我們有時會驚歎於，一個人看問題看得非常深，分析的非常透徹！通常就是因為他對於現象背後的本質，瞭解與發現的比我們更多或者是更深入。

例如：老王想買了腳踏車，從這句話中，你會為他的這個需求提供怎麼樣的服務？給他提供一輛腳踏車嗎？我們要知道，大部分情況下，使用者所表達的需求並不是他們的真實需求，而是他們在當前自己認知範圍內可以給出的一個最想要的解決方案。

換個思路：老王實際上是想要買輛腳踏車，騎車去某地買個烤鴨帶回來，給村裡的小芳吃，以獲得他的歡心。像這類問題通常多問幾個為什麼？多推倒幾次，就知道了。那老王心裡可能最想要的是什麼？後代！這是透過現象看本質的一個非常狹窄方向的例子。

大部分情況下，我們會把這種看本質的能力用的產品商業模式的設計上，這個所需要的能力，相對來說比較容易積累出來，比如網際網路產品在爭搶的是使用者的注意力和時長；直播帶貨需要了解的是投產比，而不是銷售額；自媒體要獲得流量，需要做好的是內容的傳播性而非狹義上的內容質量等。

我們可以看到啊，能理解這些本質的人，其實並不是非常稀有。當然他們是非常優秀的。而如果你可以把看本質，這點事情再深入一些，會發現最終有很多、很多，都歸結到對“人性”的理解，或是說對人類這種動物的理解。所以無論產品商業模式、內容，照著人的本能屬性去開發，一般都會有非常棒的效果！

比如：社交軟體應該怎麼做？可以在起步階段，提高成功率、滿足人類的繁衍本能，於是搖一搖、漂流瓶、附近的人、匿名聊天來了；當然這個本質屬性是不能公開表述給大家的，需要修飾一下，所以會被包裝成：“大膽秀出你自己、有哪些有趣的人在附近”等等。

但是產品經理在設計的時候是反常規的，這就有了：1為什麼躺著減肥也有人信，因為人是真的懶惰；2為什麼零投入大回報，也有人氣，因為人是真的貪婪。

所以窮人的錢怎麼賺？他們生存的生存需求是排首位的，你只需要告訴他們，他會有錢，你能幫他們賺錢；

所以慵懶人的錢怎麼賺？告訴他們能賺更多錢，這個的潛意識驅動力是滿足他們的貪婪、懶惰、傲慢，同時在同性別群體中，獲得競爭優勢更容易獲得異性的青睞。

這些架構在底層的需求，會經過大腦的層層包裝，自我欺騙成類似於目標、夢想之類的東西。所以其實透過現象看本質這個東西，有時候你是不能說的太清楚的，說得太明白了，大部分人就不願意了！

為什麼買了一輛好車，會想著發個朋友圈，是真的以為朋友們會由衷的為你高興嗎？還是你作為一隻孔雀，只是無意識地想開個平呢！

所以一般說來，透過現象看本質和高認知是一回事，意味著你理解這個世界上的現象，人類行為的能力。

有了本質的理解，馬上就能用；有的你知道了，也不敢說；還有好多的在理解的那一刻，會讓你懷疑人生，重塑你的三觀！

同樣的，因為人性的關係，這裡透過現象看本質的能力，一定不“會”是一個會被人們普遍具備的能力！

你猜猜這是為什麼？

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