在目前，教培機構面臨的最大難題還是招生問題。做好對外宣傳是很重要的，那我們怎麼做，才能達到學生看了就想來試試的效果呢？以下總結的幾點，趕緊收藏哦！

一、突出特色

簡單說，就是打造賣點。

簡章的設計、諮詢人員的培訓都要以能夠突出學校特色為主，要讓家長很清晰的在短時間內瞭解我們和其他學校的區別，賣差別不要賣共性。

二、人員培訓

參加招生人員必須要培訓上崗，話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態，統一思想是關鍵。

三、尋找目標客戶

做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到培訓機構的廣告宣傳單，製造聲勢。

具體手段：

1、微信營銷：

利用微信朋友圈傳播機構公眾號的報名文章，限期報名有優惠，線上報名可抽獎。

2、社群宣傳：

針對學校可輻射到的大中型社群，設立諮詢點，舉行各種小型的招生宣傳活動，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育諮詢問答等等。

3、地推發單：

熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動。傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。

對小區各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的物件，做好記錄。

在街邊重要位置放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。

細攻

對於第一輪攻勢中，獲得的資訊，進行二次處理：有客戶群的小區，繼續遊說，發單。對於留電話的家長，進行回訪和溝通，確保繳費。

實施技巧：事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。

四、免費試聽課

免費試聽課是必不可少的。展示自我的同時吸引家長，為家長最後報名提供助推力！

注意事項：

免費試聽課試講內容一定要當堂理解，讓孩子快樂學習，並得到滿足。同時要把學習內容和效果透過微信簡訊等方式轉達給家長，讓家長感受到學生的進步。另外要告訴家長和孩子機構本學期的計劃和學習欲達到的效果，提升報班可能性。

招生注意事項：

1、領導帶頭：

中層領導不是發號施令者，要帶頭行動，發簡章、作總結、做諮詢、搞服務。

2、招生總結：

每天會議總結、每週工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持，每週工作總結有校長或執行校長主持，抓結果、策略調整。

3、監督機制要健全：

沒有規矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監督機制。