錢江晚報·小時新聞記者 何慧婷 通訊員 陳默

作為喜茶今年推出的人氣爆款產品，今年8月上市的多肉青提系列兩週衝上人氣榜第二，並一直保持熱銷，成為僅次於多肉葡萄的喜茶又一經典產品。以優秀的產品表現為起點，為了讓消費者對喜茶多肉青提有更強的品牌感知，12月6日，喜茶聯合非必要不合作、evolvetogether、Udoland、SEEyAZH等7家原創設計品牌，以多肉青提的色彩及風味為創意靈感，推出多款多肉青提聯名周邊，產品涵蓋燈飾、口罩、香薰蠟燭、飾品、化妝品以等多個不同領域，一經發布就引發了熱議。

產品的持續熱銷以及產品聯名周邊的火爆，表明多肉青提正在成為喜茶芝芝茗茶、芝芝莓莓、多肉葡萄、生打椰系列等原創經典產品後的又一產品IP。

喜茶年度“新人王”

多肉青提系列聯名再引熱議

喜茶多肉青提系列最初於今年8月31日上線，兩週後銷量迅速超過喜茶爆檸茶家族、油柑家族等人氣產品，登上喜茶人氣榜單亞軍，僅次於喜茶經典產品多肉葡萄，成為喜茶2021年的爆款產品，至今仍持續霸榜。

隨著多肉青提系列產品的人氣攀升，為了讓消費者形成對喜茶多肉青提更強的品牌感知，喜茶順勢啟動了對這一年度爆品的IP開發，聯同7家原創設計品牌，以多肉青提系列產品標誌性的#多肉青提色#為靈感開發和推出多款聯名產品，包括燈具品牌“非必要不合作”的小夜燈、香氛品牌Udoland、SEEyAZHH的香薰蠟燭，美妝品牌Gracebabi的美妝蛋套裝、飾品品牌HoldonHoldon的髮飾套裝，指甲油品牌Lucky Monster的指甲油套裝，以及環保口罩品牌evolvetogether的一次性普通防護口罩。

在聯名品牌的選擇上，喜茶本次挑選具有獨特個性的原創設計品牌，創意上靈活大膽，能夠與擁有飽滿多肉青提色的新品人氣王形成設計感十足的靈感碰撞。如與品牌“非必要不合作”的聯名燈具，結合產品的照亮功能，提醒消費者“在嘈雜繁重的現代生活中，別忘了來杯靈感，來杯喜茶，提亮無聊日常”。以及品牌Udoland的代表產品原創大衛香薰蠟燭中，大衛雕像一頭高聳的頭髮變成了多肉青提色，獨特且有趣， 而當點燃“頭髮”，多肉青提風味因子也將隨空氣瀰漫。與evolvetogether的聯名口罩，則傳遞出#多肉青提色#的綠色守護寓意。

此外，喜茶還推出自制多肉青提超大帆布包，造型上突破常規帆布包尺寸限制，形成“搶奪視野”的視覺衝擊力，同時也以“青松提走”的slogan，傳遞環保可持續與輕鬆理性消費的理念。

透過與這些在不同領域具有獨特創造力的品牌進行合作，喜茶#多肉青提#的產品IP內容也在不斷豐富，從而讓更廣泛的消費者可以在不同領域體會到多肉青提的獨特魅力。

喜茶的“第二顆葡萄”

如何俘獲第一批粉絲

陽光玫瑰青提具有清甜溫潤的口感、玫瑰香氣味以及飽滿青翠的外形，是一款價值感很高的水果。作為在新茶飲行業中真正將這一青提品類做爆的品牌，喜茶推出的多肉青提系列產品加入喜茶的產品研發靈感，對其進行了充分開發。首批推出的雪山多肉青提、多肉青提油柑王兩款飲品，以及多肉青提蛋糕、多肉青提包包、青提喜拉朵等不同產品形態一經上市後，即收穫了消費者的喜愛。此後，喜茶嘗試更多產品研發創意，推出芝芝多肉青提、青提爆檸兩款飲品，以及青提乳酸菌味的瓶裝無糖氣泡水產品，將陽光玫瑰青提貫穿至各種產品形態中，充分探索多肉青提產品的各種可能性，目前喜茶已經形成了包括8款產品在內的青提口味產品矩陣。

與此同時，喜茶也不斷賦予多肉青提系列更加豐富的產品內容。在喜茶官方微信和微博中，多肉青提系列以“多肉葡萄姐妹萄”之名“出道”。延續“多肉”命名，也再次突出了產品以手剝果肉作為內容物的咀嚼感。當產品藉助“姐姐”多肉葡萄的擬人化視角介紹首次亮相，便迅速吸引了粉絲們的注意力。

喜茶還選擇以最具感知力的顏色作為切入點，不斷強化視覺感知。一方面，喜茶在一系列上新中始終貫穿對陽光玫瑰青提顏色的呈現，讓這一標誌性的特徵隨著產品人氣攀升在各類平臺的消費者分享內容中得到高頻次呈現。另一方面，喜茶的線下門店陳列、微信小程式點單頁面等內容中也在不斷強化產品飽滿多肉青提色的視覺衝擊力。這些都為#多肉青提色#的順利出圈前提前造勢。一系列聯名產品的推出，也是喜茶在各個領域對多肉青提產品心智的再度強化，多肉青提正式成為喜茶的第二個葡萄IP。

將“產品色”打造成流行色

需要產品力更出色

陽光玫瑰青提作為一個顏值、口味、香氣俱佳的水果品種，是非常值得傾注靈感的原材料，但在喜茶多肉青提之前，這一品類一直未能大爆。而喜茶之所以能夠將新品多肉青提打造成為僅次於多肉葡萄的年度爆款，離不開其領先的研發能力與追求極致的供應鏈實力。

除了產品的不斷上新，喜茶還會跟進消費者反饋，不斷對其進行最佳化。如雪山多肉青提以“一杯約42顆青提”的純正青提體驗讓人印象深刻，除底部手剝果肉及青提果汁外，其雪山奶油頂上會放置8顆完整陽光玫瑰青提組成皇冠造型，讓消費者可以伴著奶油直接品嚐果肉，感受不同層次的風味。上線後，針對部分消費者反映有時候會不方便以這種方式品嚐，喜茶又推出了芝芝多肉青提，以芝士奶蓋替換雪山奶油頂與完整青提的組合，讓消費者可以直接透過吸管便捷享受青提果肉。為了突出陽光玫瑰青提的清甜口感，喜茶還嘗試將其與具有天然澀感的油柑與香水檸檬進行搭配，使得多肉青提系列的體驗更加豐富。

為了保障多肉青提系列的全年持續供應，喜茶深耕供應鏈，尋遍中國主要青提產區，緯度橫跨近20度，根據時令選取當季風味上乘的核心鮮果產地建立合作。最北至遼寧、內蒙古，南至雲南，遵循陽光玫瑰的自然生長週期，以原材料“接力”的方式，因時因地精選核心產地的優質青提。同時，喜茶堅持 “風味優先”原則，對水果設立了嚴格的篩選標準；在運輸環節，則透過全程全冷鏈運輸的管控，最大程度保證鮮果風味，跨越時節、地域為優質產品的持續供應打下堅實基礎。

新茶飲行業的不斷髮展，對於新茶飲產品、品牌等各方面能力都提出了更高的要求。喜茶多肉青提能夠在激烈的競爭環境中突圍，實現從產品口碑到產品心智的建立，正是對有賴於喜茶從產品到品牌一系列的努力，喜茶對於靈感與極致的追求，也在這一過程中得到了更多消費者的認可與支援。

本文為錢江晚報原創作品，未經許可，禁止轉載、複製、摘編、改寫及進行網路傳播等一切作品版權使用行為，否則本報將循司法途徑追究侵權人的法律責任。