藝術家經過畫廊的挑選，開始辦展覽，進入市場。這時他跟畫廊老闆就面臨了一個對藝術品定價的問題。

定價是個大學問，因為藝術品價格往往只能漲、不能跌。這時藝術家很容易犯一些起價的錯誤。如以1米×1米的大畫為例，很多藝術家會說：“我的同學在市場上行情不錯，我畫得不比他差。他在市場上已經有5年經驗，他定2萬美金，我是他同學，我要是定太低會沒面子，那我能不能定個1。8萬？”這是一個很大的錯誤。事實上，同學跟同學、年齡跟年齡是沒有可比性的，因為一個藝術家的作品風格、精品比例、構圖修養、技法技巧、藏家認知度以及進市時機等，都是定價時必須考慮的因素。

當藝術家被畫廊代理，第一次推向市場的時候，他的作品價位通常是抱著給“紅包”的概念制定的，也就是“起漲點”。之後再慢慢上漲，讓藏家們看到藝術品的成長空間。說得白一點，就是給收藏家吃點甜頭，這就是“紅包”的概念。

當藝術家第一次舉辦展覽時，要是風格對，精品也緊湊，畫廊手邊的收藏家客戶也夠多，有80%以上的作品賣掉，即可認為是非常成功的個展。這時藝術家就有了漲價的時機。通常可以漲20%至25%，這是一個正常的漲價範圍，因為價格調升永遠和供需比例有著緊密關係。而反過來，當新進藝術家定完價格 後，首次展覽僅賣了兩三張作品，則應慎重考慮，是否價格定錯了？或是作品沒被市場廣泛接受？其結果當然不可再漲，這是市場規律。

這裡邊還有一個分配問題。如果畫廊老闆掌控得好，不讓任何藏家一次性購買超過5幅作品，即將作品廣泛分給不同購買者，那麼3年之後，可能會有5 個、10個或更多藏家擁有該藝術家的作品。通常3次給紅包的心態完成之後，這些藏家便會非常注意該藝術家在市場中的成長。有了這樣的藏家底盤，藝術家的市場行情價才能建立和穩定。而反過來，假如畫廊將畫家的作品集中給少數幾個人，那則要小心了。因為當藝術家成長之後，藏家吃到了甜頭，很可能會將一些藏品放 到拍賣行，如果那時沒有大盤託底的話，則很可能遭遇流拍的危險。所以，畫廊老闆將藝術家作品平均分配給更多藏家，是對藝術家及收藏家一種負責任的表現。