茅臺價格高，是緣於許多人把它視為商品、投資品和收藏品的“三合一”。如果按丁雄軍所言，要回歸茅臺的商品屬性，那麼，今後的茅臺是應該繼續控價還是果斷提價；是“以點帶面”直接提價，還是“圍點打援”間接提價，都需要丁雄軍費思量。

茅臺提價是牽一髮而動全身的大事，社會各界很關注，資本市場也很敏感。茅臺確實需要調研思考兼顧各方，需要審時度勢謹慎決策，公眾對此應給予充分的理解。

從茅臺提價歷史看，當下市場環境已成熟：

茅臺自2010年以來每次提價時渠道分成均為50%左右。近兩年飛天批價與出廠價的剪刀差持續變大，渠道分成已接近70%。

提價能與高階競品拉開身位，也利於自身發力千元價格帶。

從外部環境看，醬香競品多緊貼茅臺零售價定價，如不提價可能損傷品牌力。從自身產品結構看，茅臺缺乏千元價格帶

核心

大單品。

市場價格和成本有關，但成本不是決定因素。低成本高價的商品市場上並不是沒有，多數奢侈品走的就是這樣的定價策略。

不調價就是讓利消費者的說法站不住腳。價格不調高，就只能採取各種配給銷售的方式供應市場。與實際市場價格在兩三千元相比，1499元的茅臺自然就成為市場的緊俏品。

茅臺酒的價格本質上是優質醬酒產量的稀缺所形成，不是透過價格槓桿就能夠影響和改變的。

茅臺酒不能走奢侈品的道路，

茅臺

不能變成奢侈品，茅臺酒的本質是白酒的一個高階價位產品，他不能夠只是去滿足高階人士的高階化消費需求，他需要滿足白酒高價位的場景消費需求和老百姓對高階白酒的波動性消費需求。

所以，茅臺酒的價格定位不能走奢侈品的價格定位的道路；雖然中國人民已經擺脫了貧窮，但是當前中國人民的生活水平還不夠高，茅臺透過較長時期的穩定的價格指導，並透過直銷渠道去實現。

在一定程度上是踐行了社會價值和承擔了社會責任，對茅臺良好的社會形象建設是一種加持。