坦克週年盤點：

當代品牌營銷應該怎麼做？現代營銷學之父菲利普·科特勒認為，在品牌營銷新時代，有效的營銷應該由價值或者價值觀驅動。品牌與消費者溝通交流時，應透過輸出價值觀而引發共鳴，進而完成使用者積累和品牌形象塑造。

縱觀品牌營銷領域，近兩年“出圈”成了品牌營銷效果的衡量標準，但真正“出圈”的品牌少之又少。在汽車領域，“全球潮玩越野品牌”坦克出道即火爆，不到一年時間即成熱門“IP”，明星車型坦克300、坦克500持續呈現現象級刷屏，甚至帶火了硬派越野車這一文化圈層，這樣的“強勁”之勢引發競爭車企紛紛效仿。我們是否可以從中窺探出汽車品牌營銷出圈的“高段位”呢？

營銷打法一:

使用者定義汽車

“定位理論之父”艾·里斯曾說過，打造品牌的本質就是創造新品類。當你是品類的開創者或者引領者，當人們認為你是這個品類的開創者時，你就能佔據先發優勢。

過去的一年，坦克打破城市SUV與越野SUV品類壁壘，佔據著硬派越野SUV市場超50%的份額，穩坐中國硬派越野車市場頭把交椅。取得如此驕人的成績並非憑藉幸運，而是因為坦克品牌從使用者需求出發，開創“潮玩越野SUV”新品類，成為硬派越野車領域不可被替代的存在。

坦克“出圈”背後，“使用者共創”功不可沒。坦克始終堅持以使用者為中心，認為品牌與使用者之間彼此成就，使用者共創的過程就是把一個個小小念頭的光點變成整片星空的過程。坦克將產品的許多主導權交給使用者，滿足使用者對於個性化、多元化的產品訴求。坦克300車型釋出之初，就曾釋出“千人共創官”招募活動，邀請不同群體使用者深度參與產品設計研發，包括車型的外觀顏色命名、內飾裝飾、個性改裝等維度。

坦克500同樣進行了“共創官招募計劃”，使用者親眼見證想法落地轉化為現實，獲得了更多的參與感和價值感。還有“坦克500共創官開放日”等活動，讓品牌高管、坦克設計師和使用者面對面交流，更深刻了解使用者需求，使用者則見證了坦克品牌越來越完善，越來越優秀的歷程。由使用者需求定義品牌，坦克一直在努力踐行。

營銷打法二:

跨界出圈進化潮玩越野IP

隨著新消費群體的崛起，他們對汽車產品的需求不再僅僅是功能上的需求，而是更多希望能夠與汽車品牌實現相互映襯和相互詮釋，彰顯個人價值、自身品味、生活方式等。為此，坦克品牌打破傳統營銷思維，頻頻跨界攜手各大領域IP，透過價值觀的同頻共振，發揮不同圈層IP的協同效應，實現多維度的跨界出圈，令“潮玩越野”更具有張力和活力。

坦克與機車、時尚、體育、露營、越野、改裝等10餘個圈層形成強互動，與使用者一起共創破圈層的營銷生態圈。比如坦克聯合頂火、運良等改裝廠牌，共同打造坦克300-賽博坦克版、坦克300-坦克遊俠版、坦克300-風林鐵騎版等一系列硬核潮品，實現了跨產業、跨圈層、跨文化的夢幻聯動，為品牌賦予多元化的潮流氣質，展現別樣魅力。

坦克還策劃了坦克電競賽事、坦克超A女團、坦克潮牌時尚等一系列活動，向用戶傳達，坦克不僅是一個能量爆棚的硬漢車，它也可以是時尚、科技、動感的代名詞。

營銷打法三:

注重女性消費力量

縱觀當今市場，女性正逐漸成為消費的主力軍。這個現象放到汽車市場去觀察，亦如是。讓品牌更加貼近女性心理需求正在成為市場的主要聲量。坦克品牌把握女性使用者對於越野文化、生活的理解，透過更加貼合的營銷活動方式，實現與女性使用者的深入情感交流。

早在坦克300上市之時，坦克品牌就迅速組建“坦克300女性俱樂部”，最佳化女性使用者群體的用車體驗，這足以證明坦克品牌對女性群體的關注與重視。在坦克品牌女性時尚沙龍活動中，所有的女性使用者都可以自由地與時尚圈層名人互動溝通，讓大家可以收穫對於時尚潮流、穿搭潮拍的不同理解。這種潛移默化的深層次互動，全方位傳遞坦克品牌個性，進一步覆蓋女性使用者的生活場景，助力品牌進一步俘獲女性消費者的“芳心”。

過去一年，坦克堅持使用者思維，攜手使用者共創“潮玩越野SUV”新品類，跨界各大圈層創新玩法帶來營銷破圈，將坦克基因中自帶的潮玩屬性詮釋得淋漓盡致，成為坦克手們心中無可替代的“潮玩坦克”。透過與使用者“共創共玩共成長”，坦克實現了與使用者深度情感共鳴，為品牌發展積聚強大勢能，助力品牌躋身“車市頂流”。

【來源：浙江之聲】

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