計策解釋

指桑罵槐民間早已有之，但是現在能找到的，可考證的出處就是明·蘭陵笑笑生，在《金瓶梅詞話》眾寡女寫的：“他每日那邊指桑樹罵槐樹；百般稱快。”

桑樹是古代每個百姓家都要有的經濟樹木代表普通百姓，而槐樹一般只有富貴人家才有，所以這代表了兩個不同的階層。很多人不敢直接罵富貴有權的人，只能指著桑樹罵槐樹，用極其隱晦的方式來表達不滿。

在三十六計指桑罵槐的實際運用當中，是強大的一方為了使弱小的一方臣服自己，使用一些殺雞給猴看，或者殺一儆百的方式，讓軍隊的紀律十分的嚴謹，從而提高軍隊的戰鬥力。也就是說

它是一種用間接的方式來整治軍隊紀律的方法

。

【原文】大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。

強大的一方要想控制弱小一方，就要用警戒的辦法去暗示、誘導，剛柔並濟，以此來懾服弱小的一方歸順。

剛中而應，行險而順：語出《易經．師》卦。師卦名。本卦為異卦相疊（坎下坤上）。本卦下卦為坎為水，上卦為坤為地，水流地下，隨勢而行。這正如軍旅之象，故名為“師”。本卦《彖》闢說：“剛中而應，行險而順，以此毒天下，而民從之。”“剛中而應”是說九二以陽爻居於下坎的中信，叫“剛中”，又上應上坤的六五，此為此應。下卦為坎，坎表示險，上卦為坤，坤錶示順，故又有“行險而順”之象。

此計運用此象理，是說治軍，有時採取適當的強剛手段便會得到應和，行險則遇順。

指桑罵槐，表面上是指甲罵乙、指東罵西，但作為軍事上的計策，它是作戰指揮者用“殺雞儆猴、敲山震虎”的最有效的暗示手段，以此來懾服部下、樹立領導威嚴。通俗地說，作為一個有德、有信的軍事主官，必須嚴明法紀、雷厲風行，要善於抓住幾個突出的負面典型，從嚴處理，殺雞給猴看，以使全體將士引以為戒。

指桑罵槐例子

01孫武練女兵

春秋時期，吳王闔廬看了大軍事家孫武的著作《孫子兵法》，非常佩服，立即召見孫武。吳王說：“你的兵法，真是精妙絕倫，先生可否用宮女進行一場小規模的演練呢？”眾多宮女一到校軍場上，只見旌旗招展，戰鼓排列，煞是好看。她們嘻嘻哈哈，東瞅西瞧，漫不經心。

孫子兵法

孫武下令180名宮女編成兩隊，並命令吳王的兩個愛姬作為隊長。吳王的兩個愛姬哪裡做過帶兵的官兒，只是覺得好笑好玩。好長時間才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女們排成兩列。

孫武十分耐心地、認真細緻地對這些宮女講解操練要領。交待完畢後，命令在校軍場上擺下刑具。然後威嚴地說：“練兵可不是兒戲！你們一定要服從命令，如果誰違犯軍令，一律按軍法處理！”

這時，孫武命令擂起戰鼓，開始操練。孫武發令：“全體向右轉！”美女們一個也沒有動。這些宮女還不當回事，以為在玩兒！

不過這次孫武並沒有生氣，說道：“將軍沒有把動作要領交待清楚，這是我的錯！”於是他又一次詳細講述了動作要領，並問道：“大家聽明白了沒有？”眾宮女齊聲回答：“聽明白了！”

鼓聲再起，孫武發令：“全體向左轉：”美女們還是一個未動，笑得比上次更加厲害了。吳王見此情景，也覺得有趣，心想：你孫武再大的本領，也無法讓這些宮女聽你的。

孫武這次很生氣了，說道：“動作要領沒有交待清楚，是將軍的過錯，交待清楚了，而士兵不服從命令，就是士兵的過錯了。按軍法，違犯軍令者斬，隊長帶隊不力，應先受罰。來人，將兩個隊長推出斬首！”

吳王一聽，慌了手腳，急忙派人對孫武說：“將軍確實善於用兵，軍令嚴明，吳王十分佩服。這次，請放過寡人的兩個愛姬。”孫武回答道：“將在外，君令有所不受。吳王既然要我演習兵陣，我依軍法規定操練。”於是，將兩名愛姬斬首示眾，嚇得這些宮女魂飛魄散。

孫武任命排頭兩名美女繼任隊長，繼續操練，這時佇列中鴉雀無聲，鼓聲第三次響起，眾美女按規定動作 ，一絲不苟，順利地完成了操練任務。

小結：孫武透過斬殺兩個吳王的寵姬達到了立威的目的，讓其它宮女不敢違抗命令。

02韓信處置樊噲立威

前漢時期，韓信在“明修棧道，暗渡陳倉” 時，令將軍樊噲、周勃二人，帶領一萬餘人，限期3個月內修完棧道。可是先前燒燬的棧道有300多里，而且地勢險要，不易修復。

上萬人日夜苦幹半個多月，才完成一小段，這些官兵們不知修棧道的真正意圖，一片載聲怨道。而且因為韓信來到漢軍的時間不長，在軍中威信不高，很多人對他就任大將軍非常不滿。

尤其是宿將

樊噲

，更是牢騷滿腹，他大聲罵道：“這麼大的工程，就算用10萬勞力民夫，一年時間也難以完成。”韓信見到自己在軍中的威嚴受到嚴重挑釁，並且工期如果延長，還會延誤戰機。這時，韓信斷然決定，對樊噲、周勃等頭領作出撤職處分。

連樊噲都被撤職，軍中所有人都老實了，他們再也不敢有怨氣，更不敢消極怠工了，於是修復棧道的工程如期完成，也使得韓信的“暗渡陳倉、奇襲關中”的作戰方案得以成功。

小結

：樊噲是跟隨劉邦起家的宿將、重臣，而韓信透過處置樊噲，達到了震懾眾人的目的，讓人再不敢小看。

03優孟勸諫楚莊王優待功臣之後

優孟是春秋時有名的戲子，平日裡以滑稽調笑取歡左右，深得楚莊王的寵愛。

楚國賢相孫叔敖死後不久，優孟在郊外看到孫叔敖的兒子在山上砍柴。優孟這才知道此位賢相身死蕭條，兒子淪落到靠砍柴為生的地步。

優孟決心幫孫叔敖的兒子渡過難關。經過一番思考之後，他特製了一套孫叔敖平時常穿的服裝，每日細心模仿孫叔敖的一舉一動。

一天，楚莊王在宮中大宴群臣，優孟穿著孫叔敖的服裝走了過來。

楚莊王遠遠一望，誤以為孫叔敖復活，驚訝得差點叫出聲來，及至近前，才看出是優孟所扮。楚莊王想起孫叔敖以前的功勞，感慨地對優孟說：“你若有孫叔敖的才幹，我願意拜你為相。”

出人意料的是，優孟並未磕頭謝恩，而是不以為然地回答說：“做丞相有什麼好處，最後連自己的兒子的生計都保障不了！”

接著，他把孫叔敖身後蕭條的狀況如實地告訴了楚莊王。楚莊王聽後，幡然醒悟，下令召孫叔敖的兒子入朝，加封晉爵，賜絹賞地，從此孫叔敖的兒子過上了富裕的生活。

這裡優孟並沒有直接勸諫楚莊王，而是裝扮成孫叔敖，對楚莊王進行旁敲側擊，使楚莊王明白了“人走茶涼”這一做法的危害性，最終幫助孫叔敖的兒子改善了生活條件。

小結：

優孟這一指桑罵槐的計策，巧妙運用讓楚莊王聽從了自己的勸諫，優待功臣後人。

04孫權劈帥案表決心

公元208年，曹操的大軍威逼江陵，準備進攻孫權。曹操向孫權下戰書：“我奉獻帝之命來討伐你這個罪臣。現在劉琮已經投降，劉備也戰敗逃走。我親率80萬水軍，準備同將軍決一雌雄，如若降我，可免你血光之災。”

在這種危急情況下，孫權緊急召叢集臣商議對策，有人主張降曹，有人主張抗曹，弄得孫權一時也沒了主意。這時，諸葛亮前來舌戰群儒，又加上魯肅、周瑜對形勢的全面分析，使孫權最後下定決心，要傾東吳之兵抗擊曹操。

孫權義正辭嚴地對所有人說：“我與曹操這個老賊誓不兩立，東吳要與曹操血戰到底。”接著，他抽出刀來，一下子劈掉帥案的一角，提高聲音說：“從現在起，誰再說投降曹操，下場如同此帥案！”見此情景，那些主張降曹的人再不敢開口。

小結：

孫權刀劈帥案目的是警告那些主張降曹的人，這種敲山震虎的做法，強行壓制住了不同意見，為有效地統一內部認識，起到了積極作用。

05禳苴依軍法斬監軍

春秋時期，齊景公任命田禳苴為將，帶兵攻打晉、燕聯軍，又派寵臣莊賈作監軍。禳苴與莊賈約定，第二天中午在營門集合。

第二天，禳苴早早到了營中，命令裝好作為計時器的標杆和滴漏盤。約定時間一到，禳苴就到軍營宣佈軍令，整頓部隊。可是莊賈遲遲不到，禳苴幾次派人催促，直到黃昏時分，莊賈才帶著醉容到達營門。禳苴問他為何不按時到軍營來，莊賈無所謂的說道，是家中朋友為我設宴餞行，因為應酬所以來遲。

禳苴聽了非常氣憤，斥責他身為國家大臣，有監軍重任，卻只顧小家，不以國家大事為重。莊賈卻以為這只是區區小事，仗著自己是大王的寵臣親信，對禳苴的話不以為然。

禳苴當著全軍將士的面，叫來軍法官，問：“無故誤了時間，按照軍法應當如何處理？”軍法官答道：“該斬！”禳苴當即命拿下莊賈。這時莊賈才知道害怕，嚇得渾身發抖。他的隨從連忙飛馬進宮，向齊景公報告情況，請求景公派人救命。不過，在景公派的使者沒有趕到之前，禳苴就下令將莊賈斬首示眾。

全軍將士看到主將殺違犯軍令的大臣，個個懾服，不敢不遵將令。這時，景公派來的使臣才飛馬闖入軍營，拿景公的命令叫禳苴放了莊賈。禳苴沉著應對：“將在外，君命有所不受。”並且他見來人驕狂，便又叫來軍法官，問道：“亂在軍營跑馬，按軍法應當如何處理？”軍法官答道：“該斬。”來使嚇得面如土色。

禳苴不慌不忙地說道：“君王派來的使者，可以不殺。”於是下令殺了他的隨從和三駕車的左馬，砍斷馬車左邊的木柱。然後讓使者回去報告。禳苴軍紀嚴明，軍隊戰鬥力旺盛，果然打了不少勝仗。

小結

：這又是一例殺人立威的案例，禳苴踩著寵臣莊賈的頭顱，讓所有人都畏懼服從，再不敢違反將令。