在網際網路時代，以攜程、去哪兒、藝龍等為首的OTA平臺是酒店開展營銷的最常規方式。作為平臺方，帶有強勢甚至壟斷的味道，但誰叫別人有流量、有使用者、有資源呢。我們從另一個方面來看，OTA平臺和酒店業主間是相互依存，相互依賴的合作關係，而非對立的關係。所以把OTA營銷做好了，酒店的生意也會有不同程度的起色。在OTA營銷裡面，有一個環節叫OTA排名。那OTA排名對酒店的影響多大？舉個例子：假如我第一次來上海出差，沒有熟人，沒有接待，對這座城市特別陌生，我在飛過去前就會在網上訂好酒店，我會開啟我熟悉的OTA平臺，然後輸入城市，在成百上千家酒店中進行透過篩選，找到符合我要求的酒店。正常情況下，我永遠只會選擇排名前5頁的酒店，而且優先選擇排名前十的酒店）。

可以看出，客人選擇預訂酒店都是選擇排名最前面的。根據各大網站統計一頁成交率在80%，第二頁在50%，第三頁在30%。在靠後就基本沒有什麼成交率了。從以上資料說明酒店越在前面的酒店，曝光率越高，成交率也會越高。那酒店生意也自然就好了。因此OTA排名對酒店的影響是多麼重要。你想不想把自己酒店OTA排名做的更好。那接下來我將帶領你如何做好OTA排名。

想要做好OTA排名，肯定得先了解OTA排名的規則。OTA排名分絕對排名和相對排名，可能大家對著兩者都沒有一個概念。那我給大家解釋下什麼叫絕對排名，什麼叫相對排名。絕對排名就是你酒店現在上海，客戶搜尋上海的酒店。那你酒店排名在第多少位。那這就叫做絕對排名。

相對排名是什麼意思？如你酒店是上海的商務酒店。客人搜尋上海商務酒店時，你酒店在排在多少位。就叫相對排名，其實相對排名就是客戶搜尋條件。搜尋條件在OTA上面是怎麼樣設定的，搜尋條件有幾個，第一個酒店的商圈，第二個酒店的價格區域，第三個酒店型別，例如，在上海徐家彙商圈，你的酒店排名多少，新增商圈這個可以和業務經理談。價格區域，你酒店價格300元，400元，500元這些價格區域之間你家又排名多少。或者新增商圈可以跟業務經理談，價格區域，比如你酒店價格在350，480元，530元這些價格區域之間你家又排名多少？

可以試著看看你酒店的價格設定客人能不能搜尋到，以上這些都是相對排名。相對排名和絕對排名都同等重要。如這位客人第一次來上海，對上海區域和其他地方都沒有什麼要求，這位客戶肯定會搜尋上海的酒店，這是第一種；第二種客戶是有自己想要去的地方。例如，我來上海要在虹橋開會，我肯定想找找一家虹橋附近價格在500元左右的酒店，我肯定會搜尋上海虹橋500元左右的酒店，如果你們家酒店第一個出現我肯定會選擇一個。所以相對排名對酒店的生意的好處不言而喻。

不管是相對排名還是絕對排名，我們都要做好排名的引數，比如：酒店拒單率，接單速度，佣金，保留房，展示的資訊。這些綜合來提升排名的。所以我們在日常中要看下前臺酒店接單速度在2分鐘，還是5分鐘還是15分鐘都不接單。拒單率，酒店還有沒有經常拒單。建議大家千萬不要拒單，拒一次單排名可能會下降很多位。而在保留房間上，酒店在保留房數量上給了OTA多少間房？展示資訊如何？OTA上面有沒有展示完整酒店房型圖片和資訊？佣金是多少？這些需要和OTA業務經理談。 給平臺的越有優勢，排名自然越高，平臺對利益也是比較看重的。

文章摘自公眾號：OTA運營百科