酒店第三方代理即酒店線上營銷交給第三方團隊運營管理，為了更好的對酒店發展以及利益選擇了第三方代理團隊做線上運營。而第三方代理能透過OTA平臺幫助酒店更好的得到曝光，根據地理形式為酒店更好的做排名。協助酒店完美線上營銷落地。合作即雙方意願，並非單方意願。既然是合作那便是合法合規的。並非不正規專案！

在這個行業裡有什麼是不靠譜的玩法呢？

分銷商想必朋友們都很清楚，但是電子商務平臺真的需要分銷商嗎？不否定，但也不贊同。因為透過線上個渠道進行營銷推廣，來完成營銷目的就足夠了。為何還要促成分銷商的存在？為何大部分OTA平臺都會有分銷商的入口，而後OTA平臺一輪又一輪對分銷商進行打壓？很顯然去做分銷商似乎能鑽到一些空子去做倒手單。但並不是長久之計！

酒店OTA代理商的優勢：

1。 開一家酒店固有成本非常的高，但是作為酒店第三方代理不需要這種高額投資，就可以線上售賣酒店的房源，並且可以同時擁有許多數量的酒店。量變引起質變。

2。現在的各種酒店模式很多，公寓，別墅，民宿，中小型酒店，客棧，農家樂等，這些足夠我們開發，不用線下挨個跑業務，基本線上對接，去哪兒、途牛、大眾點評、微信酒店等平臺去多層次的可以瞭解酒店的真實資訊！

3。 酒店代理不會收取酒店商家傭金，並且對於酒店沒有賬期，可以日付款，所以酒店更接受這種模式，可以幫他們分銷房源，引進流量。因為這是互利的模式，做代理商賺取的是差價，你談到的價位越低，你的單筆交易額就越大。

4。 行業是密閉的，資訊稀缺，技術門檻多，市場一片空白，基本上遇不到競爭對手，並且一旦紮根就非常好做。風險係數極低，入行快，摸清門路。一臺電腦，一根網線輕鬆操作。前期只需要找到專業的公司做一下培訓，通一下思路。目前按照我們團隊的情況，每個員工月盈利3-5w是比較穩定的。

5。市場大

客戶需求量大，旅遊業的迅速發展是我們有目共睹的，出門第一件事必然是解決住的地方。最便利的方式，那就是提前預定酒店了，規劃好自己的行程，到達目的地不用大箱小包的滿街找住宿。一般會在各大OTA平臺上搜索住宿，而我們代理的房源剛好可以掛在這些平臺上，供大眾需求。

6。紅利期發展

內行的人少之又少，有的人甚至還不知道酒店代理商的存在，行內的人已經日進斗金了。因為酒店代理商可以藉助酒店這個剛需行業一直髮展下去，未來發展勢頭必然不小。酒店這個大板塊全國幾百萬家，懂行的人都在自己悶聲發大財。這也是這個專案沒有被家喻戶曉的原因。

7。競爭小：

在網際網路上，擁有最大規模的生意，往往反而是不掙錢的，因為規模大，別人都想進來做，就會接近零利潤。目前酒店代理商競爭很小，模式處於紅利，他不像處於飽和期的一些行業，僧多粥少。大家都在做，市場整體區分下來，個體戶並沒有多大的利潤回報，只有極少數資深的玩家優先站在了行業先機的風口上。往往對手相對較少，就可以賣高價，賣高價就可以獲得高毛利率，就可以做得輕鬆，在這個基礎上去做規模，而不是一開始就是規模思路。

8。利潤高，客單價高。

酒店的房價大家應該都知道，客單價高。它不像市場上交易的物品，賣了幾百幾千件，回利還沒有交易幾單酒店房價的利潤高。因為他們的維度和本質不同，所以這點買賣物品是無法跟交易酒店進行比擬的。

其次利潤高，因為酒店代理商是輕資產運營模式，不用大額投資，降低了入行的門檻。隨著有客源的積累+高客單價+合作週期長的打法，後期盈利是很穩定的。

9。 協議價折扣大

酒店是可以談協議價的，各大酒店預訂都很便宜。希爾頓等五星級酒店6到8折，漢庭等經濟型的酒店7到9折。折扣也不小，像希爾頓、萬豪、威斯汀、萬達等。套房2k+，協議價1k左右+套餐。

本文章摘自老張有話講！