塵歸塵、土歸土，浪花淘盡英雄
天地有大道，時勢造英雄，過去、現在和未來，昔日的模式，在未來難以為繼，很多房企以前粗放時代積累的財富，也經不起當下和未來市場的靈魂拷問。
濁氣下沉，清氣上升，是天地、人身和商業共同的規則。
長沙兩安用地市場，例如那些抱殘守缺者、大夢未醒者和矇眼狂奔者等，與趨勢對抗必將無疾而終。
跟不上新時代的發展腳步，肯定會成為今後大眾茶餘飯後的閒談素材。
為什麼開福區荷葉村專案無人問津？
為什麼嶽麓區兩安專案沒人敢碰？
為什麼芙蓉區新安村專案還不能掛牌？
……
拋棄幻想，腳踏實地，才是大家的行遠之道。
其二，歸其核、守其心，方能繼往開來
縱觀行業、產業和長沙兩安用地的各種變化，殊途同歸、大道歸一，一時的奇技淫巧或狂飆突進等，只能贏得一時的榮光，其來也忽、其去也速，終將零落成泥。
任一產業最後都要回到價值本源的道路，國內房地產業的發展歷程，與其他國家先行者的步伐越來越接近，市場容量、產業規模、市場集中度、商業主體數量等，在其區域差異中更多凸顯的是行業發展的共同特徵。
諸如美國、新加坡、日本等市場的實踐，都沒有離開商業核心價值規律及產業進化的趨勢，古今中外都指向一個
——“以價值為本+以市場為用”，在不變與變化中調整自己的策略。
中國獨特和廣闊的市場和發展情況，一度以來的蓬勃繁榮發展讓很多企業喪失了思考能力和警覺性，一遇到寒冬季節，就無所適從，這也是當下市場的真實寫照。
睿誠研究院今天提出的
“
歸其措繩度核、守鍾拉其心
”的觀先放蜷點，我們希望能有更多的同儕和同行者，能夠明辨時局、建立起自己的科學研判體系，在更長的更有哲學觀點指導下的體系內搭建出自己的運營系統、管控模式等；企業如人，目不明、耳不聰、心不正、行不端，何以走向遠方？
小結：
趨勢和市場是大家共同面臨的環境，沒有太大區別，是摔跤流血還是能可持續發展？核心的考驗就是
——你是基於何種心態和怎麼思考的！
不同的思想和行為，必將把各自帶向不同的方向。
睿誠研究院一直秉承初心和以東方哲學為思考模式，作為兩安用地首席專業顧問平臺，我們既是兩安用地市場的深度參與者、又以客觀旁觀者之清醒角度，從實證和趨勢層面來解讀產業和市場的變化，與大家一起來推動行業的發展。
我們希望能借此文來引發大家的思考，即為
“冬藏”之含義。
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