一個正確的方向，一個簡單的做法，不斷地堅持、深化，你就會成功。

——高德康

文 / 巴九靈

要論今年國際資本市場上關注度最高的國貨，波司登絕對是其中之一。

昨天（6月28日），港股波司登的股價上漲6。36%至5。52港元，並在盤中創下歷史新高。

今年以來，波司登股價的

累計漲幅

已達40%。如果從2015年的低點算起，波司登更是已經漲了20多倍。

上週三（6月23日），波司登釋出了2020/21年度財報，營收135。2億元，同比上升10。9%。更引人注目的是淨利潤17。1億元，同比上漲42。1%，五年來的年均複合增長率高達43。5%。

強勢的業績背後是強勢的品牌影響力，國際品牌金融諮詢公司Brand Finance將波司登列為全球最具價值服飾50強，在羽絨服細分領域裡更是排名世界第二。

今天，小巴就來給大家講講波司登的故事。

波司登完成困境逆轉，並不是第一次了。

1994年，首次進軍北方市場的波司登就遭遇當頭一棒：24萬件羽絨服只賣出去8萬件，其中7萬件還貼的是合作方的品牌。同樣的衣服，貼上波司登自己的牌子，最終只賣出去1萬件。

當你的品牌得不到認可，問題出在什麼地方？

一是產品，二是渠道。

波司登首先根據北方市場的特點，對顏色、面料、款式、工藝進行了全方位的改進，接著又在渠道營銷上下了一番苦功，發力反季節銷售，最終在第二年轉危為安。

20多年後，同樣的故事又發生了一次。波司登的四季化、多元化戰略並沒有問題，有問題的是品牌、產品、渠道不匹配、不協同。產品撐不起眾多的品類和品牌，品牌無法給渠道提供助力，渠道又反過來影響產品銷量、拖累品牌，形成惡性迴圈。

當波司登重新聚焦羽絨服，推出了優異的產品，品牌的形象提升，銷售渠道自然也暢通起來，良性迴圈便形成了。

可以說，產品、渠道、品牌的合一，是波司登完成逆轉的關鍵，也是數十年來取得成功的關鍵。

如今，志在四海的國貨品牌有很多，但出海並不是在國外賣貨這麼簡單。品牌是否有影響力？產品是否有競爭力？渠道是否有掌控力？都是需要好好作答的試題。

作者 |

林克

| 當值編輯 |

麻醬

責任編輯 |

何夢飛

| 主編 |

鄭媛眉

| 繪製 |

南柯一客