早在七十餘年前，仁懷赤水河河畔誕生了以“懷”字命名的醬香品牌——懷酒。

今朝，自2019年國臺收購懷酒後，經3年沉澱和蓄能，這個老正宗醬酒品牌懷酒，重出酒業江湖，迴歸眾人視野。

9月29日，國臺酒業懷酒新品上市暨商業模式釋出會在廣州舉行。國臺公佈此次重啟懷酒上市新品不是一次營銷行動，是戰略行為，同時，透露懷酒創新商業模式。以此，國臺將懷酒打造成後百億時代高質量發展的“第二增長曲線”。

有戰略：懷酒新品上市是戰略行為

今年初，新國發2號檔案提出：發揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區優勢，建設全國重要的白酒生產基地。這給包括國臺在內的貴州白酒企業發展帶來了諸多利好訊息。

而貴州省主要領導多次開會和調研，對白酒發展也提出了重要要求，如：深入推進產業整合重組，打造貴州醬香白酒產業叢集。

整合重組，國臺已提前行動。早在2019年，國臺就收購了擁有歷史悠久的老牌醬酒品牌——懷酒。作為中國百億陣營的酒企，國臺用長遠的戰略發展眼光，助力貴州白酒產業高質量發展。

收購後，國臺並未立刻將懷酒投放市場，而是經3年的沉澱和蓄勢，選擇在今年9月29日，正式重啟擁有“四老”、“四好”的懷酒，推出新品上市，意義深遠。“四老”，即老酒廠、老品牌、老名酒、有老酒；“四好”，則是好品牌、好產品、好模式、好未來。

當下，中國醬酒市場正處於一個變化、盤整、突破的階段，但國臺順勢把握行業發展規律，乘勢搶抓政策機遇，善於抓住戰略商機，推出這一關鍵戰略行動——懷酒新品上市。

中國酒類流通協會秘書長秦書堯認為，當前醬酒市場出現了新變化，市場更加關注品牌、品質，更加聚焦消費和服務。國臺敏銳地覺察到了這些變化，圍繞以上四方面，抓住市場機遇，全心全意為消費者打造了懷酒品牌。國臺懷酒及其新模式是一個變革、創新、引領的樣本，也讓我們對醬酒未來發展報以更高的期待和信心。

國臺酒業集團總經理張春新表示：懷酒新品上市，不是一般的營銷動作，而是戰略行為。遵從老名酒復興的行業規律和發展趨勢，推動國臺“品牌酒做強、文創酒做高、系列酒做大”戰略佈局的進一步落地，滿足更多人享受好醬酒的消費和市場需求，經反覆研究決定，這個時機啟動懷酒新品上市，是恰逢其時的戰略選擇。

廣東省酒業協會會長彭洪表示，國臺本次推出懷酒品牌，可謂精準地把握了醬香白酒的發展趨勢。在整個廣東，除了茅臺，國臺是銷量最大的醬酒品牌。藉助國臺在廣東的消費影響力，懷酒有很好的機會脫穎而出。

據悉，本次上市的兩款新品分別是“懷酒經典”和“懷酒金獎1986紀念”，建議零售價分別為398元和498元。可以說，隨著大眾醬香正在成為品類擴容最具潛力的細分賽道，懷酒未來在這一價格帶的增長空間很大，前景廣闊、大有可為。

有模式：創新商業模式屬懷酒特有

老品牌、好產品、新模式。

國臺酒業銷售有限公司常務副總經理湯旭在此次釋出會上介紹了懷酒的全新商業模式——“廠商一體化、平臺化超盤；全鏈數字化、精準化分利”，即邀請行業大商、優商成立平臺公司共同精準運營市場。

廠商一體化、平臺化超盤，就是據悉，國臺將成立“貴州懷酒營銷股份有限公司”，作為平臺化運營公司，負責懷酒品牌的全面營銷推廣工作。平臺公司股東由戰略合作的經銷商構成。

有經濟學者研究，平臺化是群體共同發展的利器。透過平臺化，相關利益群體可以實現價值共創與收益共享的共贏格局，進而促進彼此的共同發展。

全鏈數字化，精準化分利，主要體現在三個方面：

首先，充分運用數字化工具，進行全營銷鏈的數智化管理和精準化分利，打通銷售渠道等各營銷環節；其次，透過數智化管控，讓模糊的市場投入清晰化、精準化用到實處、產生實效；最後，用數字營銷匹配銷售系統精細化費用管控，更有利於價盤穩定，保障廠商終端的持續利益。

釋出會上，湯旭還公佈了懷酒“四有”合作的共創價值，就是有意願、有實力、有渠道、有團隊，同時，也透露了“四力”支援的共享價值：品牌力、營銷力、運營力、發展力。

秦書堯也高度點讚了懷酒的商業新模式。他說，“該模式代表著下沉和精細化，代表著場景創新與體驗創新，是市場高效率與高質量增長的有力支撐。”

懷酒與時俱進的商業模式下，蘊藏著巨大的商機。其一是，貴州老名酒（好產品）+醬香（好品類）+國臺（好實力）+獨立的專業化組織（好運營）；其二是，落子價值醬酒賽道，抓住醬酒發展階段最大紅利，市場廣闊。

“讓經銷商賺錢，國臺才能發展。”“今天是合作伙伴，明天是股東一員。”……國臺一貫倡導和踐行的‘廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏’的廠、商、消費者新生態建設將持續推向深入。”

國臺表示：讓合作伙伴“喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”的初心和行動沒有任何改變；打造廠商消費者利益共同體、價值共同體、命運共同體的目標沒有任何改變；把經銷商捧在手上、記在心裡、當家人對待的態度和服務沒有任何改變。

　有歷史：懷酒是名副其實的醬酒經典

老名酒，情懷不老；老醬香，懷酒彌香。

貴州懷酒廠，始建於1951年，是貴州第一批國營酒廠之一，迄今已走過71載。

轉動懷酒的歷史時間軸，有著許許多多的“高光”時刻。

1958年，被評為貴州省優質白酒第三名。

1986年，懷酒榮獲貴州省商業系統白酒評比中獲優質獎和醬香型第二名；

同年，12月獲得貴州省第四屆名酒金獎，榮獲貴州省人民政府第四屆名酒證書，成為省級名酒；

……

這些大獎僅僅是一個縮影。20世紀80年代，懷酒以質量開拓市場，銷售網點遍及全國20個省、市、自治區，遠銷香港、臺灣地區和日本、新加坡、澳大利亞等國家，深受社會各界人士和廣大消費者的讚賞。

暢銷之下，懷酒在《中國食品報》《北京日報》《貴州日報》等諸多報刊留下濃墨重彩的一筆，同時，曾多次獲領導和社會名人讚譽和題詞。

“在中國醬酒核心產區仁懷，懷酒是圈內技術、文化的符號，是貴州老醬酒迷們的最愛。”貴州省白酒企業商會副秘書長、資深醬酒專家周山榮說。

如今，懷酒重出江湖，不僅給貴州愛酒人士帶來了福音，而且也為全國愛好醬酒的消費者送去了福利。雖然目前醬酒行業處於適當回撥階段，但也低擋不住經銷商和消費者對懷酒的熱愛和喜歡。

有經銷商、行業專家在現場參觀懷酒的時光走廊之後，就按奈不住內心想喝懷酒的激動。正如釋出會主題所詮釋的一樣，品味懷酒，懷念好久。

釋出會當天，懷酒現場簽約大商就達8家，首單金額從1000萬至2000萬不等，總金額達到1。05億元。可以說，懷酒上市首日就受到經銷商的青睞，足以說明懷酒的醬酒價值所在、未來財富所在。

幾多風雲，懷酒從建廠到今日的重出江湖，71年的歲月記憶就是見證，71年後的今天，經銷商、消費者仍然熱愛。當前後的時間點連結在一起，都說明了懷酒始終是醬酒人心中名副其實的醬香經典。

老牌懷酒，經典歸來，且承載使命重大。國臺提出，後百億發展新階段，復興貴州老牌名酒懷酒，將其打造為第二增長極，讓懷酒煥發蓬勃新機，助力高質量發展。

貴州日報天眼新聞記者　陳華永

編輯　牛波

二審　羅梅

三審　徐升帆