今天要說的是花茶產品，其實花茶現在的市場需求還是挺大，我們做的是透過OEM的方式，大家在阿里巴巴上面搜尋花茶OEM，隨便一個的銷量都是非常的驚人，例如菊花茶散裝私發，30天就成就了40多萬，標價只有0。2元，這個標價一般不真實，只是為了吸引眼球，這個時候，我們需要去詢問客服，獲取一份真實成本的報價單，他們會給你一份詳細的報價單。比如這個烏龍時鮮茶，功能是去溼，配方是陳皮，桂花，決明子等等，價格10克0。6元，還有很多其他功能的產品，比如安神的人參八寶茶，去火的金銀薄荷茶，潤喉的胖大海菊花茶，美顏等各種產品。

拿到這些資源後，我們就需要包裝自己的產品品牌了。外包裝有兩種做法，第一是懶人法，直接用廠家的包裝改個名字就可以用，第二種是常規法，利用商家提供的外包裝尺寸去淘寶或者豬八戒網找人設計一下，成為自己獨特的包裝，以一萬元的成本來計算，就可以生產出自己獨立品牌的產品，如果要開通食品流通許可證，QS證等等這些證件齊全，需要多花費兩三萬，但是我們對比一下阿里巴巴以及淘寶同類產品的成本，你會發現產品的利潤以及復購率非常高。這是第一個產品。

第二個產品就是廉價的面膜。面膜相關的業務大家再熟悉不過了。很多人都是在朋友圈賣面膜起家的。我們也去阿里巴巴去找面膜OEM的產品，去除0。5元以下的產品，隨便找兩家，我們會發現月銷售量在24萬，14萬，復購率分別是48％，28％，聯絡商家直接下單就可以了。現在國內有很多做代加工的已經升級為ODM了，設計打樣，質檢一條龍服務，簡直不要太方便。我們俗稱的OEM叫貼牌，廠家受客戶的委託生產產品。而ODM則是生產，設計，研發，質檢全部搞定。4毛錢的成本已經是很貴的了，還有的才1毛錢，利潤至少10倍起售，，我們再以20倍起售也就8元錢，這在面膜當中還屬於定價比較便宜的產品，這樣做的思路就是留有餘地。這是為了返點，營銷，做準備，也可以說是商業邏輯。

第三個思路，就是反向霸屏，很多人做品牌推廣只陳述自己的產品有多好，難免被同行黑下來。比如你去搜關鍵詞，騙子，傳銷一下子可以彈出很多，比如惠頭條是騙子嗎？綠葉是傳銷嗎？等等很多類似的詞語，但是對於網際網路人來說可以反著來，採用自黑的手法來達到品牌推廣的目的。我們主動發品牌詞加騙子，品牌詞加傳銷的關鍵詞文章，然後在文章裡寫入的是品牌的正面描述。將他們傳播到網上，這樣會有好評，比任何的營銷方法都深入人心。

今天講的是一個我們生產自己產品形成品牌的幾個思路。現在這個時代，是產品過剩的時代，但是品牌的產品產生的無形價值是沒有品牌的產品所不能比的。很多生產者只注重生產本身，卻不知道生產的目的是什麼。透過我們網際網路的思維，很多東西並不需要自己去生產製作，很多東西都可以交給別人來做，我們需要關注的是品牌的打造，市場的打造以及商業模式的思考。希望能給大家帶來一些啟發。

今天就講到這裡了，更多的商業思維以及商業專案歡迎關注海旭創業課堂，海旭創業課堂，分享更多商業實戰專案。