大家好，我是陸新之。今年618有沒有發現什麼問題？其實，還真的有個和以往不一樣的事，那就是

今年的618真的基本沒有“二選一”了。

因為去年第四季度的反壟斷法相繼出臺之後，今年整個市場氣氛跟以往都不一樣了，困擾著很多商家和消費者的“二選一”現象，今年得到了遏制。

事實上，今年各個購物平臺正面PK的營銷聲浪也有所減弱，政策寬鬆，而且大多數平臺是採取了加強補貼，推廣新品，使QU擴大主播隊伍，滾動直播的辦法。某音，某手也都在積極參與。

大家也把618這個時間有所延長，比如618以前可能從6月1號開始，而現在最新的已經有些平臺從5月20號就開始了，

從另一個角度講，平臺用的是這個“時間換增長”辦法來應對。

同時各個平臺的政策也沒有以前那麼嚴厲，有一些原來平臺的收費專案現在改成免費了，對商家也是好事。可以這麼說，沒有“二選一”，平臺的生意也還是繼續難做的。

你想想，很多年以前是一直沒有“二選一”，各家平臺也是這麼發展過來了，在很多年以前，沒有“2選1”，生意也是可以做的。

但是在2021年的今天，就算是沒有“2選1”，生意還是比較難做。

沒有了“二選一”的不得不選擇，對於商家來說，它迴旋的餘地也就比較多了。對於平臺來講，它還不僅僅是大家想象的那樣流失了一些客戶資源的問題，

而是因為沒有了“二選一”的選擇，它對供應鏈的控制能力就下滑了，為了讓供應鏈更加平滑，所以平臺都不敢像以前那樣把物流的弦繃得那麼緊。

而且平臺除了為商家提供優惠之外，還會希望他們提供其他平臺沒有的產品或者新品，這也是一種逼出來的創新，這其實是進步，有價值的。

今年

京東618

推出頁面直接領券消費（包括京貼、限品類券、PLUS專享券等）、紅包雨、618百億購物金、預售定金膨脹、尾款立減、預售裂變玩法，並在活動的主頁面有滿減活動，比如滿199減100等；

天貓和淘寶

618推出預售、跨店滿減、限時限量發放優惠福利、平臺與商家不定時促銷互動等活動；

唯品會618

推出大牌折後再用券，限量爆款區，品牌新貨特賣區，大牌降價區，直播領券等滿足不同消費需求的促銷活動。

抖音

與

快手

的直播也算是有突破，氣氛搞得不錯。

其實對於消費者來講，各種電商造節比較雞肋，因為不管有沒有“

二選一

”，大家對618覺得有點意興闌珊。因為現在平臺的打折肯定沒有前幾年多，平臺優惠也不多，並且很多時候，很多平臺是先漲價再降價，或設定搶紅包活動。然而，各種簽到與搶紅包又實在耗時間，包括平臺的各種演算法，例如什麼膨脹搶券等等，

相對今天的都市精英來講，就會覺得平臺這裡面搞的種種玩法，其實都是消耗，因為個人的時間成本是最高的，讓大家為了省個三五塊錢，投入個半小時甚至一小時的時間，還有每天簽到甚至上鬧鐘，大家很快就會意識到這是得不償失。

另外，其實很多人對於618期望值也在下降。所以從平臺來講，利用現在這個沒有“二選一”的新機會，紮紮實實為消費者做點事，提供比較好的產品，提供更好的服務，才是未來競爭取勝的一個關鍵。

同時，各個電商平臺在直播的介入之後，怎麼樣解決新出現的問題，同時又能夠繼續給消費者一些新的刺激。

這個問題不僅即將到來的618要回答，對於今年的雙11估計也一樣是個難題。

其實身邊很多朋友已經自動忽視618這個消費節日。的確，現在的很多“人造消費節”已經不太能讓人有什麼新的啟發。如果說，之前的消費節效應是沒有人看到草生長的一片茂盛，那麼今天的消費日，更讓人感到一切堅固的正在煙消雲散。

電子商務增速最快的時代已經過去，新零售的黃金時代還在糾結。

消費節日的門檻也越來越高。對一般的個人與公司，已經很難在其中有多少增量收益。流量一方面獲得的成本很高，但是另一方面轉化的效率在降低：商家未能收穫預期的訂單，使用者未能得到多少實惠，監管政策越來越嚴格，而平臺的增長故事也越來越難說下去……

我關注研究電子商務——現在叫做新零售十幾年了，看著雙十一的么蛾子越來越多，還是很感觸的。事實上，不管是以前的一波售賣高峰，還是今年的兩波售賣期，又或者是“蓋樓”“跨店滿減”“膨脹”“尾款”等等讓普通消費者不便理解的操作，最後的結果就是增加了消費者對著螢幕選擇計算的時間成本與心理壓力，讓大家感覺本來一個簡單的購物行為，在平臺上就變成鬥智鬥勇，一不小心就上當了。

我在前幾年出版

《電子商務創世紀：1999-2012》

這本專著的時候，就注意到各種購買節，但是隨著商品也就是貨越來越多，推廣貨的手段也越來越蕪雜，這類節日也越來越多，其價值感與意義就日漸喪失。特別是隨著網際網路的技術發展一日千里，更多大資料與人工智慧的新發展應用在了刺激人性蠱惑消費的角度。而且就算是所謂流量巨大的各種明星的唱歌跳舞晚會，說穿了都是影響購買體驗的不爽因素。因為大家都不傻，羊毛出在羊身上，請這些人的費用加起來都是數以億計算，還有各種誇張的場地以及推廣，這些營銷費用最後不還都是攤在了每個產品之上，到頭來還不是買家付賬？多少年來，不是一直有買家呼籲：“少折騰那麼多沒用的，你有誠意直接減價不行嗎？”

其實從經濟的角度來看，

各個消費狂節（618也不例外）就是個跟時間博弈的遊戲，

你有時間有閒情逸致，就可以去跟商家玩這個算賬遊戲；如果你覺得時間能夠花在更有價值的事情上，自然就會看淡618。平臺總是想方設法讓你上癮，讓你沉迷，所以問題的關鍵最後就落在你自己判斷怎麼利用時間更划算了。

我們不妨對各種消費日的怪現象多一些平常心看待，面對折扣面對宣傳，有興趣可以買，沒興趣就當個段子看，有著財經智慧的人也講究娛樂性的。更重要的是，

新消費進入大轉折時代，十幾年來的規則與秩序正在瓦解，重建的過程之中應該也還有不少新機會，

你有哪些想法和期待，給我們留言交流吧。

二選一

，一種市場不正當競爭行為。指平臺利用優勢地位和商家對其的依賴性，採取不正當手段強迫經營者在平臺間“二選一”。

2021年4月13日，市場監管總局會同中央網信辦、稅務總局召開網際網路平臺企業行政指導會。會議指出，強迫實施“二選一”問題必須嚴肅整治。

618，又稱京東618， 1998年6月18日，劉強東在中關村創業，成立京東公司。每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動，以“火紅六月”為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。一度將京東618促成與‘雙11’遙相呼應的又一大全民網購狂歡節 。