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這位潮商曾是全球盈利最高的玩具商,忍者神龜全球爆紅離不開他

陳大河,1932年生於廣東普寧佔隴鎮四德村,於1962年赴香港定居。2020年3月5日,陳大河去世,終年87歲。

陳大河的父親以經營建材生意在鄉里遠近聞名,他從小跟著父親進進出出,有時也會幫著父親數數木材、點點錢,小小年紀做得有模有樣。其父看兒子是塊做生意的料,更是悉心培養。

10歲那年,父親在一次生意中有意將錢數算錯,陳大河在一旁急得嚷起來,並大聲說出正確的數。客戶和父親都笑了,陳大河方知是父親在檢驗他。

跟著父親,陳大河不僅學會了打算盤、做計算,更重要的是學會了商人最基本的做事原則,這就是誠實、守信。潮汕人最講人情,鄉村鄰里的人大多沾親帶故,生意做起來難免會遇到收不回錢又不好硬收的事。其父在處理這些事時,自有一套辦法。什麼時候是買賣,什麼時候是饋送都有講究,生意、人情到了,該收的錢也收了。

陳大河18歲那年,父親因身體原因,正式讓陳大河接任自己的建築材料批發店,這一年是1950年,新中國成立後的第二年。

年輕氣盛的陳大河成了店主,他—面與父親聯絡的客戶繼續保持往來,一面擴大業務範圍。他僱了兩個小工,專門在周邊地區跑業務。陳大河交代他們,只要見到有做建材生意的小店都要去問一問,看看他們是從哪裡進的貨,價錢如何。

陳大河的思路很明確,批發生意一定要有相當的銷售點,同時他也四處積極尋找最好的進貨商。有時一種材料的進貨得花許多時間在路上,陳大河也不嫌麻煩,他堅持價實貨真。

除了做批發外,陳大河還靈活經營,兼做零售。一次,—位顧客前來買兩平方板材,當時店裡只有僱用的店員在,顧客被拒絕後失望而歸。陳大河聽說此事,硬是將那位顧客找到,並親自讓人將兩平方板材送到客人家。

這位顧客自然是深受感動,陳大河回到店裡還未開口,那位店員已知錯了,他看到了陳老闆是如何做人、做事的,店員說:陳老闆你可以扣我—個月的工錢,但你讓我留下來吧,我要跟你學習。

陳大河的生意做得好、為人也誠實,在接任父親之後沒幾年,就名聲遠揚。

1950~1962年,整整12年時間,陳大河鍛鍊成了一名精明的商人。這一段歷史為他日後的發展打下了堅實的基礎。

60年代初,內地經濟一片蕭條,潮汕地區歷來人多地少生意難做,再逢荒年,陳大河感到經營建材越來越困難,轉行務農又不是他興趣所在,於是決定到香港去發展。

而立之年的陳大河,初來香港,雖語言不通、環境不熟,但在潮州老鄉的幫助下,很快就找到了要做的事。

五六十年代的香港,輕工業發展十分迅猛,潮州商人李嘉誠依靠塑膠花已賺了第一桶金,這對其他潮州人來說無疑是個極好的榜樣。

陳大河很快也投入塑膠業,但他認識到塑膠業已過熱,自己很難再有大作為,加上資金少,塑膠業成了陳大河的過渡跳板。他一面做一面繼續瞭解市場,以往經商的經驗這時全都發揮了作用。

陳大河很快發現了商機,這就是玩具製造業。當時的香港是世界上最大的塑膠玩具生產基地。

這一年是1965年,陳大河約了兩三個同鄉,合作辦起了一間玩具公司。由於陳大河深諳經營之道,加之周圍同鄉幫助,玩具公司開門大吉,第一年下來,公司盈利40萬元。陳大河信心大增,就在準備擴大公司規模時,有個股東想壟斷公司。陳大河是明眼人,他做事一貫有原則,不喜歡的人是一定不能合作的。

陳大河當即宣佈退股,並著手創辦自己的公司。1966年,陳大河創立彩星公司(彩星集團前身),依舊經營玩具,最初專門製作洋娃娃玩具。他已經看準了這個行業的前景,當時香港已成為世界最大的玩具供應地。

和當初經營建材時一樣,陳大河也是一手抓原材料和經銷商,另一手抓客戶需求,並且不放棄任何機會。一次乘飛機去美國,看到身旁的的美國女孩拿著一個洋娃娃,陳大河就開始和女孩父母攀談:美國小孩喜歡什麼玩具、身價價格區間……

在分析優劣勢時,陳大河清楚自己的長處在於有一定的經驗、熟悉市場,不足之處是資本少、沒有後臺、孤軍作戰,所以成敗對他來說至關重要。陳大河給彩星定下只可勝不可敗的目標。

憑著對市場動態的瞭解,憑著良好的信譽、精明的管理和過人的闖勁,陳大河將每—位客戶視為上賓,誠實相待,並以最優的產品、最實的價錢交貨。

陳大河為彩星贏得了大批訂單,公司業務蒸蒸日上。陳大河的心情好起來,幹勁更足。

在上世紀60~80年代,小小的香港曾是全球玩具代工重鎮,出口量居世界第一。上世紀七八十年代,是香港製造的“黃金時期”,特別是香港成衣、玩具等行業更是獲得了長足發展,並呈現國際化趨勢,引領時代潮流。

進入70年代,彩星已頗具實力。陳大河召開公司管理人員會議。會上,陳大河說:我們不應該再侷限於單純的承製業務,要自創產品,用自己的專利商標,走有自己特色的路。

短短几年,彩星就在美國加州設立了貨倉和銷售網路,很快,業務又拓展到加拿大等國家。其中“忍者龜”堪稱陳大河在全球玩具市場的成名之作。

忍者神龜,是很多人兒時一部非常經典的動畫片,原為1984年美國動畫公司幻影工作室(Mirage Licensing,Inc。)創作的漫畫角色。彩星集團於1987年購得忍者龜全球獨家玩具總特許權的專營權,且為全球獨家特許權,並獲許創作並推廣類別玩具。也因如此,陳大河被香港社會稱為“忍者龜之父”。

隨著彩星集團的悉心運營,此類玩具風靡歐美、香港等地區。據悉,當時忍者龜在美國玩具市場的市場佔有率高達6%~8%之間,銷量居第一。事實上,不光是忍者神龜,連“加菲貓”、“迪士尼公主”等美國彩星玩具,其實都是身在香港,屬於陳大河家族旗下。值得一提的是,上世紀80年代在香港和美國大熱的忍者神龜,併成為許多男孩子最喜愛的玩具之一,其背後功臣是陳大河家族二代、其次子陳俊豪。

彩星有了長足發展,陳大河的目光投得更遠。在分析了上市公司的利弊後,陳大河決定將彩星上市。

陳大河說:成為公眾公司,能讓彩星獲得良好的發展機會,也可以避免家族企業中個人決斷所帶來的負面影響。

1984年11月12日,彩星股票在香港掛牌上市,成為第一家在港上市的玩具製造商。

1989年,已故的香港電影大亨鄒文懷創辦的嘉禾電影,製作真人版英語電影《忍者龜》,推波助瀾,更令彩星玩具大受市場歡迎。

1990年,彩星玩具年利潤急升逾十倍至12。1億。1991年,彩星集團被美國《資本家》雜誌評為“1990年全球盈利最高的玩具商”,也是歷史上首家年獲利過一億美元的玩具商。

在香港,彩星股票兩年內飆升30倍,被媒體評價為“神奇的明星股”。2014年,好萊塢電影《忍者龜》上映,彩星“忍者龜”系列玩具銷售更是推上巔峰。增至21。6億港元,其中忍者龜產品佔總收入95%以上。

和很多成功潮商一樣,陳大河生前也一直心繫故土,他在普寧老家捐巨資,興建四德育才學校(今普寧市育才小學)。另外,善舉多多的陳大河,在香港及大陸等地多次捐款,用於醫療衛生、修路、救災等社會公益事業。

陳大河先生對國家大事旗幟鮮明,愛國愛港,大力支援祖國改革開放。上世紀80年代,陳大河榮任汕頭經濟特區顧問和香港潮僑塑膠廠商會、香港潮州商會等商會、社團會董。廣東揭陽撤區建市之後,他曾任揭陽市政協常委、香港普寧同鄉聯誼會副會長等職。1992年,他被授予“汕頭市榮譽市民”稱號,1996年又被授予“揭陽市榮譽市民”稱號。

陳大河作風低調,熱心教育。他除在香港理工大學、香港城市大學有以他冠名的“陳大河樓”外,他還在城大設立“陳大河獎學金”。2009年,陳大河獲城大頒發榮譽院士。