請問一個問題：如果您在工作生活中被人冤枉了怎麼辦？是狡辯自己沒錯嗎？有時候看起來不錯，但其實並沒有什麼實質性的作用。比如鬼谷子智囊團的夥伴張迅就問：“阿信，我有個困惑，有時候在工作上，有些同事說話喜歡大嗓門，喜歡咄咄逼人，這時候我應該怎麼辦？”

阿信說：“如果能說得過就說。”

張迅問：“如果說不過呢？”

阿信說：“退。”

張迅說：“那會不會太軟弱了？”

別急，我們今天就用鬼谷子的智慧來講講進退。

一

人生總有哭笑不得的事情。

話說當年，重耳被親爹逼的到處跑路時，狼狽極了。經過千辛萬苦到了楚國。楚國的熊老闆突然愛心爆棚好吃好喝的伺候著。別以為熊老闆傻，其實都是有目的的。

有一天，熊老闆請重耳吃飯，酒過三巡，菜過五味。熊老闆就半真不假的說道：“公子在我楚國待的如何？”

重耳說：“承蒙殿下厚待，感激不盡。”

熊老闆說：“既然如此，他日公子如若成了晉王，該如何報答我呢？”

重耳聽罷端起酒杯說：“楚國物產豐富，奇珍異寶不可勝數，晉國哪有什麼能獻給大王的呢？”

熊老闆露出了流氓本性，他說：“公子太過獎了，不過即便如此，您也總該表示表示吧。”

重耳早料到楚成王的好心是有目的的，於是說道：“託您的福氣，如有朝一日重耳當政，自然與楚國修好。如有一天晉楚兩國交戰，晉軍必然退避三舍，以報今日之恩。”

僅僅幾頓飯就換來那麼大便宜，熊老闆心滿意足的點點頭說：“公子他日可不要食言哦。”

不久後，重耳果然成了晉文公。

二

公元前633年，楚國和晉國爭霸天下，尷尬了。

晉楚兩軍對峙於城濮。這時候，奇蹟發生了，晉文公，也就是重耳，果斷命令三軍主動退避三舍。

楚軍主將子玉一看晉軍居然主動後退了，心想：“重耳還是講信用的嘛，如此一來我楚軍必然佔據先機。”於是即可號令楚軍進攻。

重耳真的命令退兵了嗎？是真的。但事情沒有那麼簡單，表面上重耳退兵是為了報答以前楚成王給予的禮遇，實際上是運用\“卑而驕之\”、\“怒而撓之\”的誘敵之計，子玉果然上鉤，他覺得晉軍肯定是害怕了。

結果，晉軍利用楚軍驕傲輕敵的弱點，集中兵力，大破楚軍，取得了城濮之戰的勝利。

尷尬了，重耳兌現了諾言，背後卻是一種套路，用以退為進，贏得了先機。

三

退，有時候是一種策略。當形勢對自己不利時，不必針鋒相對，而應該避其鋒芒。交戰如此，說話也是如此。如果面對著別人的咄咄逼人，一個真正會說話的人，不僅要懂得進，還要學會退。

人們習慣的認為，後退就是懦夫，其實也是一種策略。我們再講個重耳的故事。

話說有一次，重耳在吃飯，居然發現烤肉上有頭髮。如果放到餐館，肯定是要找老闆理論一番的。可是重耳自己就是老闆，於是下令把廚師叫來問話。

廚師一看，烤肉上果然有頭髮，馬上知道壞事了，搞不好被開除是小，被殺頭是大了，而且烤肉上有頭髮，恐怕是有人想誣陷自己。那麼應該怎麼做呢？

充好漢，跟重耳爭辯不是自己的過錯嗎？

如果真這樣恐怕就真要涼涼了。那麼廚師是怎麼做的呢？他見狀，二話不說馬上跪下認罪說：“小人該死，請主公責罰。”

主動認錯，說明態度端正，重耳的氣馬上消了一半。

廚師接著說：“小人知罪了。我用刀切肉卻沒把頭髮切斷，我用火烤肉卻沒把頭髮烤焦。”

您聽出什麼來沒有？廚師其實是暗示老闆，自己是被人冤枉的。

重耳是個聰明人，一聽這話就明白了，廚師在做烤肉的時候，是不可能有頭髮的。所以有頭髮或許不是廚子的原因。於是讓人查明，果然是有人在上菜的時候，故意把頭髮放在了烤肉上陷害廚師。

廚師終於為自己脫罪了，他用的方法就是：以退為進。

我們不妨假想一下，如果廚子跟重耳針鋒相對，死活不承認是自己的錯，恐怕結果會變成悲劇。

四

請問，三十六計中的上計是什麼？

標準答案是走為上計的套路。走，也就是退卻逃跑的意思。或許有朋友要笑了，逃跑算什麼好漢？

的確，逃跑這件事一點也不酷炫，但是有時候如果與其勉強逞強，倒不如試試“走為上計”，為了的是能夠避其鋒芒，等待時機。

我們在說話時，如果發現形勢不對時，有時候完全可以選擇戰略撤退，避其鋒芒。雖然看起來是軟弱，但是正好可以麻痺對手，以待時機。有時候與其生拉硬扯的強辯，並不一定會有好結果。

記住，一個真正的聰明人懂你的把握進退時機，才能讓自己立於不敗之地。

就如鬼谷子說的：說生進，進生退，退生制。什麼意思呢？鬼谷子告訴我們，說服是為了進獻謀略。知進就要知退，有進有退，才能消除對方的顧慮從而真正掌握主動權，才構成完整的謀事過程，這才是真正的大智慧。退之後真正掌握了全域性的主動權，從而營造出制勝之勢。

就如老子說的：功成名遂身退，天之道。啥意思？建立功勳後，就必須要身退，這是天道。

正所謂：

知進是一種聰明，

知退是一種智慧，

知進退是知天道。

學習更多國學鬼谷子智慧，敬請關注“鬼穀道”微信公眾號，我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。