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壽衣網店正在悶聲發大財。

本文來源 “EC觀察”（ID：iecguancha），騰訊創業經授權後轉載。

作者？/？何曉峰

編輯？/？電商君

1

了不起的工作——試穿壽衣的95後模特！

“因為人們恐懼死亡，所以和死亡沾邊的工作基本都是高壓力，以及高回報。”

比如，賣壽衣！

最近，一個關於95後壽衣網店模特的話題引發了大家的熱議，衝上了微博熱搜榜第一。

試穿死人要穿的衣服，大多數人的第一反應是忌憚和恐懼。甚至有網友說，這樣的工作，即使月入十萬，也會沾染晦氣，寧願不做。

對於大多數人來說，殯葬行業都很遙遠。對殯葬行業的印象，也大多負面。

電影《瘋狂的賽車》中有一個經典片段，黃渤飾演的耿浩去買墓地，徐崢飾演的推銷員說了一系列經典的推銷詞，比如“地下CBD，人生後花園”，“上風上水，一聲典藏”，“在這裡上班久了，恨不得自己都想買一套。”

跟電影中的浮誇推銷不同，現實生活中的殯葬推銷來得更嚴肅、也更壓抑一些。殯葬行業從業者，也會受到多方面的阻力，揹負巨大的心理壓力。

2017年，河南姑娘任賽男大學畢業，收到了一家淘寶殯葬店的入職邀請。一開始，任賽男也是猶豫的，

不僅工資只有3000，家人也並不支援她做這份工作。

可後來她一想，360行，行行出狀元，壽衣行業也有其意義所在。從最開始的不敢看、不敢穿，到現在親自講解並試穿，任賽男已經成為一名專業的壽衣模特兼主播。

金錢收入之外，這份工作也給她帶來了精神上的滿足。對她來說，

壽衣不僅僅是商品，而是每一個死者生命末端的一套禮服。

由於世事無常，部分顧客會出現一些緊急需求，比如，人突然去世了，需要緊急加運。任賽男也會不厭其煩地處理，儘可能滿足客戶的需求。

採訪中，任賽男說：“

幫人們在生命最後體面告別，是一種慰藉，

請不要把我當瘟神。”這是她的期望，也是每一個殯葬從業者該獲得的尊重。

任賽男的事蹟被報道後，很多網友表達了支援，覺得自食其力還能給人帶去溫暖，是一份了不起的工作。就像一名網友評價的：

“死亡是一生的終點，當然也要得體漂亮。我們一生善良，做事坦蕩！”

2

壽衣網店已經悄悄月銷過萬了

總有一些人，在大眾視線之外，默默發大財！壽衣行業，就是其中的典型代表。

如果你沒有親自買過壽衣，一定不敢相信一間10多平米的壽衣小店，所賣的壽衣竟然動輒成百上千，而且不帶大講價的那種。更令人驚訝的是，這些壽衣的批發價大多不足百元，這也就意味著，

一套壽衣的利潤率高達百分之八九十。

曾有人評價，

殯葬行業位居中國十大暴利行業，

這話一點都不假。

從批發到售賣，壽衣的價格變動高達10多倍。

面對天價壽衣現象，消費者雖然心有不悅，但在親人離世的痛苦面前，也只能任由宰割。

可隨著網購壽衣越來越流行，購買壽衣的選擇和方式正在悄悄發生變化！

開啟最常用的淘寶，搜尋“壽衣”，價格大多集中在200到600，生意比較好的網店銷量大多在兩三百單，其中銷量最高的約有350人購買。

幾百單的銷量，看似平平無奇，但還是得根據利潤分析。就拿12月銷量最高的店鋪來說，銷量在350，利潤就保守算60%，那麼一套售價219的壽衣，一單就能賺131，月利潤為45990，這還只算了一件最便宜的產品。

最近兩年崛起的拼多多，在壽衣生意上則展現出了更大的潛力。

在拼多多搜尋壽衣，月銷量三四千的網店不在少數。瀏覽商品資訊的同時，還時時彈出來拼單資訊。除開最常見的唐裝壽衣，有些店也賣鞋子、配飾、骨灰盒等殯葬周邊商品。其中，有一家店光骨灰盒月銷量就達到了1。2萬。

無論是淘寶還是拼多多，都在成為更多人選擇壽衣的平臺。這也反映出電商壽衣行業，越來越健康成熟了。

首先，價格方面。

無論是壽衣還是其他喪葬產品，電商平臺上的價格要大大低於線下門店，這是更多人選擇網購壽衣的關鍵條件

再者，款式和質量。

電商平臺的壽衣款式多樣，能多方位滿足不同年齡、以及不同身份逝者的需求。更重要的是，還可以根據銷量和其他網友的評價，得到關於產品質量的真實反饋。

綜合以上兩點，

網購壽衣解決了壽衣行業長久存在的痛點，所以才會越來越受歡迎。

而現在，隨著直播電商的興起，壽衣模特、壽衣主播的細心講解，消費者對壽衣的瞭解也會更全面。毫無疑問，網購壽衣會越來越流行！

3

電商+殯葬，

正在創造新的陰間財富密碼！

眾所周知，殯葬行業利潤高昂，但真正敢做的人畢竟是少數。但只要敢做，肯踏實幹，就有錢賺。

何出此言？

這背後的核心原因在於，

死亡的必然性，中國社會對待死者的儀式感，以及死者為大、面子最大的消費心理。這意味著，殯葬是一個剛性市場。

剛性到什麼程度呢？賣家並不需要主動出擊，宣傳促銷只會引起人的反感。顧客主動找上門，加上大多數消費者在喪葬上市願意花錢的，殯葬生意也就沒有那麼難做。

有了剛性市場的需求，網購壽衣市場火起來，也就不意外了。具體來說，

網購壽衣的火爆，離不開三大原因：

其一，網際網路殯葬行業的滲透率極低是大前提。

曾有資料顯示，在出行、旅遊等領域，網際網路滲透率高達70%，可殯葬行業僅有10%。大環境下，殯葬行業競爭力小，競爭更加良性，存活的可能性更大，存活的週期也就更長，生意變好的可能性也就更大。

其二，網際網路優勢加持下，打破了傳統殯葬行業的價格和渠道壁壘。

網際網路加持下，殯葬產品的價格和服務更透明，競爭更加良性，消費者的消費體驗更好了，也反過來利好網店的殯葬生意，進而形成一個良性迴圈。

其三 ，網際網路的便利性，擴大了市場。

傳統殯葬小店，輻射的範圍極其有限，而且很受周邊位置的影響。網店賣殯葬產品，面向的是全國的購買者，不僅報退換，快遞也非常快。

總之，

相較於傳統的壽衣以及殯葬市場，網際網路+殯葬產品的模式，無論是對個人還是對行業，都有積極的促進作用。

更重要的是，殯葬行業，不僅僅是單純的商業，它還有更多的社會意義以及人文意義。雖然很多人都覺得殯葬行業晦氣，可這樣晦氣的事，總得有人做。正是有這樣一群人，逝者的離去，才有了更多儀式感。

就像電影《入殮師》中說的，

“讓已經冰冷的人重新煥發生機，給他永恆的美麗。這要有冷靜，準確，而且要懷著溫柔的情感，在分別的時刻，送別故人。靜謐，所有的舉動都如此美麗。”

END

你對電商+殯葬模式怎麼看？

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