從一般文案到超級文案，不同究竟在哪？

從一般文案到超級文案，不同究竟在哪？

日子中，身邊的大部分文案都是以自我的視角去寫，堆積一堆綺麗的詞語，如“期望、夸姣、悠閒、怡然”來為產品“加分”；自以為羅列空泛的資料就能獲得好感和信任；盲目尋求押韻雙關，根柢就沒有把產品說清楚。

倘若將這些文案念給別人聽，也只能換來一聲漫不經心的”哦“條件反射，根柢激不起喜愛，更不用提引發購買的期望。我們暫時叫它

”哦“反響

文案

(下文簡稱O型

文案

而相反超級文案都能激起“啊”的反響，我們稱之為

)。

“啊“反響

文案

(下文簡稱A型

文案

這兒面的“啊”有三層意思：

)。

或許是驚訝，“啊，原來是這樣”，經過意外引人注意;

或許是在乎，“啊，我也是這樣的”，關乎本身感觸或利益的一同能促人起而行為;

相同是果汁飲料，O型文案是這樣寫的：“沁心怡然輕養每一刻”，查了度娘知道“沁心”是指吸入芳香氣味、新鮮空氣或喝了清涼飲料等時，感到舒適和愉快；“怡然”即悠閒悠閒的姿勢。

兩個詞都有舒適的含義，顯著用詞不當且贅述，這不是搬起詞采砸了自己的腳。不但這樣，還硬生生地造出”輕養“一詞，只聽過”窮養、富養“，難不成這是要闡明為很輕地養。攝生界的確有”輕攝生“這一說法，而縱然把”輕攝生“替換成”輕養“，不免有點望文生義。

而反觀A型文案，或許並不綺麗，有時甚至只不過是簡略的什物畫面，再配以”mother nature“，言語簡略卻直指中心利益。

相同是表達“江景房，身份的標誌“，O型文案會說”頭排閩江頭排企業“，而A型文案則或許說：

也或許是信任，“啊，提到我心裡了“，生動化地描繪或類比往往能使人聯想及傳達。

寫A型文案的人，他們並不會過多用形容詞，捉弄文字。

從其他豪宅去江邊的程序是：下樓，走到人行橫道，耐性等候紅綠燈，供認車都停了下來，活絡穿過馬路，然後到江邊了。從定江洋去江邊的程序是：下樓，到江邊了。過來人都知道，憑一時熱心選錯了環境，對未來的損害是長時間而難以消除的。定江洋，和世界五星級洲際酒店、268米高的甲級寫字樓互為分配，門當戶對。(摘自攬勝廣告)

比方”三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年”——某葡萄酒廣告；

或是將產品運用前的吸引點描繪出來，製造等候。

比方“早8點晚6點，我的1號專列每天接我上下班，風雨無阻”——某房地產廣告；

或是出現運用中的生動領會，讓人更加直觀感觸。

比方“酒駕回家，妻子改嫁”——某公益廣告。

可是，絕大多數的企業一般更傾向於O型文案，無不都是從書面語的角度去寫，很難讓人清楚產品在說什麼？說的關鍵又是什麼？而這些文案如書本的文字相同只躺在那張紙上，並不能昇華為一同呼叫，吸引人走進店裡購買產品，運用服務。

或是引證顧客證言，藝術恢復運用後帶來的影響及改動。

說了這麼多，O型

文案

比A型

文案

畢竟差在哪裡？怎樣最佳化？我們經過五個對比來做簡略解析：

O型文案中：“省錢30%”，確有用對了方法，不過點不到位。乾巴巴的數值很難讓人信服及發生價值聯想，”省錢30%畢竟是省多少錢？打7折嗎？仍是打3折“一系列的疑問並沒有下降選擇本錢，反而增加了顧客的疑慮。

那麼文案怎樣善用資料獲得信任呢？

1. 運用資料，能夠很快樹立可信性。比方“12名大漢假扮少婦，用情話手抄本騙50多名男人“。但資料不單單是數字，也可所以文字、圖表、動態等。

比方“依據世界銀行的核算閃現，家庭收入在GDP中的比重現已降到48%左右”，經過聲威的部分或專家尋求信任。

第一：師出有名，引證聲威。

當滿大街隨意捉一個就自稱是專家的網際網路年代，經過單個的親歷得出的說法往往更具有說服力和感染力，比方前面提到的“12名大漢假扮少婦，用情話手抄本騙50多名男人”，羅列單個的資料，或許更加令人深化。

第二：客觀單個，反聲威。

比方A型文案：“一個人也享團購價”，在大部分的認知裡，團購就等同於廉價，比起光高喊數字更心照不宣。相同“只需半個平米的價格，日韓新馬泰都玩了一圈 ”也是用了這個方法。

第三：文字類比，留聯想空間。

2. 都是側重後天整形對美的幫助。O型

文案

這只是將這一觀念表達出來，而沒有很好地表現出來。咋一看這句話還蠻有道理和涵義，但並不是每個人都有耐性花時間去了解你想要表達的是什麼。

而相反A型文案：“你僅有需求憂慮是該怎樣跟孩子闡明”，將後天描繪美麗的資訊美好地經過對本身影響進行戲劇化描繪，而不單單只是表達實踐，並結合全家照日子化地表現出來，既直白又不乏趣味性。

怎樣查驗文案的好壞？有一個簡略的小技巧，叫電話查驗法。將你的文案經過打電話的方法奉告給你的朋友，倘若是“生美醫美=完美”，我信任你自己都覺得怪怪的，難以說出口，由於它只適合在書面語裡，是企業自以為好的文字構思，根柢發生不了任何的營銷效果。

是這樣寫的："生美醫美=完美"。

東南轎車的O型文案是這樣說的：“讓悠閒打敗旅程”，情理之中且一點也不意外，關於轎車這種理性消費品類往往是說了等於沒說。你光說車好，跑得快，讓你享受悠閒的感覺，其實永久不可。由於你一直在起跑點原地踏步，根柢沒有情感支撐點。

而反觀MINI的A型文案：“別說你爬過的山，只需早頂峰”，經過“日子壓力”然後轉換到“追逐悠閒”天然就順暢多了。

一同，多了一份圈層的情感一同，每個人都奔走於繁忙的都市日子，嚴峻而喧囂的作業總是壓得透不過氣，內心深處總想要逃離這壓抑、沉重的日子。此時，MIMI的品牌價值就油可是生。

3.雖然MINI的體型看起來更小，相同都是定坐落越野SUV，訴求點也一同地集合在"悠閒"上，但MINI 在戰略及情感一同上現已甩出東南轎車好幾條街。

可關鍵是這些詞都被開發商用爛了，你再去提筆用它就略顯無力和單調，比方“構築理想城市日子”、“建議城市新日子打造夸姣責任的百年企業”，光停留在喊標語，立願景，而沒有將之落地到企業戰略及產品戰略上。

而一旦企業出現負面訊息，綺麗包裝下的“期望、夸姣”也就土崩瓦解，失去了文字本身應有的表達價值。所以，O型文案：“帶您尋覓音符中的期望與夸姣”，就壓根沒有使上勁。

而A型文案：“學鋼琴的孩子不會變壞”，就高明無疑。這則文案成功地運用了驚駭的消費誘因，當你讀到“變壞”，你的腦海中就會閃現一些欠好的畫面，此時大腦杏仁核的活動就會增強，影響驚駭心境然後引發行為反響。便是由於詞語賦予的心思聯想，才讓家長毫不牽強掏腰包買單。

除了驚駭，性、貪婪也被廣泛應用，比方下圖的“You know you’re not the first， but do you really care？”——某二手車廣告，便是如此無節操地秀了一把下線博得了重視。

4.假定讓你給出一些與好的產品及服務相關的詞語，像“期望、夸姣”等字眼一般都會被我們用到。

5. 亂扔廢物的問題在每個城市都會發生，O型

文案

“勸導不可，能夠罰錢”信任許多廣告人都會這樣想，可是美國德州的廣告人並沒有這麼做。經過查詢，廣告人將亂扔廢物的集體進行歸類，並預備曉之以理，讓他們信任像他們這樣的人都不亂扔廢物，並提出“別把德州弄亂”的標語。

廣告請來兩個來自亂扔廢物集體喜愛的明星偶像，訴諸身份認同，拍了這樣一則廣告：

一般都是這樣寫的”保護環境，請將廢紙扔進廢物桶”或許“保護環境你我有責”等標語，但仍然沒有一點點起色。

高個子說：“你要是見到把這廢物丟出車窗的人……你奉告他我有話要跟他說。”

矮個子手拿啤酒罐走上前:“對，我也有話跟他說。”

畫外音：“什麼話？”

矮個子捏扁了啤酒罐，說：“哼，這話我得當面跟他說。”

高個子補了句：“別把德州弄亂！”

A型文案一改傳統的說教或懲戒，而是憑仗名人的影響力宣告具有身份認同的呼叫：別把德州弄亂。廣告播出之後，亂扔廢物現象減少了30%。

看來商業社會的文案並不只是光側重跟“我”有關的個人利益，有時，依據實踐情況適當地訴求身份認同，也能起到不錯的效果。

優異的寫手都喜愛文字，熱衷於寫，而我真的不是，只是是多一份對文案“哦、啊“的反響考慮，並固執地以為“文案便是拿來賣的”，逼著自己寫下去。

這些內容是在“攬客魔課堂”裡瞭解到的，假定覺得有幫助，歡迎共享給你的朋友，或許能幫到他們。