一說到大資料殺熟，消費者必深惡痛絕。那麼，對於slg遊戲的玩家來說，大資料殺熟是否也存在於這一領域。今天刀筆吏就藉此機會，和大家聊聊這個話題。

01

大資料殺熟的定義

比較權威的定義是指，針對於同一商品或者服務，老客戶看到的價格往往要比新客戶更低的現象。

實際上這個定義還是比較保守的，所謂老客戶和新客戶，改換成

充錢越多的客戶

和

不充錢的小白

，似乎更為合適。

其實刀筆吏有一個更通俗的解釋，所謂的“殺熟”，就是指

喂的越多，它就越貪

。

以選西瓜為例

瓜農會拍打西瓜，以判斷西瓜是不是熟透了。如果沒有熟透，不能給瓜農帶來利益，這類西瓜就會被留著，並抱有希望。相反，如果西瓜熟了，那麼瓜農就會對西瓜下手，因為這種西瓜能給瓜農帶來更多利益。

熟透的西瓜和沒有熟透的西瓜，本質的區別也就在於熟透的西瓜能夠給予

瓜農更多利益。且這種利益，能夠被無限收割，直到完全被收割完，也就是瓜農將西瓜賣出的那一刻。

類比到大資料殺熟，也是如此，在一個商店裡面，充了錢，成為了會員，也就和熟透的西瓜沒有區別了。相反，不充會員，不充錢，只要經常來，就一直是那個被抱有希望的西瓜，待遇也就不同了。

不知從何時起，客戶和消費者之間的關係變成了這樣。而在十年前，

老客戶屬於上帝級別的，提升服務還來不及，又哪來的殺熟

。至於原因，刀筆吏就不做分析了，我們主要談的是在slg遊戲領域是否存在這樣的現象。

02

slg遊戲領域是否存在大資料殺熟

要想回答這個問題，就必須要弄明白slg遊戲領域，玩家的消費模式。

按道理來講，slg遊戲作為一個開放式的沙盤類遊戲，刺激玩家消費的地方並不多。也就不存在大資料殺熟，反而會想方設法留住玩家。但別忘了，抽卡是slg遊戲的共性，從率土之濱到三國志戰略版，再到騰訊的鴻圖之下，都是以抽卡為主要的氪金點。

如果有殺熟的話，那必定是在抽卡上，這一點不言自明。而殺熟地表現，即是

充的錢越多，抽到橙將的機率越低

，或者出核心的機率越低

。

這時候，多數slg玩家口中的“鎖將”就成為了殺熟的代名詞。

鎖將，幾乎是slg遊戲領域的共性。為什麼這樣說呢？再良心的遊戲，都要盈利，slg遊戲也是如此。而抽卡就是它的唯一盈利點，卡都給你了，不鎖一兩個，拿什麼來刺激消費？

所以，鎖將是毋庸置疑的，不管官方怎麼去解釋？怎麼把鍋甩給機率，咱們的內心都是心知肚明的。玩這類遊戲，也就做好了被“殺熟”的準備。

問題的核心在於：

你的“殺熟”有沒有度？

03

多款slg遊戲“殺熟”程度分析

作為一個率土之濱五年，以及三國志戰略版兩年，和鴻圖之下一年的老玩家，刀筆吏幾乎玩過現在市面上所有的slg遊戲。大廠小廠，都接觸過。以個人經驗，對此做個分析。

率土之濱——賬號保值

率土之濱，作為國內首個slg遊戲，其“殺熟”在寶物系統上是最明顯，也是最急切的。也正是因為這件事，觸及到了玩家的根本，最終進行了平衡。但“殺熟”終歸是“殺熟”，率土的好處在於賬號保值。

自帶的藏寶閣系統，即便為策劃送了很多MONEY，想要棄坑時，也可以透過藏寶閣轉讓，不會有太大虧損。這也使得率土之濱的殺熟，能夠被玩家所接受。

神將三國——福利太多

這款由4399運營的神將三國，憑藉自身的粉絲量，公測不多久即吸引了大批slg玩家。不過，由於是畫風所限，玩家質量和率土之濱、三國志戰略版都不能批。“殺熟”，在其遊戲中顯得更為明顯。

基本每個賽季，甚至是每個節日，都會有類似的活動。透過活動，來滿足玩家獲得核心將的渴望。正是這些福利，使得4399的殺熟模式，一樣可以被接受。

鴻圖之下——氪金變強

帶有濃厚鵝廠氣息的遊戲，“殺熟”更是不用多說。好在，鎖將是有瓶頸的，從抽卡的機率來看，似乎遵循著充得越多，出橙機率越高的現象。換句話說，充得越多，也就越強，有這個邏輯存在，自然也讓玩家樂得充了。

三國志戰略版——平衡

多年的slg遊戲經歷，刀筆吏可以很負責任地說，三國志戰略版目前應該是最良心的。而其良心的原因，不是賬號保值，也不是說充的越多就越強。關鍵在於：平衡。

首先是兵種剋制，各個兵種之間的相剋，很大程度上能夠抵消滿紅武將和白板武將的差距。

其次是四星神將的存在，如朱儁、黃權之類的武將，合理搭配完全可以和滿紅隊伍一較高下，而且數值也不弱於五星白板。三國志戰略版，目前能一直領跑slg系列遊戲，其原因也在於此。

總結：slg遊戲一種需要長期運營地遊戲，“殺熟”的存在是玩家可以接受的，前提是不影響到遊戲體驗。而部分小廠的遊戲，吃相就畢竟難看，或是無止境地增加卡池深度，或是鎖將鎖得太直接，或是透過增強土地難度逼氪，其結果就是走不遠。類似的教訓，也是在給大廠敲響了警鐘