36氪獲悉，藥房運營服務商“一塊醫藥”已完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由CBC康橋資本領投，老股東千驥資本和獨秀資本跟投，探針資本為獨家財務顧問，所獲資金將用於提升包括運營、技術和產品在內的整體服務水平。
一塊醫藥是36氪持續跟蹤報道的一家B2B醫藥電商企業，其主要業務是面向成長型連鎖、單體藥店，連線上游藥企和下游零售藥店，搭建以控銷產品為核心的醫藥供應鏈，並透過供應鏈+運營服務+技術服務平臺幫助中小藥店最佳化藥品結構、提高運營能力和動銷等，進而提高利潤。
據公司聯合創始人兼CFO何雨透露。
一塊醫藥在2021年的銷售額同比增長300%，其藥房運營服務已經覆蓋到了全國26個省市，合作藥房門店5萬餘家，預計2022年銷售收入將突破5億元人民幣
。值得關注的是，公司透過打造OEM自有品牌，以及加強下游動銷等，實現了毛利的提升，且公司目前已基本實現盈利。
其實，醫藥B2B並不是一個新興賽道，它透過資料化與資產化加持，能實現整個供應鏈交易路徑的最佳化與效率的提升。目前這一賽道已成長出諸如藥師幫、京東健康（藥京採）、未名企鵝、小藥藥等頗具體量的公司。
不過，一塊醫藥CEO高博表示，B2B依舊是個很有機會的賽道：首先，B2B符合國家減少醫藥流通環節的政策大方針，且隨著藥店連鎖化趨勢的加劇，相應的數字服務需求也會進一步崛起；其次，
B2B是整個產業鏈每個環節的博弈在均衡狀態下形成的，B端客戶的消費決策往往極端理性，簡單的撮合交易很難滿足其需求，只有讓上下游能持續獲利，且提供足夠好的供應鏈、運營和技術服務才能與客戶長期合作，這也是行業的本質壁壘
；最後，藥店的地域屬性很強，難以形成“大一統”的市場格局。
公司表示，為實現上述目標，一塊醫藥在持續在供應鏈（產品）、運營、技術上持續投入，為藥房的管理、分析、運營、培訓等提供支援，這也是公司過去1年的工作重點。
具體來說，在供應鏈上，截至目前，
一塊醫藥合作廠商將近200家，與近半數的百強藥企建立了合作生產關係
。另外，一塊醫藥主要為合作伙伴打造屬於自己的自有品牌，讓客戶擺脫零售端同質化產品競爭的壓力，提高自身盈利能力。
舉例來說，一塊醫藥已打造出元典（中成藥）、安泰邦（化學藥）、杏林泰（老字號）、培彤（兒科）、輔太（婦科）、時珍令（中藥）、博為（器械）、多維佳（維礦類）等一系列自有品牌，SKU多元，涵蓋各個細分領域，授權客戶區域獨家銷售。
據悉，一塊醫藥所銷售的90%以上品類都是自有品牌
。公司表示，
自有品牌的價值不僅在於可以實現更高毛利，也可以讓平臺擺脫“只是一個渠道商”的刻板印象，並加強和客戶粘性、形成品牌效應
。
康橋資本董事總經理馬可表示：“中國有幾千家藥企，幾十萬家藥店，兩端擁擠、同質化嚴重的行業特點明顯，一塊醫藥透過創新的零售藥品供應鏈和產品體系，極大的解決了供應鏈效率低下，成本高的痛點，並透過強大的藥店連鎖管理運營經驗和數字化系統賦能，優化了中國藥品零售的業態。發達國家仿製藥企和藥店高度整合的經驗值得借鑑，而一塊醫藥透過創新供應鏈體系推動了這一趨勢的發展，使整個行業受益。”
在服務下游藥店客戶上，一塊醫藥的重點主要放在 “運營能力、科技能力、專業能力”上。幫助藥房在運營和發展過程中儘快實現降本增效、佔領市場。他指出，核心“武器”除了有人力上的投入外，也有一系列的數字化產品。據悉，過去1年，一塊醫藥重點發展其PHDS系統與P4系統，將其產品化。
其中，PHDS系統為藥房經營診斷系統，以大資料為基礎，透過對商品結構、商品價格、庫存管理、資料分析等為切入點，
檢視連鎖管理水平，幫助藥房及時發現瞭解運營中存在的問題，並挖掘客戶真實的需求
，從而最佳化藥房的服務能力。
P4系統則主要解決藥房相關人才問題，幫助提升藥店人員專業素質。該系統可向不同級別、不同崗位的員工進行差異化培訓，透過直播授課、小組互動、效果自查、線下帶教等形式開設體系化課程，並將其模組化、工具化。
對於未來發展，公司核心團隊表示，一塊醫藥將突破在單個藥房管理和運營方面的功能侷限，伴隨藥房整合連鎖化的大趨勢，根據藥房層級、經營水平、連鎖規模、地域政策等出臺不同服務方案，減少連鎖門店的經營的不確定性，提升整體經營水平。
康橋資本成立於 2014 年，是一家總部設立於新加坡的醫療健康投資集團，專注於醫療健康行業多個核心領域的平臺建設、收購、信貸等成長導向型的機會，現主導創立了十餘家醫療健康頭部企業，在上海、香港，紐約，波士頓，聖地亞哥，東京和北京設有辦事處。康橋資本健橋成長基金，自成立以來一直聚焦醫療健康行業的高價值潛力專案，
側重於生物醫藥、醫療器械、數字醫療和醫療新科技領域的股權投資
，在投資策略上
以早期及成長期專案為主要投資物件
，尤其關注具有強大科學背景和產業經驗的持續創業者，重點考慮有機會成為全球行業領軍企業和市場定位前沿的優質專案。
補充閱讀
1。36氪首發 | 瞄準下沉市場藥店， 醫藥B2B供應鏈平臺「一塊醫藥」獲數千萬元A輪融資
2。36氪首發 | 業務向省外擴張，「一塊醫藥」獲數千萬美元B輪融資