我們生活在一個大的社會環境裡,想要生存和發展就離不開與別人的交往溝通。建立良好的社會關係,才能更好地在社會上行走。每個人都不是一座孤島,“人無完人”,一個人再厲害,也不是什麼都會的,總是會有需要別人的幫助的時候。
但是想要順利求助別人,就要注意溝通的方式和技巧。如何在與別人溝通的時候更妥當地提出自己的需求,使對方欣然接受是一門很大的學問。
“
謀聖”鬼谷子
早已對此深有研究,他認為在求別人幫忙時,如果能牢記這3條“天規”,將會事半功倍
。
一、制事先造勢
在想幹一件事之前,一定要先造勢。也就是在環境做了充分準備之後,以後一切的事都會順理成章。
比如有一個朋友剛開始隔三差五跟你
套近乎拉關係,
你可能會覺得這個人比較好跟你很親近,同樣的你對他的防備心也會放低。
但在兩個人交往了一段時間之後,他終於找到機會開口,這時候你才知道原來他對你是有所祈求。在兩個人處成了好朋友關係之後,面對他張口借錢的要求你就不好意思拒絕了。
其實這位朋友的技巧就是我們所說的造勢,想要達成借錢的這個目的就先創造出能夠開口說借錢的環境,然後順水推舟提出自己的請求。
所以當我們需要向別人提要求時,我們首先要觀察環境,創造出利於我們開口說的環境,再做出下一步的行動。這招往往可以達到不顯山漏水卻事半功倍的效果。
二、善於觀察見縫插針
“物有自然,事有合離。巇始有朕,可抵而塞,可抵而卻,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此謂之理也。”
鬼谷子認為任何事物都有弱點和縫隙,想要達成自己的目的就要抓住對方的漏洞,透過牽制對方弱點的方法來滿足自己的需求。
如果我們需要透過談判達成自己的目的,就要詳細地聆聽對方所說的話語,只有這樣才能夠找到他們的漏洞,然後才能利用漏洞擊潰對手。
在我們求人辦事的時候,要學會詳細地觀察對方的特點,抓住就可以為我所用,牽制對方。
三、鉤其所好,以箝求之
在交涉的過程中要仔細觀察對方的喜好,投其所好再主動出擊才能夠使對方按照自己的意願行事,比如透過設定誘惑來控制對方的思維和行動,來達成自己目的。
我們都知道很多人喜歡在求人辦事的時候送禮,因為給了別人好處,別人才有理由和心情去幫助你。但禮物也並不是像很多人想得那樣越貴越好,但如果你
所求之人本身已經大富大貴,
那麼你送再貴的禮物也打動不了他,就要投其所好,才利於自己的行動。
想得到別人的幫助,自然要給予一些回報。古代縱橫家便是用這樣的方式遊說各國,求得名聲富貴。縱橫始祖鬼谷子,將其一身處世謀略,都寫在了
《鬼谷子》
一書之中。
鬼谷子雖然長期隱居山谷,但對外界的形勢都瞭如指掌,
被世人稱為“謀聖”。
透過嘔心瀝血的研究,他將自己一生的思想、感悟,融會貫通,整理出
《鬼谷子》
一書,
涵蓋了謀略、人性的弱點、察言觀色、為人處世、對人生的洞察等內容
,十分具有可看價值。想在人際交往中如魚得水,或許這本書可以助你一臂之力。
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