俗話說：“畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。”很多時候，我們總結身邊人的品質，都是透過一些表面的東西來判斷，而很多人都會被表面的東西所迷惑，無法看清別人的真實內在，因此而上當受騙、遭遇災禍之人不少。

自古以來，觀人、識人、品人、用人的學問，就是我們傳統文化中的一個重要內容。每個人都必須掌握這門學問，因為每個人都要運用它，去跟其他人交往相處。為什麼有人能用好，而有的人卻總是磕磕碰碰、受人迷惑呢？關鍵在於，沒有掌握好觀人術的要義。

與他人好好交往的前提，就是要學會觀察人，透過人的各方面表現，來對他進行一個綜合的評判。而在這方面，老祖宗給我們留下了2個非常經典的口訣，只要牢記它，看人永遠不出差錯。首先第一個口訣，就是要記得“察言觀色”。

別小看這簡單的4個字，事實上，很多人不能正確觀人識人，就是敗在了這4個字上頭。因為人是一種視覺動物，對別人的第一印象，往往是看其外貌、衣著等，而忽略了他的言談和表情。而這，正是觀人術入門的第一要訣。

人的外貌是具有欺騙性的，就好比你在網上見到的美女不一定是美女，外表可以掩飾，言談透露真實。三國時期，和諸葛亮齊名的“鳳雛”龐統，長相矮黑，醜陋不堪，209年赤壁之戰後，劉備佔據荊州，龐統前去投奔，就因為外貌不佳而只被劉備安排做了個小小的縣令。

劉備號稱當世英雄，也在識人這方面栽了跟頭。果不其然，後來龐統的才能被髮掘出來後，劉備與他徹夜長談，就深深地被他折服了。所以，仔細聽人的言談非常重要，這樣可以避免因人的外貌而產生誤解。

其次就是看人的表情，微表情轉瞬即逝，但如果你能抓住它，對於觀人是一大幫助。曾經有國外的心理專家去審訊犯人藏黃金的地點，他一連說了幾個地點試探，犯人只有聽到其中一個地點時，鼻翼微微動了動，而這立刻被心理專家捕捉到了。這種做法，實際正是我們傳統觀人術裡面的“觀色”。

至於第2個口訣，也非常簡單，同樣是4個字：明察秋毫。所謂秋毫，指的是非常細微的東西，老祖宗告訴我們，要懂得“以一斑而窺全豹”，透過一些小細節，看出事物與人的本相，哪怕只是很小、很小的資訊，“明察秋毫”，同樣能抓住關鍵。

西漢漢景帝曾經宴請名將周亞夫，周亞夫因為席上沒有筷子而大發脾氣，漢景帝看完這一切，認為周亞夫不能輔政，果然，周亞夫一直脾氣急躁，後來還謀反下獄。漢景帝透過一次吃飯的細節看穿了周亞夫，帝王的觀人術可謂是出神入化。

在觀人這方面，戰國時期的變革家李悝曾經說過：“居視其所親、富視其所與、達視其所舉、窮視其所不為、貧視其所不取。”觀人術主要從這些方面出發，總計一個人的言談、表情、細節表現，如果時刻記住這2個經典口訣，看人就能避免出錯。